亮豹環(huán)氧墻面漆員工培訓(xùn)書(shū)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 不投資水性環(huán)氧墻漆？ 理由 1：現(xiàn)有的乳膠漆銷(xiāo)量、規(guī)模、配套、多年的渠道積累及豐厚的利潤(rùn)回報(bào)足夠滿(mǎn)足心理利益平衡點(diǎn)。內(nèi)墻試用的效果更是明顯。 內(nèi)墻：以其防潮、抗菌、抑菌、防輻射，為人們健康工作和生活保駕護(hù)航，讓人們告別因天氣潮濕而呼吸霉變的墻體散發(fā)的霉變空氣和忍受潮濕的環(huán)境，是真正的環(huán)保健康的內(nèi)墻漆佳品。 產(chǎn)品體系 “LEOBOA+B”墻漆的成本并不比傳統(tǒng)乳膠漆的成本高多少，但提供給經(jīng)銷(xiāo)商的空間足以吸引傳統(tǒng)乳膠漆的經(jīng)銷(xiāo)商（傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商不再為沒(méi)有實(shí)際效果的賣(mài)點(diǎn)而拼命吆喝，都是名牌，品牌優(yōu)勢(shì)已無(wú)明顯差異）。店面形象應(yīng)順勢(shì)而動(dòng)，體現(xiàn)產(chǎn)品展示和裝修知識(shí)，讓顧客能自己選擇判斷。選擇一些重點(diǎn)市場(chǎng)，做開(kāi)這些市場(chǎng)，就會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)。 內(nèi)墻施工工藝 大面積施工前應(yīng)事先做好樣板間，經(jīng)有關(guān)質(zhì)量部門(mén)檢查鑒定合格后，方可組織班組 進(jìn)行大面積施工。 ? 找產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)展機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品原有功能的挖掘、延伸或者尋找產(chǎn)品的特殊利益點(diǎn)和新的消費(fèi)群體，在對(duì)產(chǎn)品的再認(rèn)識(shí)的過(guò)程中，找到新的訴求點(diǎn)并針對(duì)新的市場(chǎng)人群進(jìn)行宣傳，在保持現(xiàn)有消費(fèi)群體老客戶(hù)的同時(shí)，通過(guò)對(duì)適用人群或者新消費(fèi)群體的擴(kuò)大來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品在總量上的提升來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售量的提升，在這一點(diǎn)上很多保健產(chǎn)品運(yùn)用的較為廣泛。新產(chǎn)品意味著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生，這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生或者是新的消費(fèi)人群的加入、或者是對(duì)老的消費(fèi)人群在產(chǎn)品選擇上多了選擇機(jī)會(huì)、或者是由于終端渠道商和分銷(xiāo)商由于產(chǎn)品價(jià)格的不透明可以獲取更多的利潤(rùn)而促成產(chǎn)品在整體渠道和終端上的實(shí)現(xiàn)良好表現(xiàn)、或者是對(duì)競(jìng)品產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等等，在以上的目的上通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品的推廣對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)而言也是促進(jìn)整體市場(chǎng)銷(xiāo)量提升的一個(gè)方面，有時(shí)通過(guò)一個(gè)新品的推廣不但可以激活老的市場(chǎng)同時(shí)也可以增強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力或者品牌的穿透力，帶動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。 ? 二、建筑公司：一般都是分包出去的；尋找分包承建商成為直接銷(xiāo)售的首要目標(biāo)。 ? 找到省代、辦事處的銷(xiāo)售冠軍、銷(xiāo)售骨干，直接做工作，讓其為我服務(wù)。 業(yè)務(wù)直銷(xiāo) ? 設(shè)立各級(jí)代理 ? 考察本地區(qū)可以做代理的各級(jí)代理商。 ? 六、做好企業(yè)資源的組合 ? 主要是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行重新分配，將企業(yè)總體的資源的集中使用在一個(gè)品類(lèi)上或者幾個(gè)品種上來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)或者一個(gè)方面的突破，利用一個(gè)品類(lèi)或者相對(duì)應(yīng)的品種銷(xiāo)量的提升帶動(dòng)整體產(chǎn)品品系銷(xiāo)量的提升，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)整體銷(xiāo)量的提升。 區(qū)域銷(xiāo)售 ? 涂料企業(yè)區(qū)域經(jīng)理如何提升市場(chǎng)銷(xiāo)量 對(duì)人員的激勵(lì)措施，主要是通過(guò)對(duì)基層業(yè)務(wù)人員激勵(lì)來(lái)調(diào)動(dòng)人員的積極性，是業(yè)務(wù)人員的工作由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張的由過(guò)去的等靠要轉(zhuǎn)為積極的想辦法想對(duì)策，實(shí)現(xiàn)對(duì)人潛能和實(shí)際行動(dòng)加強(qiáng)，變過(guò)去的被動(dòng)為主動(dòng)，通過(guò)基層人員解決問(wèn)題的主動(dòng)性來(lái)提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)以及對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題解決的辦法和思路，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道上的銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的提升。樣板間應(yīng)一直保留到涂料工程竣工驗(yàn)收為止。充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，抓好幾個(gè)要點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)，很容易取得成效。 效果展示：客戶(hù)需要的不是涂料，而是裝飾的效果。 渠道建設(shè) 高端專(zhuān)業(yè)建材賣(mài)場(chǎng)（配健康導(dǎo)購(gòu)小姐）； 工程類(lèi)嫁接（公司輔助其他涂裝公司接工程、亦可直接參與工程競(jìng)標(biāo)）； 在建樓盤(pán)提前預(yù)銷(xiāo)及已交付樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售； 以市政工程為主的大型工裝公司和高端家裝公司； 自主區(qū)域的加盟店； 公司自建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)體系 目的：為喚起廣大消費(fèi)者對(duì)對(duì)氡氣的深入了解，急呼防氡漆的出世。 內(nèi)墻試用的效果更是明顯，兩間臥室，一間是用立邦最好的乳膠漆，一間是 “ 亮豹 ” 環(huán)氧墻面漆，經(jīng)過(guò)近一周的梅雨天氣的考驗(yàn)，涂刷立邦的乳膠漆墻體出現(xiàn)了潮潤(rùn)現(xiàn)象，且房間濕氣很重，而涂刷亮豹環(huán)氧墻面漆的墻體，漆膜外面有些許水汽，擦拭干凈后，墻體依舊，室內(nèi)空氣良好。 實(shí)例 “LEOBO” 發(fā)音上又與 “ 藍(lán)波 ” 相同，獨(dú)樹(shù)一幟、顛覆傳統(tǒng)墻面漆，實(shí)屬墻面漆的革命。 實(shí)踐證明凡是國(guó)際的好產(chǎn)品必然要導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)，只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，再有國(guó)際好品流入中國(guó)，國(guó)人需要付出血的代價(jià)。 Jie Bangwen 為什么投資“ LEOBOA+B”墻漆? 革命性的墻漆橫空出世。企業(yè)已通過(guò) ISO 9001國(guó)際質(zhì)量體系
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