【正文】 安排進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。目標市場定位248。
　?。ㄒ唬┣捌谑姓{(diào)階段（第一階段）
　　第一階段人員安排
　　市場研究分析
　　248?？刹粩啾３质袌鲂迈r度，沖擊力持久。
　　整體操作結(jié)束后，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考。
　　（1）中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而
　　形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建
　　立市場人氣，引起市場轟動。（七）戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。
　　（三）外立面材料及顏色
　　建議采用高級涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。
　　門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落
　　地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
　　社區(qū)規(guī)劃合理。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
　　開發(fā)商的變化趨勢
　　248。對于能承受25004000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。
　　開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。
　　248。
　?。?）市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；⑵放苹奶卣?，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
　　隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。
　　年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。
　　市政與小區(qū)配套皆較為齊全。
　　d便于設(shè)落地窗。
　?。ǘ┍景付鄬由虡I(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。
　?。粜驮O(shè)計：戶型設(shè)計應(yīng)考慮消費者的實際購買能力和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當(dāng)保留200——250平方的大戶型，面積配比應(yīng)掌握在市場消費的實際去化能力基礎(chǔ)上。
　　理由：
　?。?）本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。
　?。ㄈ﹥r格策略
　　目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關(guān)注，建立人氣，隨工期進展進行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升，以拉動市場。
　?。?）可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。完全建立在市場基礎(chǔ)上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。
　?。ǘ╀N售準備階段（第二階段）
　　第二階段人員安排
　　營銷策劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：248。sp活動建議248。售樓處裝修布置24