【導(dǎo)讀】作及市場(chǎng)推廣的高科技、專業(yè)化公司。企業(yè)已通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、司，受到廣大客戶的認(rèn)可與好評(píng)。廣州飛宇建材科技有限公司總公司達(dá)秉承做名牌企業(yè)、做名牌產(chǎn)品的精神，達(dá)企業(yè)的未來是一個(gè)與客戶共同發(fā)展、共同飛躍的未來。我們秉持產(chǎn)品即人品，信用乃企業(yè)最大無形資產(chǎn)的企業(yè)信條。領(lǐng)域的一流公司。“對(duì)為客戶提供的產(chǎn)品負(fù)責(zé)任”是本企業(yè)的質(zhì)量承諾；由此建立一套。—做客戶永遠(yuǎn)的伙伴！新品銷售有難點(diǎn)，一旦難點(diǎn)突。及豐厚的利潤(rùn)回報(bào)足夠滿足心理利益平衡點(diǎn)。理由2：施工工藝成為乳膠漆生產(chǎn)商的難以突破的瓶頸。額，市場(chǎng)盲點(diǎn)則成為各大品牌苦尋的未被開墾的“陣地”，客戶提升樓體品質(zhì)及整體形象真正起到了綠葉的作用。

　　

【正文】 上的目的上通過對(duì)新產(chǎn)品的推廣對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)而言也是促進(jìn)整體市場(chǎng)銷量提升的一個(gè)方面，有時(shí)通過一個(gè)新品的推廣不但可以激活老的市場(chǎng)同時(shí)也可以增強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力或者品牌的穿透力，帶動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品銷量的提升。 ? 四、做好重點(diǎn)終端的銷售策略 ? 我們知道在營(yíng)銷界中的有個(gè)八二定律，即 80％的銷售量來自于 20％的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)， ? 在區(qū)域市場(chǎng)的銷售中往往會(huì)碰到這樣的情況即產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)生往往來源于 20％的終端點(diǎn)或者渠道商的來實(shí)現(xiàn)，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中作為區(qū)域經(jīng)理必需充分認(rèn)識(shí)和了解這一點(diǎn)，通過對(duì)銷量大的終端商或者渠道上的分銷工作做的好的兩個(gè)群體，在制定銷售策略時(shí)就應(yīng)充分考慮產(chǎn)品的供貨價(jià)格或者產(chǎn)品的促銷、以及產(chǎn)品激勵(lì)政策上進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的銷售策略，一方面可通過利益誘導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，另一方面可以通過終端鋪貨加強(qiáng)如配送的頻率、服務(wù)質(zhì)量以及相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品生動(dòng)化陳列來強(qiáng)化產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)來提升產(chǎn)品在這些大客戶中的售賣機(jī)會(huì)或者推介的幾率。從而促使產(chǎn)品在市場(chǎng)銷量的提升。 區(qū)域銷售 ? 涂料企業(yè)區(qū)域經(jīng)理如何提升市場(chǎng)銷量 五、做好貨物計(jì)劃 ? 其實(shí)在市場(chǎng)中很多市場(chǎng)銷量的下滑問題不是出在產(chǎn)品本身或者渠道與終端上面，更多的原因在于而是由于產(chǎn)品貨物的計(jì)劃不當(dāng)造成市場(chǎng)斷貨而是市場(chǎng)銷量下滑，一般而言在于兩個(gè)方面，一是貨物計(jì)劃的欠缺造成市場(chǎng)斷貨影響市場(chǎng)銷量，另一方面在于市場(chǎng)貨物供應(yīng)出現(xiàn)貨物新鮮度的降低造成消費(fèi)者購(gòu)買意向減少致使市場(chǎng)出貨速度變慢或者終端接貨下降，造成市場(chǎng)銷售量下降，因此從這一點(diǎn)上來講作為區(qū)域經(jīng)理對(duì)于貨物的計(jì)劃和經(jīng)銷商的資金情況一定要很好的進(jìn)行管理，一方面可以防止出現(xiàn)由于經(jīng)銷商資金問題出現(xiàn)貨物的短缺造成市場(chǎng)的貨物供應(yīng)不足或者斷貨影響市場(chǎng)銷量、另一方面也可以避免由于計(jì)劃不合理造成市場(chǎng)的產(chǎn)品日期臨期影響產(chǎn)品在市場(chǎng)回轉(zhuǎn)速度減緩的情況，減少產(chǎn)品在市場(chǎng)上的總體銷售量，從而使市場(chǎng)的整體銷售量難以有效提升。 ? 六、做好企業(yè)資源的組合 ? 主要是通過對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行重新分配，將企業(yè)總體的資源的集中使用在一個(gè)品類上或者幾個(gè)品種上來實(shí)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)或者一個(gè)方面的突破，利用一個(gè)品類或者相對(duì)應(yīng)的品種銷量的提升帶動(dòng)整體產(chǎn)品品系銷量的提升，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)整體銷量的提升。 ? 最后，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)銷量提升的方法有很多，不能逐一贅述，作為區(qū)域經(jīng)理在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售的提升上同時(shí)也需要注意制定相應(yīng)的增長(zhǎng)計(jì)劃，避免一時(shí)的貪大而給自己后期市場(chǎng)的持續(xù)增量帶來隱患。 區(qū)域銷售 ? 大型工裝公司、家裝公司、建筑公司及封頂樓盤 ? 大規(guī)模的業(yè)務(wù)代表劃定區(qū)域、收集本區(qū)域的大型工裝公司、家裝公司、口碑較好的施工隊(duì)、建筑公司及在建和已封頂樓盤信息，歸類整理。 ? 一、裝修公司：一般是以設(shè)計(jì)師推薦為主，涂料業(yè)務(wù)人員主要以向裝修公司設(shè)計(jì)師推薦為主，從側(cè)面可以了解其他品牌的市場(chǎng)占有情況、價(jià)格取向、消費(fèi)習(xí)慣等信息，進(jìn)而制定本品牌涂料的銷售策略。 ? 二、建筑公司：一般都是分包出去的；尋找分包承建商成為直接銷售的首要目標(biāo)。分包商的概念就是找到與甲方合同約定的同類品質(zhì)又要便宜的產(chǎn)品，木棉花內(nèi)外墻涂料恰恰具備他們的要求：品質(zhì)相似或更高但價(jià)格空間非常好。 ? 三、房產(chǎn)公司：可以做售樓處的樣板工程，在準(zhǔn)業(yè)主頭腦中贏得先機(jī)，還可以準(zhǔn)確鎖定未來直接銷售目標(biāo)。為零售做好鋪墊。 業(yè)務(wù)直銷 ? 設(shè)立各級(jí)代理 ? 考察本地區(qū)可以做代理的各級(jí)代理商。 ? 參考標(biāo)準(zhǔn)： 業(yè)內(nèi)打拼多年且有一定的銷售網(wǎng)絡(luò) 正規(guī)集團(tuán)、公司出來的業(yè)務(wù)骨干 目前在行業(yè)內(nèi)，且銷售網(wǎng)絡(luò)不是很好但卻有自己獨(dú)特的銷售模式，同時(shí)又具備成功人的潛質(zhì)。手上有閑錢，卻又沒什么投資渠道，經(jīng)過專業(yè)化的系統(tǒng)培訓(xùn)可以有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的個(gè)人。 ? 與各知名品牌省代、駐地辦事處形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 利用 “ LEOBOA+B”品質(zhì)與優(yōu)越的性價(jià)比征服本地區(qū)的省代及當(dāng)?shù)貜S家辦事處，告知保證工程質(zhì)量的同時(shí)有更大的價(jià)格空間和廠家支持！ ? 摸清省代、辦事處的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)為我所用。 ? 找到省代、辦事處的銷售冠軍、銷售骨干，直接做工作，讓其為我服務(wù)。 ? 我方與當(dāng)?shù)氐氖〈?、次?jí)代、三級(jí)代直接參與工程的競(jìng)標(biāo)，逐步建立起各級(jí)代理商的融洽關(guān)系，進(jìn)一步構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 渠道銷售 謝謝大家 ! Thank you very much