【正文】 析方案？有強烈的品牌意識：高端品牌的運作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的，而更重視品牌文化的建設。生產(chǎn)工藝：我國葡萄酒行業(yè)還處于發(fā)展起步階段，葡萄酒的技術工藝，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、品種等與國際水平比有一定的差距。據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計：中國葡萄酒市場誘惑巨大，,比2007年增長了11%.,較2007年同比增長36%。其消費者勢頭正在逐漸升溫，有望成為未來新的消費熱點。3．文化環(huán)境：中國酒文化源遠流長，酒已經(jīng)成為中國人的一種文化沉淀，成為各種社交場合必不可少的消費品。僅河北省釀酒葡萄種植面積已達26萬畝，釀酒葡萄總產(chǎn)量達到20多萬噸。創(chuàng)建旅游區(qū)的品牌，推動旅游經(jīng)濟文化的發(fā)展因地制宜、結合實際、實事求是，通過確立旅游客源來找準旅游定位、弘揚傳統(tǒng)文化，決不能丟失自“我”，是演藝旅游發(fā)展必須遵循的法則。改制后的北京歌舞劇院為再現(xiàn)中國宮廷表演藝術。五、劉喜家紡國內(nèi)市場開發(fā)安排前期開發(fā)區(qū)域：北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。二、前期市場調(diào)查1．渠道調(diào)查：競品家紡銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策2．終端調(diào)查：競品家紡銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等3．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)丶壹徥袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等三、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。對于那些終日穿梭于不同的城市乃至不同的國度的人們來說，酒店在某種程度上就意味是他們流動的家，我們國家酒店的床上用品可以說是千篇一律，許多酒店的床上用品一直都是白色一統(tǒng)天下。“專賣店＋商場專柜”束縛手腳現(xiàn)有的商場專柜面積有限，專賣店大多面積也有限，終端的這種局限性使得家紡的延伸產(chǎn)品開發(fā)與展示受到了影響，只能像賣服裝一樣賣家紡（目前主要是床品）。仿生家紡的應運而生是順應了經(jīng)濟和社會發(fā)展的趨勢，在西方發(fā)達市場早已流行多年，在中國家紡行業(yè)，仿生家紡也逐漸受到都市人的歡迎，形成不可以忽略的主流趨勢。歐洲多國目前仍然深陷主權債務危機中，而亞洲新興市場則是一片繁榮，因此，2011年，國際家紡采購巨頭將會更加依賴中國市場，這也意味著2015年中國家紡市場的競爭將更為激烈。在淘寶網(wǎng)上賣床品已經(jīng)不是什么新鮮事，而在2010年，一個引人注目的動向則是博洋家紡單天銷售突破3400萬元，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)銷售的奇跡。之前有些分析家曾說，中國家紡尚未出現(xiàn)真正的企業(yè)集團，大都停留在產(chǎn)品運作的層面，資本聚合似乎離家紡界甚遠，而現(xiàn)在看來這種趨勢愈來愈強。有些公司甚至跟效益好的加盟商進行股份合作，現(xiàn)金獎勵、轎車饋贈等激勵措施更是屢見不鮮。在各種內(nèi)銷利好政策的助推下，家紡企業(yè)對國內(nèi)市場的研究被推到前所未有的高度，盡管這其中的難度不言而喻，甚至至今仍未出現(xiàn)“外貿(mào)轉型內(nèi)銷”的成功標桿，但內(nèi)銷的潛力已經(jīng)成為企業(yè)的共識，一些專做國內(nèi)市場的企業(yè)營銷額已達數(shù)10億元，這對于靠量取勝的家紡企業(yè)而言不能不說是一種誘惑。二、2015年家紡業(yè)十大趨勢1.“讓價格飛”仍將成為直面的問題最近，一個冷笑話在微博和各大論壇上瘋傳：“繼《讓子彈飛》上映之后，某部門又緊急上映《讓油價飛》。目前國內(nèi)低端床上用品生產(chǎn)企業(yè)競爭激烈,而中高端“品牌”床上用品生產(chǎn)企業(yè)競爭相對寬松。另外我們認為未來幾年推動國內(nèi)床上用品增長的推動力主要表現(xiàn)為:中高收入人群增長帶動消費升級、區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展、居民住房條件改善和婚慶消費。（2）多品牌戰(zhàn)略確立一個主品牌，再針對不同的定位發(fā)展多個副品牌，實施多品牌戰(zhàn)略細分市場，以覆蓋更多的消費市場，是目前國內(nèi)許多知名企業(yè)采用的擴大市場份額的競爭方式。品牌發(fā)展趨勢是“中檔為王”。目前家紡主要品牌企業(yè)集中在上海、浙江、江蘇、廣東、山東等地。目前中國的家紡業(yè)主要依靠國內(nèi)市場，約78％的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售。床墊類產(chǎn)品的開發(fā)突破了傳統(tǒng)厚床墊的設計模式，研制出珊瑚絨、鴕鳥絨、拉舍爾絨新床墊以及抗菌防螨蟲的床墊。