【正文】 華潤萬家 易初蓮花 樂購 其他外部競爭 禮品蔬菜網 信息盡在禮品蔬菜網 服務第一 24 競爭對象 的能力 分析 核心能力 ： 菜市場沒有特定的職能部門，它以各個攤位組成，而攤主都是個體經濟的老板，整個攤位沒有員工，自進自賣，它的最強之處是個體經濟成本較低，靈活性較大，在進出行業(yè)方面比較容易，各自銷售量較好，攤主對風險態(tài)度比較看得輕，自身的銷售能力也較好。 潛在進入威脅 ： 本公司進入該市場，與他們形成激烈的競爭。 在慈溪 像本企業(yè)類型的公司短缺： 本企業(yè)是“以服務為主體”的首家 B2B產食品的移動電子商務企業(yè)，對于新模式 的行業(yè)來說利潤是比較可觀的。 圖（ ） 禮品蔬菜網絡服務有限公司 服務對象 從 作為一個第三方交易平臺 講 ，本公司在供應商和銷售商之間起到的是一個關鍵的橋梁作用，為雙方提供各種信息，方便信息交流 ，為購買者提供平 臺 。 服務對象 為銷售商提供服務 為供應商提供服務 為市民提供購買的平臺 禮品蔬菜網 信息盡在禮品蔬菜網 服務第一 28 ? 在線洽談或代理洽談 。最后，將“ 禮品蔬菜 ”網站上的信息每日更新齊全，讓消費者及時在網上看到各種農產品的信息。 圖（ ）電子信息平臺構成圖 從圖我們可以很明顯的看到，供應商和銷售商通過移動電子設備登錄本公司網站，查詢獲取市場信息，而本公司網站則在后臺管理中對用戶和供應商進行管理。 空中郵箱：對最新的商品訊息介紹以郵件的形式發(fā)給各個會員。 禮品蔬菜網 信息盡在禮品蔬菜網 服務第一 33 第七章 市場 營銷戰(zhàn)略 總體目標 ： 通過高層次的營銷 策劃 和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高本公司 的知名度， 發(fā)展成廣為具有品牌形象的 禮品蔬菜 服務公司。 搜索引擎及熱門搜索：會員可以通過搜索引擎查到所需要的產品或訊息。 網站口號 ：服務第一 網站整體風格 ：整個網站以綠色為主打色來體現(xiàn)出我們這個定菜網產品屬于綠色產品，絕對的新鮮，安全，讓大家視覺上感到一種自然的氣息，在心理上感到放心的狀態(tài)。當 顧客下定單后 馬上通 知銷售商，選擇一個 時間段來送貨。此外，本公司還擔任代理，可以受 購買者 委托與 銷售商和供應商進行洽談。顧客可以通過手機、 PDA、計算機等移動電子設備隨時隨地訪問我們的網站。 swot 分析 圖（ ） 禮品蔬菜網絡服務有限公司的 swot 分析 從圖（ ）中的 swot 分析可以知道本公司的市場挑戰(zhàn)，市場機遇，企業(yè)的優(yōu)勢及企業(yè)的劣勢。 來自替代品的威脅 ： 隨著餐飲業(yè)的日趨成熟，許多工薪階層的消費者也逐漸去餐飲店消費，這樣，在家進行用餐的機會也將有所下降。超市一般分采購部門、生鮮部門、財務部門等，超市的采購部門負責采購食材，能夠及時的將季節(jié)性的產品上市以及在采購過程主意產品的安全與新鮮，在這方面能力不錯；最強之處就是生鮮部門了，以 新鮮 干凈、衛(wèi)生 、 優(yōu)良服務 、 可口 、 合理的價格 、 品種豐富 為準則，將產品展現(xiàn)給大家。 總而言之，經過各方面的分析與總結，在慈溪 建立 BB 模式的移動電子商務的“禮品蔬菜網絡 服務 有限公司”，是絕對可行的，我們有信心將我們的 服務品牌打出來，在市場上獨占鰲頭。在整個產品成本中，生產成本是低的，所能獲得的附加值有也低，但交易成本（如運輸、營銷等）都是比較大的。 圖（ ）寧波慈溪周圍市場分析圖 蔬菜產品的交易重復性高，總體供求的價格彈性小。 ? 老年者：由于老年者的思想比較傳統(tǒng)，對于這種新事務的接受能力相對要弱，所以要在這個消費人群里打開市場，其營銷戰(zhàn)略等要到位，以及面對這種消費市場， ? 