亮豹環(huán)氧墻面漆員工培訓書-資料下載頁
2025-08-02 15:16本頁面
【導讀】作及市場推廣的高科技、專業(yè)化公司。企業(yè)已通過ISO9001國際質量體系認證、司，受到廣大客戶的認可與好評。廣州飛宇建材科技有限公司總公司達秉承做名牌企業(yè)、做名牌產品的精神，達企業(yè)的未來是一個與客戶共同發(fā)展、共同飛躍的未來。我們秉持產品即人品，信用乃企業(yè)最大無形資產的企業(yè)信條。領域的一流公司?！皩榭蛻籼峁┑漠a品負責任”是本企業(yè)的質量承諾；由此建立一套?！隹蛻粲肋h的伙伴！新品銷售有難點，一旦難點突。及豐厚的利潤回報足夠滿足心理利益平衡點。理由2：施工工藝成為乳膠漆生產商的難以突破的瓶頸。額，市場盲點則成為各大品牌苦尋的未被開墾的“陣地”，客戶提升樓體品質及整體形象真正起到了綠葉的作用。
【正文】 上的目的上通過對新產品的推廣對于區(qū)域市場而言也是促進整體市場銷量提升的一個方面，有時通過一個新品的推廣不但可以激活老的市場同時也可以增強區(qū)域市場的整體競爭力或者品牌的穿透力，帶動現(xiàn)有產品銷量的提升。 ? 四、做好重點終端的銷售策略 ? 我們知道在營銷界中的有個八二定律，即 80％的銷售量來自于 20％的終端銷售網(wǎng)點， ? 在區(qū)域市場的銷售中往往會碰到這樣的情況即產品銷售量的產生往往來源于 20％的終端點或者渠道商的來實現(xiàn)，因此在市場營銷工作中作為區(qū)域經理必需充分認識和了解這一點，通過對銷量大的終端商或者渠道上的分銷工作做的好的兩個群體，在制定銷售策略時就應充分考慮產品的供貨價格或者產品的促銷、以及產品激勵政策上進行相對應的銷售策略，一方面可通過利益誘導來實現(xiàn)產品的銷售，另一方面可以通過終端鋪貨加強如配送的頻率、服務質量以及相對應的產品生動化陳列來強化產品在終端的表現(xiàn)來提升產品在這些大客戶中的售賣機會或者推介的幾率。從而促使產品在市場銷量的提升。 區(qū)域銷售 ? 涂料企業(yè)區(qū)域經理如何提升市場銷量 五、做好貨物計劃 ? 其實在市場中很多市場銷量的下滑問題不是出在產品本身或者渠道與終端上面，更多的原因在于而是由于產品貨物的計劃不當造成市場斷貨而是市場銷量下滑，一般而言在于兩個方面，一是貨物計劃的欠缺造成市場斷貨影響市場銷量，另一方面在于市場貨物供應出現(xiàn)貨物新鮮度的降低造成消費者購買意向減少致使市場出貨速度變慢或者終端接貨下降，造成市場銷售量下降，因此從這一點上來講作為區(qū)域經理對于貨物的計劃和經銷商的資金情況一定要很好的進行管理，一方面可以防止出現(xiàn)由于經銷商資金問題出現(xiàn)貨物的短缺造成市場的貨物供應不足或者斷貨影響市場銷量、另一方面也可以避免由于計劃不合理造成市場的產品日期臨期影響產品在市場回轉速度減緩的情況，減少產品在市場上的總體銷售量，從而使市場的整體銷售量難以有效提升。 ? 六、做好企業(yè)資源的組合 ? 主要是通過對市場資源進行重新分配，將企業(yè)總體的資源的集中使用在一個品類上或者幾個品種上來實現(xiàn)一個點或者一個方面的突破，利用一個品類或者相對應的品種銷量的提升帶動整體產品品系銷量的提升，從而實現(xiàn)區(qū)域市場整體銷量的提升。 ? 最后，對于區(qū)域市場銷量提升的方法有很多，不能逐一贅述，作為區(qū)域經理在整個區(qū)域市場銷售的提升上同時也需要注意制定相應的增長計劃，避免一時的貪大而給自己后期市場的持續(xù)增量帶來隱患。 區(qū)域銷售 ? 大型工裝公司、家裝公司、建筑公司及封頂樓盤 ? 大規(guī)模的業(yè)務代表劃定區(qū)域、收集本區(qū)域的大型工裝公司、家裝公司、口碑較好的施工隊、建筑公司及在建和已封頂樓盤信息，歸類整理。 ? 一、裝修公司：一般是以設計師推薦為主，涂料業(yè)務人員主要以向裝修公司設計師推薦為主，從側面可以了解其他品牌的市場占有情況、價格取向、消費習慣等信息，進而制定本品牌涂料的銷售策略。 ? 二、建筑公司：一般都是分包出去的；尋找分包承建商成為直接銷售的首要目標。分包商的概念就是找到與甲方合同約定的同類品質又要便宜的產品，木棉花內外墻涂料恰恰具備他們的要求：品質相似或更高但價格空間非常好。 ? 三、房產公司：可以做售樓處的樣板工程，在準業(yè)主頭腦中贏得先機，還可以準確鎖定未來直接銷售目標。為零售做好鋪墊。 業(yè)務直銷 ? 設立各級代理 ? 考察本地區(qū)可以做代理的各級代理商。 ? 參考標準： 業(yè)內打拼多年且有一定的銷售網(wǎng)絡 正規(guī)集團、公司出來的業(yè)務骨干 目前在行業(yè)內，且銷售網(wǎng)絡不是很好但卻有自己獨特的銷售模式，同時又具備成功人的潛質。手上有閑錢，卻又沒什么投資渠道，經過專業(yè)化的系統(tǒng)培訓可以有長遠發(fā)展的個人。 ? 與各知名品牌省代、駐地辦事處形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 利用 “ LEOBOA+B”品質與優(yōu)越的性價比征服本地區(qū)的省代及當?shù)貜S家辦事處，告知保證工程質量的同時有更大的價格空間和廠家支持！ ? 摸清省代、辦事處的銷售網(wǎng)絡，利用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡為我所用。 ? 找到省代、辦事處的銷售冠軍、銷售骨干，直接做工作，讓其為我服務。 ? 我方與當?shù)氐氖〈⒋渭壌?、三級代直接參與工程的競標，逐步建立起各級代理商的融洽關系，進一步構建自己的銷售網(wǎng)絡平臺。 渠道銷售 謝謝大家 ! Thank you very much
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