【正文】 。 ⑥薪酬制度比較僵化，沒有發(fā)揮激勵作用。所以此刻部分員工思想消極、成天抱怨不公、發(fā)牢騷說公司不好等等。同時使司的需求和員工的期望產(chǎn)生交集，各取所需實現(xiàn)自我。人力資源管理主要包括人力資源規(guī)劃、招聘、培訓與開發(fā)、薪酬、績效管理、勞動關系管理等6板塊，每一塊都顯得十分重要，僅有把這幾方面都抓起來才是一個完善的人力資源管理體系，而以公司目前400余名員工加上幾個分廠的規(guī)模來看，顯然人力資源管理方面的人手不夠。異常在跟客戶交談以及對外宣傳時很是尷尬。 公司從創(chuàng)立之初發(fā)展到此刻的規(guī)模，企業(yè)的命運、老板的命運和員工的命運已經(jīng)相互結合，此時公司的興衰就不只是老板的事，它是全體員工共同的事業(yè)，異常對于那些一開始就跟隨老板打天下的老員工而言，意義尤為重要。 加強與學生家長的聯(lián)系與溝通 四、階段任務及終極目標 第一階段：透過讀書和聽課提升自我的專業(yè)素質。 二、改善目標 在課堂教學過程中要多留時間給學生思考，充分相信學生。 自我學習，提高自我的業(yè)務修養(yǎng) 平日注重自身知識的積累和潛力的培養(yǎng)，重視語、數(shù)，英、音、體、美等各方面潛力的鍛煉，爭取做個全面發(fā)展的教師。 作業(yè)布置要思考不一樣層次學生的需求，減少機械的抄寫，背誦。減少教師說的時間、范圍，給予學生充分的思考討論時間。 改善目標： 我要不斷提高自身業(yè)務水平，完善課堂教學，提高學生教學質量此文來自優(yōu)秀教育資源網(wǎng)斐斐，課件園?；卮饐栴}往往局限在個別好學生身上，后進生的機會較少。 每堂課之前，能根據(jù)教材特點，精心設計巧妙的教法，盡量做到從學生的實際出發(fā)，以學生的需求為出發(fā)點。 9，不愛溝通，遇到問題很少主動去和同事或領導溝通 ，堅持不足， 11，對公司的規(guī)章制度沒有嚴格遵守，放松了對自我的要求和標準。教師的表揚和肯定對那些學習困難的學生尤為重要，教師的一句表揚，一絲微笑或是一種信任的目光，都是對他的肯定，都會給學生無窮力量，維護他們的學習興趣。 ，確立教學重點、難點。所以根據(jù)銷售人員的不一樣情景，能夠研究兩種以上的市場操作方案。試說明如下:(1)銷售人員本事高強，有必須人脈資源。但從目前看，我認為漸變的策略也許更為可齲試分析如下: 關于銷售模式的轉換原則 公司需要準確確定銷售模式的選擇與產(chǎn)品銷售量增長的關系。 秘書的工資，應當由公司承擔 此刻是幾乎所有費用都讓銷售人員來出。比如該跑三趟的，可能研究到費用問題，只跑一兩趟。銷售人員必然需要基本的生活開支。銷售人員在項目跟進中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對工程操作的各個環(huán)節(jié)的把握是否準確，工作的持續(xù)性、穩(wěn)定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結果。由此導致的結果就是對銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應發(fā)揮的作用難以到達。 二、對*德材料銷售管理所存在問題的分析 (一)銷售管理中存在的問題 缺乏完善的銷售分析與總結 從公司現(xiàn)有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。 (2)自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關系更進了一步，本學期將繼續(xù)努力。 一、現(xiàn)狀分析： 優(yōu)勢： (1)半學期的教學工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了必須的經(jīng)驗和心得，讓我在應對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。 我們在進行電話營銷過程中，應不斷地學習新的營銷技巧和知識，靈活地應用到與客戶的每次溝通中。 要和諧共處、團結友愛。以進取工作的同志為榜樣，并向他看齊，并且在心里說我也必須能做到，讓家看看，我也必須能做出個樣，讓別人以我為榜樣。工作干好了，能為領導分憂，領導也會對你刮目相看的，得到重視的。 工作職責心不足主要是思想上的問題。