亮豹環(huán)氧墻面漆員工培訓(xùn)書-wenkub
2022-08-22 15:16:00 本頁(yè)面
【正文】 客戶負(fù)責(zé)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值 ” 作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的崇高使命，矢志成為中國(guó)專業(yè)工程地坪領(lǐng)域的一流公司。企業(yè)已通過(guò) ISO 9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量均通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，具有完善的質(zhì)量保證體系和完備的售前、售后服務(wù)措施。 公司自成立以來(lái)，逐步推出環(huán)氧樹脂地坪漆涂裝系列、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)涂裝系列、耐磨硬化劑系列、停車場(chǎng)地坪材料系列、內(nèi)外墻涂料等多種產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于各種現(xiàn)代生產(chǎn)車間、營(yíng)業(yè)大廳、醫(yī)院、學(xué)校、酒店、停車場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、室內(nèi)外裝修等場(chǎng)所，目前產(chǎn)品已應(yīng)用于國(guó)內(nèi) 150多家大型企事業(yè)單位及全國(guó)各地?cái)?shù)百家工程公司，受到廣大客戶的認(rèn)可與好評(píng)。 經(jīng)營(yíng)理念 ? 科技：科技領(lǐng)先，勇于開拓 ? 創(chuàng)新：大創(chuàng)之新，科技先行 ? 合作：真誠(chéng)合作，和諧發(fā)展 ? 共贏：人人共謀，大業(yè)可成 質(zhì)量保證體系 ? “對(duì)為客戶提供的產(chǎn)品負(fù)責(zé)任 ” 是本企業(yè)的質(zhì)量承諾；由此建立一套以質(zhì)量為中心，以計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)的質(zhì)量保證體系，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)、試制和推廣及服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量保證： ? 擁有強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，具備敢于創(chuàng)新，勇于實(shí)踐的科學(xué)精神； ? 具有最先進(jìn)的生產(chǎn)、檢驗(yàn)設(shè)備、完善的檢測(cè)手段； ? 公司已通過(guò) ISO9001:2020。新品銷售有難點(diǎn)，一旦難點(diǎn)突破，隨之而來(lái)的是高利潤(rùn)回報(bào)。 理由 2：施工工藝成為乳膠漆生產(chǎn)商的難以突破的瓶頸。而水性環(huán)氧墻漆早在國(guó)外醫(yī)療系統(tǒng)、軍事潛艇基地、民用產(chǎn)品（易拉罐飲料、啤酒等）等系統(tǒng)早有應(yīng)用。 兩間臥室，一間是用國(guó)際某知名品牌的乳膠漆，一間是 “ 亮豹 ” 環(huán)氧墻面漆，經(jīng)過(guò)近一周的梅雨天氣的考驗(yàn)，涂刷國(guó)際某知名品牌的乳膠漆的乳膠漆墻體出現(xiàn)了返潮現(xiàn)象，房間濕氣很重，而涂刷 “ LEOBOA+B”的墻體， 漆膜外面有些許水汽，打開窗戶通風(fēng)幾小時(shí)后，墻體依舊，室內(nèi)身體舒適度感覺(jué)良好。世界首創(chuàng)環(huán)氧墻面漆 ——保護(hù)和美化墻面，營(yíng)造健康工作和生活新空間； “ LEOBOA+B”墻漆，原料除了凈化水全部進(jìn)口。 獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)、國(guó)家專利保護(hù)、商標(biāo)申請(qǐng)已完成注冊(cè)、施工工藝傳統(tǒng)化。經(jīng)過(guò)內(nèi)外墻與國(guó)內(nèi)一線品牌的實(shí)踐對(duì)比，效果和數(shù)據(jù)有著明顯的區(qū)別。 近五年打造的專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)（北大工商管理學(xué)碩士 10多年的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)） 良好合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)（銷售總監(jiān)近 10年的國(guó)內(nèi)銷售、帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)）、 國(guó)內(nèi)頂級(jí)配置的科技研發(fā)能力 （國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)排位前幾名的高工 2名、博士生一名、環(huán)氧雙碩士一名）、 技術(shù)顧問(wèn)（多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者為數(shù)較多） 、 國(guó)際化視野的色彩人文體系、 專業(yè)的生產(chǎn)配套體系（ 10多年的環(huán)氧漆生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、高效運(yùn)作的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)）、 成型的物流配送系統(tǒng)（全國(guó)各地主要城市專線物流選擇） 皆不失為 “ LEOBOA+B”的護(hù)航艦隊(duì)。 廣告表現(xiàn)：科普式 什么是氡氣？ 氡氣的危害， 工作、生活會(huì)呼吸到氡氣？ 環(huán)氧對(duì)氡氣的良好抑制作用， 廣告推廣策略 后期廣告表現(xiàn) “ LEOBOA+B”，一份 健康 ，一 份愛(ài) ！ 產(chǎn)品定位及媒體組合 先期 網(wǎng)絡(luò)推手為主（科普式問(wèn)券調(diào)查對(duì)健康 “ 防氡漆 ” 呼之欲出之急迫心情）； 先期同時(shí) 央視做高端為輔（以最有效的短期轟炸，讓大部分消費(fèi)者有概念即可不用記牢為準(zhǔn)則，本專利產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，謹(jǐn)防假冒）； 跟進(jìn)期（市調(diào)后） 為主準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶群之后，選定相應(yīng)的媒體進(jìn)行廣告投入； 廣告推廣策略 科技創(chuàng)新 分區(qū)展示：一個(gè) 60平米的店面可以分為新品促銷區(qū)、樣板展示區(qū)、產(chǎn)品選購(gòu)區(qū)、洽談區(qū)、收銀區(qū)、產(chǎn)品堆頭區(qū)、調(diào)色區(qū)、噴涂展示區(qū)等等。單純的從涂料樣板上根本無(wú)法作出選擇的判斷。因而一定要選準(zhǔn)重點(diǎn)市場(chǎng)，并且重點(diǎn)突破，從人力、物力、資金方面全面配合。 “LEOBOA+B”樣板間應(yīng)一直保留到涂料工程竣工驗(yàn)收為止。 ? 涂料企業(yè)區(qū)域經(jīng)理如何提升市場(chǎng)銷量 一、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? “ 美麗無(wú)處不在但是我們往往缺少發(fā)現(xiàn)美的眼光 ” ，同樣對(duì)于市場(chǎng)而言市場(chǎng)機(jī)會(huì)無(wú)處不在，每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)銷量的提升都將會(huì)是一次飛躍，但是這需要區(qū)域經(jīng)理去找到和把握市場(chǎng)的機(jī)會(huì)才能實(shí)現(xiàn)銷量提升的目的。 ? 區(qū)域銷售 ? 涂料企業(yè)區(qū)域經(jīng)理如何提升市場(chǎng)銷量
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