各大酒店：由于各大酒店的產品有自己原先的供應商，要轉變他們的供應商需要一定的時間。這些都促使消費者對本品牌的喜好，他們享受到產品的價廉物美而且將產品洗切包裝以及送貨到家的服務 （ 這些是銷售商的服務，本公司只是提供一個信息平臺 ）；這些使現(xiàn)在的消費者開始對本公司提供的 服務提高興趣。 從行業(yè)的范圍來分析，我們初期 基本可以 接近的行業(yè) 類型 有 ，上海和杭州 的 農產品供應商 ,逐漸到 全國的每個地方 ， ， 酒店 ，餐廳和 KTV 等行業(yè) 本公司未來的 服務處于未能大量上市的不利 狀態(tài)，造成這種不利局面是網絡形式的農產品銷售不能深入普及各個 供應商和銷售商 ，原因是一方面由于傳統(tǒng)的方式一直根深蒂固，要轉變消 這種 觀念需要一定的時間 緩沖，在這段時間里本公司的 服務將可能不能大量的上市 。而慈溪 的 移動 電子商務 B2B 模式企業(yè)還未 全面發(fā)展 ，面對如此大的市場漏缺，我們首先捕 捉到了該市場的創(chuàng)業(yè)契機，發(fā)展最具有潛力的農產品 B2B 移動 電子商務企業(yè)。以人為本，研究用戶，本土化 服務 ，持久戰(zhàn)的市場思路為前提，發(fā)展成為中國最大的 禮品蔬菜網絡 服務公司。 如圖 () 上海網絡公司 阿里 巴巴網 聯(lián)通公司 移動公司 中國工商銀行 禮品蔬菜有限責任公司 禮品蔬菜網 信息盡在禮品蔬菜網 服務第一 13 圖（ ）禮品蔬菜網絡服務有限公司初期合作對象 公司組織形式和職能 在公司創(chuàng)立初期，我們采取直線職能型組織結構，各部門經理均由總經理報請董事會批準后任命，他們負責協(xié)助總經理處理公司日常重大事務，同時，他們還負責所在部門的統(tǒng)一領導和指揮工作，負責各種目標的制定和實施。保持在國內同行業(yè)間的領先地位 ,并逐漸鞏固 ,成為該行業(yè)得領頭軍。落實公司所在地 寧波市的慈溪 ，做好推廣宣傳工作，為市場啟動進行充分的準備。 企業(yè)文化 企業(yè)文化建設的根本要義在于建立既深刻體現(xiàn)企業(yè)家戰(zhàn)略思考、又全面反映員工共同意志的全員認同的價值體系，這是建設高績效、強執(zhí)行團隊的根本基石。近年來，人民的消費觀念隨著生活水平的提高也在不斷發(fā)生變化。 據農業(yè)部對全國 31個省、市、自治區(qū)的最新調查數據顯示 ,全國 農民上網的平均比例 只有 %,且主要集中在東部地區(qū) ； 西部地區(qū)農民的上網率幾乎為 0。 由于網絡經濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的貿易形式已不能適應社會經濟發(fā)展的 需要。即使是買賣做得比較大，自身資金充足的商販，仍然無改進。在一級市場，現(xiàn)場和買主談交易，由于信息流通慢，不能及時了解信息，經常出現(xiàn)雙方交易不甚滿意的情況。預計第一年和第二年市場發(fā)展期將會虧損，第三年扭轉局面開始盈利，第三年盈利 萬，第四年盈利 萬，第五年盈利 萬。 概述 禮品蔬菜 網絡 服務有限 公司 注冊地在寧波，是一家正在提議 中的服務性公司。 經濟水平的提高，人們的健康意識逐漸加強， 需求 更加廣泛，近幾年禮品蔬菜已經成了廣大 市民 的 一大需求，是贈送禮品的一大新選擇，再者加上移動電子商務的發(fā)展為禮品蔬菜行業(yè)的創(chuàng)造了一個新的 發(fā)展前景 ，在今后一段時間內會得到飛速的發(fā)展 。 禮品蔬菜網 信息盡在禮品蔬菜網 服務第一 7 公司成立初期需 融資 100萬，用于購置計算機設備，網站推廣費用，系統(tǒng)開發(fā)，員工工資及日常開銷，日常的流動資金。 