有時候也放松了對自我的要求和標準。 改善計劃（五）： 經(jīng)過近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現(xiàn)將近期的工作、學習中存在的不足和缺點簡要總結如下： 自身的專業(yè)業(yè)務水平不高，事故應急處理本事不強。 堅持一個原則，絕不做“損人利己”以及“損人不利己”的事，以追求帕累托最優(yōu)為目標，而非簡單的帕累托改善。 改善計劃（三）： 用三個月的時間思考個人未來，繪制本人人生路線圖（宏觀），結合使命宣言，制定分階段目標（微觀），并在以后的發(fā)展中對其適時修正，個人習慣改善計劃。有時候也放松了對自我的要求和標準。雖然經(jīng)過學習和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務水平上有了必須的提高，但業(yè)務水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。注意發(fā)現(xiàn)別人的長處，來補己之短處，這應當是自我最應當有的愛好。工作環(huán)境肯定有好有壞，但不能因為工作環(huán)境的改變而改變自我的良好工作態(tài)度。找出這方面的原因，下定決心改掉。 在實際工作中，要更加進取主動的向領導請教遇到的問題，并多與同事們進行溝通，學習他們處理實際問題的方法及工作經(jīng)驗。 工作上雖有開拓和主動精神，但有時也會心浮氣躁，急于求成，創(chuàng)新不足；處理問題有時研究得還不夠周到，想得多，行動中實踐得少。 全局意識不夠強。要改變自我的思想，在思想上有足夠的認識。 提高自我的素質。別人能做到的我也能做到，并且也不比別人差。在工作上，要熱心地幫忙別人，不管自我是否能做好，主要是要有友愛的精神，少與同事拌嘴，多讓一些忍讓，多與人或是同事溝通感情。處理問題有時研究得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情景，還需要進一步增強事業(yè)心和職責感。 做任何事前，首先預想事情的可能結果，促使自我采取更接近想要的結果的對應方案或措施，正確地做事。 注重自我提升和完善，所謂磨刀不誤砍柴工。 工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足；處理問題有時研究得還不夠周到，想得多，行動中實踐得少。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情景，還需要進一步增強事業(yè)心和職責感。找出原因后，解決的主要辦法就是使自我能正確對待工作，樹立為工作服務的思想，下定決心做到愛崗敬業(yè)，這樣加強自我的工作職責感，就會信心十足，工作起來就有職責心了。心理素質要靠 自我調(diào)整，調(diào)整好自我的心態(tài)，使自我能夠抵抗不良影響，使自我能夠承受住失敗的挫折，堅決做到越挫越勇。業(yè)余時間不要只顧玩，要把業(yè)余時間利用起來，學習一點專業(yè)之外的其它知識，來補充自我知識的不全面。不要爭一時之利，更不要圖一時之快。在談判中突出重點，不要過于引導其他的事情。 不足： 因為我是一名新教師，工作僅有半年時間，工作上還缺乏經(jīng)驗，應對一些問題還不能圓滿解決。 (3)主動關心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論，并經(jīng)過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。缺乏對競爭對手市場操作手法的分析。因而導致銷售活動的價值性、有效性、可預測性降低。在某種程度上，項目的操作與工程客戶的關鍵資料掌握在銷售人員手上，這對公司是不利的。如果不認可，辭退就是。而一項像樣的工程爭取下來，來往的差旅費，招待費以及其他費用，是比較可觀的。而其實秘書的工作資料是公司整體銷售系統(tǒng)的一部分。對不一樣的操作模式對市場的不一樣作用要進行辯證分析。(4)銷售人員對公司產(chǎn)品有很強信心，能跟上公司的發(fā)展要求。一般狀況下，每次課前都能思考到這點，但有時由于課時容量的飽和狀態(tài)，會讓我忽略這一方面的實踐。 課堂中架設更廣、更多的橋梁來滿足師生互動，生生互動的和諧生長，力爭使課堂氣氛既生動、活潑又高效。有的教師一開始就提出問題，讓學生發(fā)表意見，然后歸納總結，教師講課中間學員也可隨時提問。