【正文】 擇訂單的時(shí)候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產(chǎn)線獲得充分的利用，如果沒(méi)有合適的訂單，我們會(huì)成產(chǎn)事 先準(zhǔn)備的欲作為存貨的產(chǎn)品，做到有條不紊的生產(chǎn)。這一年我們面臨行業(yè)金融危機(jī)，我的建議是最大限投廣告費(fèi)，爭(zhēng)取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿足生產(chǎn)線生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。這引起了我們的思考：如何合理安排不同產(chǎn)品生產(chǎn)以及如何確定產(chǎn)品所屬批次。原材料的采購(gòu)需要每個(gè)采購(gòu)人員經(jīng)過(guò)認(rèn)真仔細(xì)的計(jì)算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進(jìn)行采購(gòu)。生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的管理思想，盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。（4）產(chǎn)品生產(chǎn)要均衡市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們不能預(yù)測(cè)到那個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)疲軟，不能盲目的針對(duì)某一特定產(chǎn)品進(jìn)行大量生產(chǎn)。在適應(yīng)期時(shí)，由于我們沒(méi)有及時(shí)的更換生產(chǎn)線，手工線與半自動(dòng)線生產(chǎn)周期長(zhǎng)，生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。在第三年，我們已獲得ISO14000認(rèn)證、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售權(quán)、S產(chǎn)品研發(fā)完畢，因此將側(cè)重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要的產(chǎn)品由B轉(zhuǎn)變成CRS。同時(shí)，作為營(yíng)銷總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。干一行，愛(ài)一行，到最后自己對(duì)生產(chǎn)這方面已經(jīng)非常得心應(yīng)手。關(guān)于加工費(fèi)的問(wèn)題。在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的第一年，經(jīng)過(guò)與CEO、CFO等人的討論，由于考慮到未來(lái)公司總的資產(chǎn)價(jià)值，我們決定在第二季度和第三季度分別將兩條手工線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換為柔性線，雖然成本較高，但加工周期和改造周期都是非常具有優(yōu)勢(shì)的。三、實(shí)習(xí)心得正如文章初始所提及的：在這次財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬中，我感受到了企業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及我們的團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)主體凝聚與奉獻(xiàn)。我們很多時(shí)候弄不清產(chǎn)品投產(chǎn)后到底經(jīng)過(guò)了幾期，想不明白如何選擇性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并進(jìn)行后期保有，但是在討論中我們明白了財(cái)務(wù)報(bào)表不平或是由于固定資產(chǎn)折舊少計(jì)、或是由于成本費(fèi)用造成。在第四年的決策中，我們?cè)僖淮蚊媾R重大決定。在第一年的運(yùn)營(yíng)成果中通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)較少，短期債務(wù)較大，因而不能償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)較大，變現(xiàn)能力較弱。一、主要工作情況在這次為期兩周的實(shí)習(xí)中，我的分工是財(cái)務(wù)總監(jiān)，重點(diǎn)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表分析。同時(shí)，報(bào)表顯示我們的負(fù)債較高，提請(qǐng)總裁關(guān)注。但行業(yè)蕭條，產(chǎn)品成本較高，一旦競(jìng)爭(zhēng)失敗，則面臨高成本的廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)。談到我所遇到的問(wèn)題，我想除了上面提到的戰(zhàn)略眼光需要培養(yǎng)外還有一點(diǎn)，便是對(duì)工作細(xì)致、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度。有時(shí)候我們的沙盤(pán)收入頗豐，讓全隊(duì)很振奮、很開(kāi)心，但是當(dāng)年終交完各項(xiàng)費(fèi)用后面對(duì)寥寥無(wú)幾的現(xiàn)金，尤其是心疼交了近百的稅負(fù)時(shí)，每個(gè)人都在想著如何合理避稅，同時(shí)，我們也會(huì)自嘲道：雖然有盈利，但來(lái)年還得舉債過(guò)日子。到了第二年，延續(xù)第一年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)銷售總監(jiān)所提供的本年訂單，我決定今年主要以生產(chǎn)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品為主，七條生產(chǎn)線以3:4的比例進(jìn)行生產(chǎn)，考慮到每個(gè)訂單的交貨季度不同，適當(dāng)改變各個(gè)生產(chǎn)線生產(chǎn)順序，避免了違期交貨，今年銷售所掙得的利潤(rùn)基本平平，并沒(méi)有太大的浮動(dòng)。關(guān)于廠房的折舊問(wèn)題，非常容易出錯(cuò)。作為生產(chǎn)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，不能說(shuō)自己百分百的成功了，但自己覺(jué)得還是合格的。介于我們組的長(zhǎng)期規(guī)劃，我們把銷售重點(diǎn)放在了年初的7個(gè)B產(chǎn)品存貨上，這樣我們可以將空余生產(chǎn)線升級(jí)已備明年C、R產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且利用半自動(dòng)線生產(chǎn)了3個(gè)B產(chǎn)品，以便于明年可以搶到加急訂單。第四年，我們獲得了亞洲市場(chǎng)的銷售權(quán)，擁有三條自動(dòng)線兩條柔性線。（2）訂單個(gè)數(shù)與生產(chǎn)能力不匹配，造成了生產(chǎn)線的浪費(fèi)訂單個(gè)數(shù)太少，會(huì)出現(xiàn)第四期生產(chǎn)線閑置的情況，這樣就會(huì)浪費(fèi)生產(chǎn)能力。四、實(shí)習(xí)心得在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售事宜并協(xié)助CEO完成日常工作。（4）對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)者都要有合理的認(rèn)識(shí)。再次，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。同時(shí)，短期債務(wù)有減少，因而相對(duì)于上一我們的經(jīng)營(yíng)狀況有大幅度改變。模擬經(jīng)營(yíng)中本人角色遇到的問(wèn)題及解決方法（1）由于生產(chǎn)能力不足，不能獲得總夠的訂單，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)低。所以在此后選擇訂單是，我們將產(chǎn)品的個(gè)數(shù)總為了訂單質(zhì)量的重要考慮因素。各行各業(yè)都有自己不為人知的難處，或許可以延展到生活中，每個(gè)人都有著別人不知曉的困難，或許很長(zhǎng)時(shí)間面臨著他人的誤解，我想當(dāng)冰山消融的時(shí)候，委屈也應(yīng)當(dāng)化為寬容。(4)對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)者都要有合理的認(rèn)識(shí)。在這次模擬沙盤(pán)中，我們起初犯了很多錯(cuò)誤。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，！