目前農貿市場主要存在的問題有，一是從農民手中流通到消費者手中的過程環(huán)節(jié)太多，價格也因此翻了兩三番，在流通的環(huán)節(jié)中逐步轉手逐步抬高；對于一級商販而言，風險很大。四是支付方式落后。 因此，現(xiàn)階段的農產品發(fā)展中，“禮品蔬菜”發(fā)展勢頭良好，異軍突起。 但必須看到，雖然網絡時代已經來臨，但是從全國來看，農民的上網普及 率還是很低。在經濟上，寧波市居民消費水平明顯超過其他城鎮(zhèn)居民消費水平。在這里您將收獲滿滿。 ? 預備期：（ 0～ 年） 主要是公司的注冊登記，初步建設好我們的網站（ 與其他農業(yè)網站以及網上購物網站做好相關鏈接。 5～ 6 年 :我公司大幅度盈利，進行追加投資，吸引其周邊市場 ,向杭州，嘉興，上海，等地區(qū)尋找加盟商，結合各地不同飲食結構和飲食文化開設各地 針對性服務 。 合作對象 本公司在發(fā)展 初期 ，將與國內很多知名企業(yè)建立友好合作關系，短期內將和以下公司進 行合作，為本公司的發(fā)展創(chuàng)立良好的條件。 人員配置表 公司理念目標和形象 基于網絡服務的低成本高效率的信息化時代的 21 世紀，我公司借助 移動 電子服務系統(tǒng)開拓新的菜場類型，讓全民真正享受網絡帶來的便利。在農產品銷售市場的領域中，發(fā)展前景最為廣泛的區(qū)域是農產品的 移動電子商務。 我們還感到， 80％以上的 供應商和銷售商 對于我們的 移動 電子商務 B2B形式的企業(yè)存在一種好奇并且樂意接受的狀況，而且他們愿意接受這種新的形式，主要是因為 本公司提供各類供應商和銷售商想要的市場信息，高質量的服務， 大大提高了他們的銷售量 ， 那些網絡購買者也對此項服務有一定的 喜好，我們的服務將在市場上不斷的發(fā)展和成熟。超市也存在許多問題：種類少，價格貴，不新鮮等。所以要改變這種消費模式還需一段時間的發(fā)展。禮品蔬菜與電子商務想結合，把 慈溪 ，杭州，上海三地在空中連接起來，客戶可以直接通過移 動電子設備如指通過手機、個人數字助理（ PDA）和掌上電腦等手持移動終端進行的商務活動。 傳統(tǒng)的農產品市場交易成本占總成本比重大，價值重量比低，運費成本高。電 移動 子商務正是能在應對這些問題方面顯示其長處，生產者可以利用商 務網站從更廣闊的領域和更多的渠道來尋求需要的信息，快速地完成信息搜索、網上交易和配送安排，這將對移動菜場的電子商務起推動作用。最弱之處是沒有統(tǒng)一的政策方針實施管理，造成一定的資源浪費，以及菜市場環(huán)境的惡劣。進入該市場有一定的困難，人們的傳統(tǒng)購買方式已經有很長的歷史，瞬間轉變到網絡上，是不可能的，改 變這個觀念需要一定的時間，在此期間公司的銷售與效益會不好；市場占有量低，成本回收較慢。在與傳統(tǒng)行業(yè)最競爭時，由于傳統(tǒng)菜場和超市所占市場份額大，地位也較牢固，在企業(yè)成立初期，利潤前景不大，甚至會有虧損；隨著企業(yè)的成熟發(fā)展，新模式的優(yōu)勢日趨明顯，在成立中后期，利潤相當大。 本公司本著“服務第一 ”的宗旨為顧客服務。本公司網站收到購買者 訂貨信息后會立即與 銷售商和供應商 取得聯(lián)系，安排交易雙方進行在線洽談。 當 供應商或銷售商在網上在線提問的問題立即給予回答。 銷售商 供應商 購買者 信息 信息 信息 禮品蔬菜網 信息盡在禮品蔬菜網 服務第一 31 網絡名稱 ：禮品蔬菜 網站域名 ： 中 文域名：禮品蔬菜 英文域名 : 主題定位 ：跟隨網絡的腳步，將日常生活中最必須的飲食問題搬上移動電子平臺上，為慈溪地區(qū)的客戶建立一個信息平臺，以顧客為本，以新鮮、安全、綠色、低價為指標，以取得最大利潤為目標，為客戶提供高質量的網服務。 網站超鏈接：對一些網站進行 超鏈接。