杜絕“當一天和尚，撞一天鐘”的思想。 運用網(wǎng)絡多媒體技術，激發(fā)學生情感，增強學習興趣。針對我班學生在表達時，語言表達還不夠正確、規(guī)范。在教學中，有意識地給學生帶給語言實踐的機會，帶領學生進行語言的朗讀、品味、分析。在課堂教學中，多設計一些新、奇、樂、趣的活動，引導學生參與課堂學習活動，讓學生多動腦、動口、動手，活躍課堂氣氛，到達寓教于樂。改善課堂教學模式已成為當前的必然趨勢，這就要求我們教師把新課程的理念落實到平時的教育教學中去，改變原有的傳統(tǒng)教學理念，改變學生的學習方式，提高課堂質效，發(fā)展學生學習潛力。 一個好的課堂組織管理是使課堂生動、活潑、高效的有效途徑之一。 教師要滿面春風地進入教室，語言力求幽默風趣。 課堂教學是教師向學生進行教育，傳授知識，培養(yǎng)潛力的最基本、最重要的形式。本著對員工負責，公司應當正視這種關切，尊重員工對公司的這份感情。這是企業(yè)文化建設滯后的一種表現(xiàn)。另一方面，一些員工滿懷活力，渴望被重用以施展本事，但卻苦等不到，所以失去耐心來個“孔雀東南飛”。 需要人時，只經(jīng)過招聘網(wǎng)站、一些現(xiàn)場招聘會突擊招人，這只適用于一般員工的招募。 不講績效就會人浮于事、敷衍塞責、產(chǎn)生很多“混世魔王”。誠然，工資高低有很多現(xiàn)實因素影響，加不加工資也得由老板決定。若按公司此刻的薪資水平，恐怕很難招到適宜的人才。身為領導者，異常是部門領導，不能只抓純粹的業(yè)務工作而忽略對員工的思想管理。 組織機構的設置有待改善，管理職責需要進一步的理清明確化。同時，建立預算制度，也能夠讓決策層預先掌握公司的成本支出，便于決策。 溝通機制有待健全。 二、改善提議 公司戰(zhàn)略規(guī)劃方面： ①老板樹立企業(yè)家的胸懷和眼光，建立做“企業(yè)、事業(yè)”的氣魄和信心，進行手筆規(guī)劃，尋求與實力強管理規(guī)范的企業(yè)(不論國內(nèi)還是國外)合作?！皷|方不亮西方亮”嘛。我們需要有“企業(yè)文化”這一鮮明概念，把以前的東西加以歸納整理，構成一套精煉獨特的文化體系，再進行宣貫，讓員工有一個清晰完整的概念，植根于員工心中。 ④樹立社會職責意識，組織員工進取參與救災、捐款、助學、擁軍、環(huán)?；顒?、社會義工活動、獻血等活動，將公司所進行的各項社會活動整理編訂成冊，予以發(fā)布宣傳。具體的需要另行構思相關方案。 還需要研究員工的職業(yè)規(guī)劃、崗位分析等。二是培訓效果評價?？冃Э己素P公司的戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn)，圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃設計績效并實施考核，能夠把各部門各員工的行動統(tǒng)一齊來，分散的各種資源整合起來，使家圍繞“公司戰(zhàn)略規(guī)劃”這樣一個中心團結一致的工作，消除一盤散沙、人浮于事的壞現(xiàn)象，從而保障公司戰(zhàn)略目標順利實現(xiàn)。 ⑥薪酬制度的改善： 結合員工的職位、級別、學歷、技能、經(jīng)驗、實作本事等量身打造一套薪酬設計方案，員工的薪資待遇隨員工的職位升遷及時作出相應調(diào)整，并根據(jù)市場行情、社會經(jīng)濟情景及公司的利潤情景、員工的工齡制定一套年度調(diào)薪方案，使員工的薪酬福利更合理更能起到激勵作用，讓員工充滿期望，明白付出總會有回報的。 內(nèi)部氛圍優(yōu)化： 能夠實施主動的良性干預手段，消除隔膜、不滿、抵觸、排斥、猜忌、背后議論等現(xiàn)象。如果不能做到這一點，那這個領導者最多只能叫做業(yè)務好手，而非能擔當領導職責。 ③重新核定員工職級，對主管級以上的管理層進行重新統(tǒng)一任命。 溝通機制健全：員工會、部門例會、座談、總經(jīng)理信箱、員工活動、親臨一線視察、內(nèi)部報刊、內(nèi)部網(wǎng)站等都是一種溝通方式。是否能夠改變食堂的經(jīng)營方式，食堂人員工資由公司補貼若按此操作，公司每個月將要支出約7000元的工資，但相比像其他公司那樣直接向員工發(fā)放餐補的方式要節(jié)儉成本些。 善于總結教育教學中的得失，構成自我的教學風格，熱愛學生，樂于思考，擅作課件。 認真完成校互觀課和區(qū)級骨干任務。