【正文】 道的比較 渠道類(lèi)型 優(yōu)點(diǎn)及適用范圍 缺點(diǎn)及基本要求 長(zhǎng)渠道 分銷(xiāo)能力強(qiáng)；市場(chǎng)覆蓋面廣；廠(chǎng)家可以利用中間商的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)；可以減輕廠(chǎng)家的費(fèi)用壓力；便于廠(chǎng)家集中力量搞好生產(chǎn)。 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 ? 案例：假設(shè)一服裝企業(yè)，其服裝的生產(chǎn)成本為 120元／件，服裝的市場(chǎng)價(jià)格為 480元／件。 新款衣服離開(kāi) ZARA在西班牙的運(yùn)輸中心后兩天就抵達(dá)了位于美國(guó)的 ZARA專(zhuān)賣(mài)店，由于使用空運(yùn)，美國(guó)和亞洲的 ZARA店都是兩天到貨。 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 ZARA服裝是這樣出爐的： ZARA的擁有者 ——西班牙零售商 INDITEX在快速時(shí)尚中可謂先鋒。 187。但是，在供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點(diǎn)。 ? 特色服裝店 ? 特色服裝店一般是指規(guī)模較小的沿街服裝店，店鋪主要開(kāi)在人流較為集 ? 中的街市和服裝一條街上。專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)是統(tǒng) ? 一品牌管理、統(tǒng)一裝修形象、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式、統(tǒng)一產(chǎn)品配送。 ? 服裝中間商 ? 服裝中間商指從事服裝批零業(yè)務(wù)及代理業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè)，包括生產(chǎn)商的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等。 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 二、服裝銷(xiāo)售的中間渠道 ? 各類(lèi)服裝中間商，就像是在廠(chǎng)家和消費(fèi)者之間的一座橋梁，通過(guò)自身廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，把廠(chǎng)家的服裝產(chǎn)品配送零售終端，再銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中，同時(shí)又把市場(chǎng)的供求情況及時(shí)傳達(dá)給廠(chǎng)家。 ? 如真維斯在 1993年上海開(kāi)設(shè)了第一家“ JEANSWEST真維斯”專(zhuān)賣(mài)店以來(lái)，真維斯已在國(guó)內(nèi) 20多省市開(kāi)設(shè) 1300多家專(zhuān)賣(mài)店，其中 70%以上為自營(yíng)店。 ? 目前的渠道結(jié)構(gòu) ? 從目前情況看，全國(guó)已形成了以浙江紹興輕紡城、浙江義烏小商品市場(chǎng)、福建石獅服裝市場(chǎng)、廣東虎門(mén)富民時(shí)裝城、廣東西樵輕紡城、廣州站前路服裝批發(fā)市場(chǎng)、浙江桐鄉(xiāng)羊毛衫市場(chǎng)等一批一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，而以這些市場(chǎng)為基礎(chǔ)，在內(nèi)地其他地區(qū)發(fā)展起來(lái)多個(gè)二級(jí)和次級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，再以次級(jí)批發(fā)市場(chǎng)為核心，輻射到周邊省市和地區(qū)，由數(shù)百萬(wàn)批發(fā)和零售商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國(guó)各地鄉(xiāng)村 ,形成了多層次的批發(fā)零售農(nóng)村市場(chǎng)體系。于是在2020年，雅戈?duì)栐俅螢闋I(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)施手術(shù)，使管理模式扁平化，并相繼建立了西部公司、北方公司和南方公司，通過(guò)縮短供應(yīng)鏈和管理半徑達(dá)到精簡(jiǎn)銷(xiāo)售流程、壓縮銷(xiāo)售成本、減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)流失的作用。 187。它從大街上 、 電影里和其他名牌時(shí)裝秀里吸取靈感 ,更新自己的產(chǎn)品 。 17 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 第二節(jié) 服裝分銷(xiāo)渠道的選擇 ? 不同檔次的服裝應(yīng)該選擇合適自身特點(diǎn)的銷(xiāo)售渠道，有效的渠道對(duì)于服裝銷(xiāo)售的增長(zhǎng)起著良好的促進(jìn)作用。 ? 盈利、保本點(diǎn)銷(xiāo)量及安全邊際率計(jì)算表 計(jì)算項(xiàng)目 自設(shè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) 利用中間商 開(kāi)設(shè)訂貨機(jī)構(gòu) ① 生產(chǎn)成本（元 /件） 120 120 120 ② 銷(xiāo)售價(jià)格（元 /件） 480 168 480＊ 80%＝ 384 ③ 盈利能力（元 /件） 360 48 264 ④ 維持費(fèi)用（元 /周） 36000 0 13200 ⑤ 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量（件） 100 600 100 ⑥ 保本銷(xiāo)量（件 /周） 100 0 50 ⑦ 盈利水平（元 /周） 0 28800 13200 注： ③＝② ① ⑥ =④ /③ ⑦ =③ *⑤ ④ 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 ? 