【正文】 生獲取家教機會的平臺，是一個實現(xiàn)互相選擇實現(xiàn)信息共享的紐帶。 同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體， 教育有時又顯得那么力不從心。 第二年估計贏利 20 萬 元，以后每年營業(yè)利潤率 50%左右， 投資 回收期為一年零四個月。隨著家長們對孩子獨立的學(xué)習(xí)、思考能力培養(yǎng)的意識增強，家教 的面對面性、 一對一 或者多對一性，逐漸被家長們廣泛認(rèn)可。我國家 教 服務(wù)每年約有幾十 億人民幣的市場需求， 玉林 每年 在這個領(lǐng)域所占的收入很少 ， 另外 ，目前家 教 人員 對家教認(rèn)識 普遍較低。當(dāng)市場分額達到 5%時，公司目標(biāo)市場再擴展到 廣西 ，樹立全新的家 教 行業(yè)領(lǐng)頭人形象?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。 從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。 （ 2） 服務(wù) 公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教， “完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點錢 ”。而且，由于人口相對集中，而家庭教育當(dāng)前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量可觀，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。 “一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費時間 和金錢，主要是誤人子弟。 第一年、第二年： 服務(wù)進入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象 逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點 擠占傳統(tǒng)家政服務(wù)的市場，打開并初步占領(lǐng)高級家政服務(wù)的市場； 累計客戶約達到 1000 戶，營業(yè)收入約 560 萬，利潤約 88 萬 第三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) 增加網(wǎng)點數(shù)量，繼續(xù)擴大市場分額 年營業(yè)額達到 550 萬，利潤達到 萬 市場占有率提升到 2% 服務(wù)基本成熟，重點挖掘新的服務(wù) 項目 ，拓展市場 中期（ 4— 6 年） 進一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點 重點開發(fā)新的服務(wù) 項目 ，拓展服務(wù)領(lǐng)域，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 市場占有率達到 5%，居于主導(dǎo)地位 鞏固、擴展北京的家政市場 長期（ 7— 10 年） 利用以在北京建立的家政品牌逐步向全國擴展，建立外省城市的營業(yè)網(wǎng)點，擴大全國家政市場的占有率，成為全國家政行業(yè)的領(lǐng)先者 五、營銷策略 1．組建高水平的合作團隊 公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。 策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。 樹立良好的公司形象 公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和 企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。 收費標(biāo)準(zhǔn) 課時費參考及說明 單位：元 /小時 中小學(xué) 基礎(chǔ)課程 （ 英、數(shù)、理、化、語） 素質(zhì)教育課程 藝術(shù)類課程 小 學(xué) 2025 初 中 2530 高 中 3050 心 理 2550 電 腦 2545 英語口語 2550 棋 類 2560 體 育 2550 美 術(shù) 3575 書 法 3560 聲 樂 5080 鋼 琴 5080 小提琴 5080 電子琴 5080 （ 2） 專業(yè)基礎(chǔ)課程 專 業(yè) 課 程 薩克斯 6090 古 箏 6080 二 胡 5070 高 數(shù) 2560 英 語 2550 計算機 2560 高級英語 3060 小語種 4090 財 會 2535 高級電腦 3070 升大考研 3060 吉 它 4060 琵 琶 6090 舞 蹈 4080 注：聘請在職教師課時費上浮 60%150%）， 本表僅供參考，具體請家長與教師直接達成協(xié)議。 我們的目標(biāo)： （ 1） 給孩子一份自信，給家長一份保證 （ 2） 科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo) （ 3） 課程輔導(dǎo)，特長培養(yǎng) （ 4） 全力打造一流的家教平臺 （ 5） 全力負責(zé)，擇優(yōu)推薦。 部門介紹： ① 市場營銷部 : 通過運營和市場推廣 ,把此 項目 的內(nèi)容 ,特點及帶來的社會便利 ,社會效益及經(jīng)濟效益進行推廣 ,已達到方案實施者預(yù)期的目標(biāo) .工作內(nèi)容包括掌握市場營銷活動的規(guī)律，組建營銷組織，保護消費者，發(fā)現(xiàn)和評估市場機會記載相應(yīng)階段實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。主要包括：吸引、錄用、保持、發(fā)展、評價。一個不是組織專家的企業(yè)的企業(yè)主要成功地按這種形式組織企業(yè)，雇員們也容易理解這種組織形式。 “ 參與型 ” 要求管理層邀請員工共同討論面臨的狀況以及選擇，征詢員工的意見以及協(xié)調(diào)他們了解各種不同的決策。 3） 公司要負責(zé)在勞動者之間建立起信心，員工也應(yīng)對公司忠