亮豹環(huán)氧墻面漆員工培訓(xùn)書(文件)
【正文】 二、調(diào)整營(yíng)銷模式或方法 ? 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷模式在很多的時(shí)候決定著市場(chǎng)的覆蓋面和市場(chǎng)后期的銷售量，通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的調(diào)整證或改變?cè)谝欢ǔ潭壬蠈?duì)對(duì)市場(chǎng)銷量的提升也會(huì)有所幫助。 ? 三、加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣和規(guī)劃 ? 通過對(duì)老產(chǎn)品的改造和市場(chǎng)推動(dòng)來提升現(xiàn)有的銷售量。 ? 四、做好重點(diǎn)終端的銷售策略 ? 我們知道在營(yíng)銷界中的有個(gè)八二定律，即 80％的銷售量來自于 20％的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)， ? 在區(qū)域市場(chǎng)的銷售中往往會(huì)碰到這樣的情況即產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)生往往來源于 20％的終端點(diǎn)或者渠道商的來實(shí)現(xiàn)，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中作為區(qū)域經(jīng)理必需充分認(rèn)識(shí)和了解這一點(diǎn)，通過對(duì)銷量大的終端商或者渠道上的分銷工作做的好的兩個(gè)群體，在制定銷售策略時(shí)就應(yīng)充分考慮產(chǎn)品的供貨價(jià)格或者產(chǎn)品的促銷、以及產(chǎn)品激勵(lì)政策上進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的銷售策略，一方面可通過利益誘導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，另一方面可以通過終端鋪貨加強(qiáng)如配送的頻率、服務(wù)質(zhì)量以及相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品生動(dòng)化陳列來強(qiáng)化產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)來提升產(chǎn)品在這些大客戶中的售賣機(jī)會(huì)或者推介的幾率。 ? 最后，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)銷量提升的方法有很多，不能逐一贅述，作為區(qū)域經(jīng)理在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售的提升上同時(shí)也需要注意制定相應(yīng)的增長(zhǎng)計(jì)劃，避免一時(shí)的貪大而給自己后期市場(chǎng)的持續(xù)增量帶來隱患。分包商的概念就是找到與甲方合同約定的同類品質(zhì)又要便宜的產(chǎn)品，木棉花內(nèi)外墻涂料恰恰具備他們的要求：品質(zhì)相似或更高但價(jià)格空間非常好。 ? 參考標(biāo)準(zhǔn)： 業(yè)內(nèi)打拼多年且有一定的銷售網(wǎng)絡(luò) 正規(guī)集團(tuán)、公司出來的業(yè)務(wù)骨干 目前在行業(yè)內(nèi)，且銷售網(wǎng)絡(luò)不是很好但卻有自己獨(dú)特的銷售模式，同時(shí)又具備成功人的潛質(zhì)。 ? 我方與當(dāng)?shù)氐氖〈⒋渭?jí)代、三級(jí)代直接參與工程的競(jìng)標(biāo)，逐步建立起各級(jí)代理商的融洽關(guān)系，進(jìn)一步構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 ? 與各知名品牌省代、駐地辦事處形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 利用 “ LEOBOA+B”品質(zhì)與優(yōu)越的性價(jià)比征服本地區(qū)的省代及當(dāng)?shù)貜S家辦事處，告知保證工程質(zhì)量的同時(shí)有更大的價(jià)格空間和廠家支持！ ? 摸清省代、辦事處的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)為我所用。為零售做好鋪墊。 ? 一、裝修公司：一般是以設(shè)計(jì)師推薦為主，涂料業(yè)務(wù)人員主要以向裝修公司設(shè)計(jì)師推薦為主，從側(cè)面可以了解其他品牌的市場(chǎng)占有情況、價(jià)格取向、消費(fèi)習(xí)慣等信息，進(jìn)而制定本品牌涂料的銷售策略。 區(qū)域銷售 ? 涂料企業(yè)區(qū)域經(jīng)理如何提升市場(chǎng)銷量 五、做好貨物計(jì)劃 ? 其實(shí)在市場(chǎng)中很多市場(chǎng)銷量的下滑問題不是出在產(chǎn)品本身或者渠道與終端上面，更多的原因在于而是由于產(chǎn)品貨物的計(jì)劃不當(dāng)造成市場(chǎng)斷貨而是市場(chǎng)銷量下滑，一般而言在于兩個(gè)方面，一是貨物計(jì)劃的欠缺造成市場(chǎng)斷貨影響市場(chǎng)銷量，另一方面在于市場(chǎng)貨物供應(yīng)出現(xiàn)貨物新鮮度的降低造成消費(fèi)者購(gòu)買意向減少致使市場(chǎng)出貨速度變慢或者終端接貨下降，造成市場(chǎng)銷售量下降，因此從這一點(diǎn)上來講作為區(qū)域經(jīng)理對(duì)于貨物的計(jì)劃和經(jīng)銷商的資金情況一定要很好的進(jìn)行管理，一方面可以防止出現(xiàn)由于經(jīng)銷商資金問題出現(xiàn)貨物的短缺造成市場(chǎng)的貨物供應(yīng)不足或者斷貨影響市場(chǎng)銷量、另一方面也可以避免由于計(jì)劃不合理造成市場(chǎng)的產(chǎn)品日期臨期影響產(chǎn)品在市場(chǎng)回轉(zhuǎn)速度減緩的情況，減少產(chǎn)品在市場(chǎng)上的總體銷售量，從而使市場(chǎng)的整體銷售量難以有效提升。 區(qū)域銷售 ? 涂料企業(yè)區(qū)域經(jīng)理如何提升市場(chǎng)銷量 通過新產(chǎn)品的推廣來增加市場(chǎng)銷售量?；蛘咴黾臃咒N商的數(shù)目，通過渠道代理商和分銷商的數(shù)量來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在這兩個(gè)渠道上出貨數(shù)量的增加，繼而是現(xiàn)在終端渠道上貨頻率和配送服務(wù)的加強(qiáng)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品相和數(shù)量的增加，繼而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的提升。 區(qū)域銷售 ? 涂料企業(yè)區(qū)域經(jīng)理如何提升市場(chǎng)銷量 對(duì)人員的激勵(lì)措施，主要是通過對(duì)基層業(yè)務(wù)人員激勵(lì)來調(diào)動(dòng)人員的積極性，是業(yè)務(wù)人員的工作由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張的由過去的等靠要轉(zhuǎn)為積極的想辦法想對(duì)策，實(shí)現(xiàn)對(duì)人潛能和實(shí)際行動(dòng)加強(qiáng)，變過去的被動(dòng)為主動(dòng)，通過基層人員解決問題的主動(dòng)性來提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)以及對(duì)市場(chǎng)問題解決的辦法和思路，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道上的銷售數(shù)量來實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)品銷售數(shù)量的提升。 大面積施工前應(yīng)事先做好樣板間，經(jīng)有關(guān)質(zhì)量部門檢查鑒定合格后，方可組織班 組進(jìn)行大面積施工。 墻面工藝流程： 清理、修補(bǔ)、檢查基層 → 滿刮第一道防水膩?zhàn)?→ 磨砂紙 → 滿刮第二道防
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