【正文】 13 培訓(xùn)體系的建立 14 為什么要建立培訓(xùn)體系 有利于培訓(xùn)文化的建立 有利于培訓(xùn)組織的建設(shè) 有利于培訓(xùn)制度的實施 有利于培訓(xùn)資源的運(yùn)用 有利于培訓(xùn)課程的開發(fā) 有利于培訓(xùn)實施的控制 有利于培訓(xùn)需求的掌握 有利于培訓(xùn)人才的成長 15 培訓(xùn)體系構(gòu)成圖 培訓(xùn) 制度 師資 課程 職業(yè)生涯設(shè)計 公司企業(yè)文化 人才發(fā)展戰(zhàn)略 培訓(xùn)支援系統(tǒng) 16 培訓(xùn)體系的建立 建立培訓(xùn)制度 建立講師隊伍 擬訂培訓(xùn)計劃（需求、對象、周期、頻率） 劃分培訓(xùn)層次 培訓(xùn)系列教材準(zhǔn)備 建立培訓(xùn)支持系統(tǒng)（人、財、物） 建立回饋評估系統(tǒng) 建立培訓(xùn)資格認(rèn)定系統(tǒng) 17 培訓(xùn)體系的建立 （案例） 18 目前存在的問題 營銷員培訓(xùn)時機(jī)、時間、內(nèi)容 關(guān)于各級管理制度的建立 關(guān)于專、兼職講師團(tuán)的組建與發(fā)展 19 營銷員的問題 新人進(jìn)入公司固定在什么時候、哪一級公司接受訓(xùn)練？訓(xùn)練的內(nèi)容是什么？多長時間后再接受培訓(xùn)？ 營銷員晉升前需要接受怎樣的訓(xùn)練？訓(xùn)練的內(nèi)容是什么？ 在業(yè)務(wù)途徑發(fā)展的營銷員，因資歷的不同，每年要接受怎樣的訓(xùn)練？ 營銷員的成長如何與其接受的教育訓(xùn)練掛鉤？ 20 管理的問題 各級管理人員的基本要求和職責(zé)定位？ 各級管理人員如何產(chǎn)生？如何設(shè)定其必須接受的教育訓(xùn)練和發(fā)展軌跡？ 各級管理人員的各項待遇如何確定？ 如何對各級管理人員進(jìn)行績效考核？ 如何結(jié)合實際完善、發(fā)展管理制度？ 21 講師的問題 講師如何產(chǎn)生、篩選、評價？ 專、兼職講師如何激勵、管理與考核？ 專、兼職講師如何提升？ 專職講師如何進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)？ 專、兼職講師如何與公司發(fā)展相結(jié)合？ 專、兼職講師如何與各級主管配合工作？ 22 建立培訓(xùn)體系的思路 構(gòu)建營銷培訓(xùn)基本體系 樹立正確的培訓(xùn)觀念 23 構(gòu)建營銷培訓(xùn)基本體系 確立分系列、分層次的培訓(xùn)指導(dǎo)思想 確立不同層次、不同系列的培訓(xùn)內(nèi)容 明確培訓(xùn)的職責(zé)范圍 培訓(xùn)的時機(jī)、時間 培訓(xùn)的后勤支援 各級公司建立完善的培訓(xùn)檔案管理制度 24 樹立正確的培訓(xùn)觀念 培訓(xùn)不是追求流行、不是為訓(xùn)練而訓(xùn)練 培訓(xùn)不是萬能藥，不能包治百病 培訓(xùn)不是給員工的恩惠、而是公司的激勵措施 培訓(xùn)本質(zhì)上是成人教育，切忌呆板、僵化 培訓(xùn)應(yīng)重視自我發(fā)展意愿，才有實質(zhì)化效果 25 樹立正確的培訓(xùn)觀念 培訓(xùn)是一項長期投資，不能企求短期收到奇效 培訓(xùn)應(yīng)配合企業(yè)文化，不可單純模仿或復(fù)制 培訓(xùn)是各