方案一的單件產(chǎn)品盈利能力最強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)較大，如果市場(chǎng)情況差，銷(xiāo)量達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，企業(yè)就會(huì)有虧損的風(fēng)險(xiǎn)；如果市場(chǎng)情況好，銷(xiāo)量超過(guò) 180件，則盈利就會(huì)超過(guò)利用中間商銷(xiāo)售 600件的水平，因此這是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)性的方案。 ?企業(yè)在確定銷(xiāo)售渠道的寬窄時(shí)，有以下三種形式供選擇： ? 廣泛性分銷(xiāo) ? 也稱(chēng)為密集型分銷(xiāo)，是企業(yè)為了開(kāi)發(fā)某地域的市場(chǎng)，采取遍地開(kāi)花的分銷(xiāo)模式，讓盡可能多的中間商來(lái)銷(xiāo)售本企業(yè)的服裝商品。 ? 中間商的評(píng)價(jià) ? ? 從表中可以看出，中間商乙的加權(quán)分最高，所以該企業(yè)可以選擇中間商乙作為它的中間商。 ? 商品流量評(píng)價(jià) ? 具體的評(píng)價(jià)指標(biāo)可以采用年銷(xiāo)售量或月銷(xiāo)售量。 ? 商品的運(yùn)輸管理 ? 商品的倉(cāng)儲(chǔ)管理 ? 商品的陳列管理 ? 一個(gè)成熟品牌無(wú)論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終端形象推廣上，都保持高度的統(tǒng)一性?！蔽覈?guó)學(xué)者的定義是：“連鎖店是在一個(gè)企業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下，分散在不同地區(qū)，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的若干商店所組成的一種新型的商業(yè)組織形式。 （ 2）商品流通優(yōu)勢(shì) 187。 ? 對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō) ? 有時(shí)總部過(guò)分標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，未必適合加盟店當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也會(huì) ? 造成加盟店的失敗。 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 五、服裝連鎖店的管理 ? 服裝連鎖店作為服裝銷(xiāo)售渠道的終端，是服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)與保障。不斷變化的渠道環(huán)境也對(duì)企業(yè)的渠道戰(zhàn)略提出了新要求。不少服裝品牌正把服裝展覽會(huì)看作是業(yè)務(wù)拓展的重要渠道之一。 ? 郵購(gòu)渠道與傳統(tǒng)渠道相比最大的優(yōu)勢(shì)就是能為消費(fèi)者提供極大的便利性，另外，商品的獨(dú)特性與價(jià)格的合理性也是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 五、服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售 ? 隨著家庭電腦的普及和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分。 ?服裝銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)短的定義及特點(diǎn)、服裝銷(xiāo)售渠道寬窄的定義及形式。將生產(chǎn)和銷(xiāo)售全部外包，杉杉只負(fù)責(zé)品牌的核心運(yùn)作和推廣以及服裝的設(shè)計(jì)。開(kāi)始主要通過(guò)各類(lèi)城市晚報(bào)、 sina等網(wǎng)站、還有《 讀者 》 、 《 環(huán)球時(shí)報(bào) 》 和 《 青年文摘 》 等媒體做了大量的廣告，成立時(shí)間不過(guò)一年半的 PPG已經(jīng)振動(dòng)整個(gè)行業(yè)：僅僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，它每天能賣(mài)掉 1萬(wàn)件左右男式襯衫，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的雅戈?duì)柸ツ暝趪?guó)內(nèi)平均每天銷(xiāo)售襯衫的數(shù)字也不過(guò)是 。由于 PPG對(duì)于布料顏色、質(zhì)地等方面設(shè)定了范圍，而且對(duì)布料生產(chǎn)量的信息是實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的，所以可以讓布料供應(yīng)商在 PPG采購(gòu)部門(mén)發(fā)出生產(chǎn)指令后， 24小時(shí)之內(nèi)直接將原料運(yùn)送服裝加工廠(chǎng)，而每家服裝加工廠(chǎng)都會(huì)在 96小時(shí)之內(nèi)批量加工，然后將成衣運(yùn)送到 PPG的倉(cāng)庫(kù)等待打包發(fā)放。 ? PPG渠道特點(diǎn)有哪些？成功的要素是什么？ ? PPG在發(fā)展網(wǎng)上渠道時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？