20xx項(xiàng)目策劃書模板(參考版)
2024-11-20 04:14本頁面
【正文】
階段銷售會議專案經(jīng)理、策劃員、廣告策劃人員與發(fā)展商進(jìn)行銷售階段總結(jié)，銷售形勢分析預(yù)測，下階段總體計劃與安排
。每周例會專案經(jīng)理通報銷售情況，了解工程進(jìn)度（與發(fā)展商），業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查
248。
三、銷售階段（第三階段）
第三階段負(fù)責(zé)人員
實(shí)施廣告計劃在取得發(fā)展商的確認(rèn)條件下，我司具體實(shí)施。售樓處導(dǎo)引牌248。展板、模型制作248?，F(xiàn)場橫幅和錦旗布置248。
印刷品樣稿的審核與修正
現(xiàn)場pop布置具體內(nèi)容：248。媒體選擇與安排進(jìn)行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告?，F(xiàn)場pop布置建議248。廣告預(yù)算的編制248。推廣措施及訴求重點(diǎn)248。目標(biāo)市場定位248。在與發(fā)展商共
同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。市場消費(fèi)傾向調(diào)研分析市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員2名
市場調(diào)研成果總結(jié)專案組動腦會議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管共同編寫市場總結(jié)
物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議
營銷方向與設(shè)想（開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）
策劃報告綱要專案策劃員執(zhí)筆
此階段的工作范圍主要是對本案進(jìn)行詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)報告。項(xiàng)目地段背景調(diào)研248。
?。ㄒ唬┣捌谑姓{(diào)階段（第一階段）
第一階段人員安排
市場研究分析
248。
八、操作執(zhí)行安排
我司以多年的策劃代理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目操作流程。電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。
報紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合?？刹粩啾３质袌鲂迈r度，沖擊力持久。
理由：
?。?）可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。
開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。
理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨(dú)厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷
售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢
及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。
整體操作結(jié)束后，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考。
第三階段：獲取利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。
理由：
?。?）第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
理由：
價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導(dǎo)致整個項(xiàng)目的失?。ㄈ绱竺鞔渫ヒ騼r格制定不合理而導(dǎo)致在市場上受挫。
?。?）中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而
形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建
立市場人氣，引起市場轟動。
（二）推案操作階段及操作目的
本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個階段：
第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。
?。?）交通動線發(fā)達(dá)，方便客戶咨詢。
理由：
?。?）該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。（七）戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。
?。ㄎ澹┮?guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當(dāng)
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