【正文】 關(guān)系 ? 如果不是，有哪些獲得合作伙伴的計(jì)劃 ? ? 是否已經(jīng)確定了主要的供應(yīng)商 ?如果是，如何維護(hù)這些供應(yīng)關(guān)系 ?如果不是，有哪些獲得供應(yīng)商的計(jì)劃 ? 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時(shí)間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 SVA/010608/SHPR(2000GB) 422 評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 具體的短期實(shí)施計(jì)劃如何？（如，標(biāo)出了每個(gè)月的具體工作的Gantt圖） – 每項(xiàng)工作由誰負(fù)責(zé)？ – 主要的里程碑是什么？ – 各項(xiàng)工作之間的獨(dú)立性及相關(guān)性如何？ ? 五年實(shí)施計(jì)劃如何？ （如，標(biāo)出了每個(gè)季度的具體工作的Gantt圖） – 每項(xiàng)工作由誰負(fù)責(zé)？ – 主要的里程碑是什么？ – 業(yè)務(wù)長期方案是否現(xiàn)實(shí)、可行？ 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時(shí)間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 SVA/010608/SHPR(2000GB) 423 評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 五年財(cái)務(wù)預(yù)測中最好和最壞的情況如何？各個(gè)關(guān)鍵參數(shù)的主要假設(shè)如何？ (如，市場份額、利潤率 ) ? 單獨(dú)改變每個(gè)假設(shè)條件進(jìn)行敏感度分析 ? 為了使風(fēng)險(xiǎn)最小化，應(yīng)該如何規(guī)劃過渡步驟及應(yīng)運(yùn)對(duì)策？ 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時(shí)間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 SVA/010608/SHPR(2000GB) 424 評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 今后五年（至少到盈虧平衡之后一年）對(duì)下列指標(biāo)的預(yù)測： – 收入報(bào)表（包括業(yè)務(wù)模型中所述的具體收入來源） – 現(xiàn)金流量表 – 公司價(jià)值評(píng)估，利用： ? 折現(xiàn)現(xiàn)金流分析 ? 倍數(shù)計(jì)算法 – 資產(chǎn)負(fù)債表 ? 財(cái)務(wù)預(yù)測中所使用的關(guān)鍵假設(shè)有哪些？（如，資本成本、市場份額、利潤率等） ? 業(yè)務(wù)的融資要求是什么，已確定了哪些財(cái)務(wù)來源？（如，包括總額和可能的融資來源的財(cái)務(wù)方案） 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時(shí)間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 SVA/010608/SHPR(2000GB) 425 模板附錄 資料來源 : 小組分析 ? 評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 ? 商業(yè)計(jì)劃評(píng)估表 SVA/010608/SHPR(2000GB) 426 商業(yè)計(jì)劃評(píng)估表 (1/2) 得分 : ? 與總體戰(zhàn)略需求相配程度 0 2 4 6 8 10 完全不一致 大部分不一致 部分不一致，但大部分還是不一致 大部分與總體戰(zhàn)略一致，還需作部分調(diào)整 與總體戰(zhàn)略完全一致 與總體戰(zhàn)略完全一致，并對(duì)戰(zhàn)略有所強(qiáng)化 ? 產(chǎn)品 /服務(wù) – 客戶價(jià)值 對(duì)目標(biāo)群體僅有粗略的定義，不能確認(rèn)價(jià)值 對(duì)目標(biāo)群體有定義，但難以確認(rèn)，最多只能勉強(qiáng)確認(rèn) 定義了市場細(xì)分和目標(biāo)群體及價(jià)值，但較低 定義了市場細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了平均水平的價(jià)值 定義了市場細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了較高的價(jià)值 定義了市場細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了很高的價(jià)值 – 狀態(tài)和市場區(qū)分 僅有初步想法，對(duì)如何在市場上持續(xù)保持區(qū)分不明確或沒有說明 明確說明了想法，對(duì)如何在市場上持續(xù)保持區(qū)分有部分說明 （如，專利，受保護(hù)的權(quán)利 ） 確保了可行性（如，對(duì)功能進(jìn)行了測試 ）， 制定了區(qū)分戰(zhàn)略 （如，專利，受保護(hù)的權(quán)利 ） 詳細(xì)的概念（原型已在使用 ）， 制定了區(qū)分戰(zhàn)略，并已采取了第一步行動(dòng) 最終成果很明確 （ 原型已經(jīng)完成 ）， 和 /或取得了試點(diǎn)用戶的極大興趣，已采用了關(guān)鍵措施以保持區(qū)分（如，申請(qǐng)專利 ） 最終成果基本完成 （如，原型已可以成批生產(chǎn) ）， 和 /或取得了試點(diǎn)用戶的合同，已采用了大量的措施以保持區(qū)分（如，申請(qǐng)專利已獲批準(zhǔn) ） ? 管理隊(duì)伍 沒有特別經(jīng)驗(yàn) /能力的個(gè)人 沒有特別經(jīng)驗(yàn) /能力的小組，有少量特別經(jīng)驗(yàn) /能力個(gè)人 一個(gè)小組成員有特別經(jīng)驗(yàn) /能力 多個(gè)小組成員有特別經(jīng)驗(yàn) /能力，但都沒有包括所有領(lǐng)域 小組擁有所有領(lǐng)域的特別經(jīng)驗(yàn) /能力 小組擁有所有領(lǐng)域的特別經(jīng)驗(yàn) /能力，并為公司提供了高資歷的人員 ? 市場和競爭 – 市場 沒有市場 小型且在萎縮的市場 小型或正在萎縮的大型市場 小型增長或大型穩(wěn)定的市場 小型高增長或大型增長市場 大型高增長市場 – 競爭 競爭很激烈 競爭激烈，或短期預(yù)計(jì)如此 中等競爭或在短期預(yù)計(jì)如此，在中長期預(yù)計(jì)出現(xiàn)激烈競爭 短期競爭不激烈或預(yù)計(jì)如此，中長期預(yù)計(jì)競爭激烈 短期競爭不激烈或預(yù)計(jì)如此，中長期預(yù)計(jì)中等競爭 沒有競爭或預(yù)計(jì)短期如此，中長期預(yù)計(jì)競爭不激烈 ? 營銷和銷售 沒有 4P（ 產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷 ） 或做得很差 。 只有個(gè)別想法，但總體營銷戰(zhàn)略不明確或不夠有說服力 缺 2P或做得很差 。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。業(yè)務(wù)概念潛力巨大，前景光明