【正文】 計劃不合理造成市場的產(chǎn)品日期臨期影響產(chǎn)品在市場回轉(zhuǎn)速度減緩的情況，減少產(chǎn)品在市場上的總體銷售量，從而使市場的整體銷售量難以有效提升?；蛘咴黾臃咒N商的數(shù)目，通過渠道代理商和分銷商的數(shù)量來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在這兩個渠道上出貨數(shù)量的增加，繼而是現(xiàn)在終端渠道上貨頻率和配送服務(wù)的加強(qiáng)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品相和數(shù)量的增加，繼而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的提升。 大面積施工前應(yīng)事先做好樣板間，經(jīng)有關(guān)質(zhì)量部門檢查鑒定合格后，方可組織班 組進(jìn)行大面積施工。有重點(diǎn)、有熱點(diǎn)，逐點(diǎn)突破，就會形成整體市場。因此給每個產(chǎn)品編寫精美的故事，通過故事或真實(shí)事例來介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，以故事來潛移默化的影響顧客的選購。 營銷策略 代理商（以市政工程為主的大型涂裝公司、有政府關(guān)系 背景或親屬、目前公司擁有的有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)客戶）； 現(xiàn)有的其他一線品牌代理商進(jìn)行渠道復(fù)制； 其他適合本產(chǎn)品的現(xiàn)有渠道。 “LEOBOA+B”已經(jīng)過 5年的市場調(diào)研和試刷，客戶的外墻凸顯的亮麗與周邊的樓體形成了強(qiáng)烈的對比，為客戶提升樓體品質(zhì)及整體形象真正起到了綠葉的作用。事實(shí)勝于雄辯。 好的產(chǎn)品必須具備品質(zhì)好還要具備能經(jīng)得起消費(fèi)者真正的檢驗(yàn)和認(rèn)可。尊重客戶 ——理解客戶 ——持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品與服務(wù) ——做客戶永遠(yuǎn)的伙伴！ 團(tuán)隊建設(shè) Leobo墻面漆篇 Leobo Wall amp。飛宇企業(yè)商業(yè)計劃書書 Feiyu Enterprise Investment Book 百翼乳膠漆 LEOBO 亮豹墻漆 碧海飛宇地坪漆 聆聽色彩乳膠漆 碧海飛宇地坪漆 聆聽色彩乳膠漆 百翼乳膠漆 LEOBO 亮豹墻漆 企業(yè)文化篇 Part of enterprise culture 企業(yè)概況 廣州飛宇建材科技有限公司總公司一家專業(yè)致力于現(xiàn)代工程地坪的研發(fā)、制作及市場推廣的高科技、專業(yè)化公司。 服務(wù)體系 本著急用戶所需，想客戶所想”我們?yōu)槟峁┊a(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、施工等一站式服務(wù)。 投資 LEOBOA+B理由 理由 3：乳膠漆才是他們的強(qiáng)項(xiàng)，而水性環(huán)氧墻漆則不是，術(shù)業(yè)有專攻。經(jīng)過內(nèi)外墻與國際一線品牌的實(shí)踐對比，效果和數(shù)據(jù)有著明顯的區(qū)別。 “ LEOBOA+B”外墻定位為市政墻體外立面、房產(chǎn)小區(qū)外立面及各企事業(yè)外墻的涂刷；內(nèi)墻則以點(diǎn)帶面主攻方向主要放在功能要求上：防潮、抗菌、抑菌、防輻射等（如醫(yī)療系統(tǒng)、醫(yī)藥連鎖），家居主要以80后及 90后敢于嘗試新事物的群體為主，循序漸進(jìn)的導(dǎo)入家居市場。 銷售服務(wù)體系 在全國特別是以南方長三角及珠三角所轄各省及全國一線城市為主，渠道建設(shè)主要從以下幾個方面著手： （一）產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 市政及企事業(yè)建筑； 醫(yī)療系統(tǒng)（國外已在此系統(tǒng)有近 10多年的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，目前國內(nèi)該系統(tǒng)還屬空白）； 房產(chǎn)開發(fā)（外墻及內(nèi)墻公共部分）； 家居； …… 。分類展示、分區(qū)展示，能更好的讓顧客選擇和了解產(chǎn)品 . 產(chǎn)品展示：每一個產(chǎn)品都只有一個賣點(diǎn)，而這個賣點(diǎn)不單單要讓導(dǎo)購人員知道，更重要的是讓客戶知道，而且要讓客戶明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是顧客本身的需求點(diǎn)。建熱點(diǎn)是選擇一些容易打開的市場做熱、做火，成為一個榜樣，形成極好的示范效應(yīng)。 外墻施工工藝 施工操作工藝 外墻施工工藝 : 清理、修補(bǔ)、檢查基層 → 刷兩道白水泥 → 磨砂紙 → 滿刮第一道防水膩?zhàn)?→ 磨砂紙 → 滿刮第二道防水膩?zhàn)?→ 磨砂紙 → 施涂第一遍水性環(huán)氧樹脂外墻漆 → 復(fù)補(bǔ)膩?zhàn)幽? 砂紙 → 施涂第二遍水性環(huán)氧樹脂外墻漆。 ? 加強(qiáng)對渠道進(jìn)行管理，首先，加強(qiáng)對渠道分銷和終端覆蓋面的上進(jìn)行管理，強(qiáng)調(diào)市場分銷渠道的的表現(xiàn)和產(chǎn)品市場上的覆蓋面，通過對銷售指標(biāo)如產(chǎn)品鋪貨率、渠道占有率兩個方面的確定來提升產(chǎn)品在市場的銷量，其次，采取對渠道商或者分銷渠道商的增加，來實(shí)現(xiàn)渠道上的突破和市場覆蓋面，通常使用的方法采用的是增加代理商的數(shù)目。從而促使產(chǎn)品在市場銷量的提升。 ? 三、房產(chǎn)公司：可以做售樓處的樣板工程，在準(zhǔn)業(yè)主頭腦中贏得先機(jī)，還可以準(zhǔn)確鎖定未來直接銷售目標(biāo)。 渠道銷售 謝謝大家 ! Thank you very much!