業(yè)內(nèi)人士預測：“隨著人們對家用紡織品消費觀念的變化及家用紡織品設計水平及質(zhì)量的提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來。而新一代年輕農(nóng)民的生活越來越城市化，新一代農(nóng)民越來越追求高質(zhì)量生活，這將是家紡行業(yè)的一個新市場。第一篇：國內(nèi)家紡市場分析國內(nèi)家紡市場分析目前，在三大紡織最終產(chǎn)業(yè)——服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織以及家用紡織中，以家紡的發(fā)展最為顯著，家紡纖維加工的比重已經(jīng)達到發(fā)達國家水平。（2）新農(nóng)村建設大力推進隨著中國經(jīng)濟持續(xù)增長，尤其政府對農(nóng)村的大力扶持，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展越來越快。一大批家紡品牌，如：南方寢飾、博洋家紡、藍鴿家紡、康虹家紡等如雨后春筍般地不斷崛起，外資家紡品牌也紛紛涌入。比如新推出的蕎麥安眠枕、薄荷清涼枕、麥飯石醒腦枕、金銀花抗衰枕、菊花芳香枕、竹炭神爽枕，據(jù)介紹這些產(chǎn)品可以舒筋活絡，補氣養(yǎng)神，利于睡眠。家紡品牌分析家紡行業(yè)依賴國內(nèi)市場，產(chǎn)品附加值太低。因此，新品牌如雨后春筍，有增無減。因其擁有良好的品牌運營經(jīng)驗和設計人才資源，發(fā)展勢頭不可低估。如山東孚日、青島金泰等。未來隨著國內(nèi)居民可支配收入的提高,消費習慣的逐漸改變,舒適、健康的床上用品將作為居民的首選,因此床上用品市場在國內(nèi)具有廣闊的市場前景。未來幾年,隨著國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟平衡,目前經(jīng)濟較弱省份消費能力的增長將促進床上用品市場的進一步增長。隨著行業(yè)內(nèi)競爭形勢的加劇,未來5年國內(nèi)床上用品行業(yè)將會面臨重新洗牌的格局,前擁有自己現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)和研發(fā)中心,并已形成強勢品牌的企業(yè),憑借其覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡,將會繼續(xù)保持高速增長的勢頭,并在今后的發(fā)展中成為行業(yè)的領導品牌。雖然身處銷售旺季，但由于“里外成本”的擠壓，企業(yè)走在了“零利潤”的邊緣。近年來，家紡公司的代理商大會一屆比一屆提前，目的就是爭奪代理商資源。，并購將呈常態(tài)一度收購多喜愛事件在業(yè)界傳得沸沸揚揚，而最近羅卡芙又開始上演收購惠誼的大戲，我們暫且不問并購成功與否，這種頻現(xiàn)“橄欖枝”的現(xiàn)象，傳遞出一個強烈信號——中國家紡開始注重資本層面的運作，開始向規(guī)模經(jīng)濟靠攏。2015年，技術創(chuàng)新的趨勢將在家紡行業(yè)內(nèi)進一步得到確認，技術創(chuàng)新將成為行業(yè)內(nèi)的新生力量在與對手展開競爭時最為有效的一項戰(zhàn)略武器。由此，許多古老的國際品牌開始重新審視中國市場，而一些國際采購巨頭諸如沃爾瑪?shù)?，也開始重新進行全球資產(chǎn)配置，中國家紡市場的重要性正在不斷上升。在忙碌的工作和生活中，人們接觸自然，回歸本質(zhì)并不現(xiàn)實，作為唯一可以輕松卸下包袱和重擔的家，成為人們倍加珍惜的私人空間，而臥室則成為最能營造這樣輕松氣氛的地方。不合理的市場細分所謂的家紡應該是家用紡織品的全稱，但是目前的家用紡織品卻被人為地分為兩三個互不交集的市場：“以家居布藝窗簾為主的裝飾性較強的家用紡織品”、“以床上用品為主的功能性較強的家用紡織品”，以及不成氣候但是卻非常有潛力的“家飾品”，被散布在各個市場。酒店目前酒店的室內(nèi)紡織品在設計上還是比較單調(diào)。5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、提高終端銷售進程，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。3．事件營銷（1）贊助有重大影響的活動（2）能向一些比較貧困的鄉(xiāng)村提高贊助，對提高劉喜家紡的知名度有很大的好處。其代表作是廣西桂林實景山水歌舞劇《印象〃劉三姐》和張家界的《天門狐仙》；二是以著名旅游中心區(qū)為依托打造旅游“特色演出”精品，代表作是深圳華僑城集團率先在“世界之窗”“中華民俗文化村”《天禪》；三是優(yōu)勢互補、共同打造復合型旅游演藝項目。建立民族、地域、文化、品牌特色等，相互協(xié)同。國內(nèi)紅酒市場分析 內(nèi)部優(yōu)勢：1．自然環(huán)境：從日照時間、降雨量、晝夜溫差等條件，都適宜釀酒葡萄生長。而且，外國人員來華經(jīng)商、旅游等日益頻繁。每年以16%的市場銷售增長率遞增，消費者以25%的增長率遞增。未來10年間，中國經(jīng)濟仍將保持平穩(wěn)而較快的增長速度，城市化和消費升級。，普遍對紅酒的口感提出質(zhì)疑。釀造單寧含量較低、較柔順易入口的“新酒”，浸漬時間會很短；釀造可長期收藏的紅酒，因需要足夠的單寧，浸漬時間則需延長。經(jīng)銷商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價值的體現(xiàn)。首先要明確經(jīng)營高端品牌的目的：有的經(jīng)銷商經(jīng)營高端品牌是想補充已有的產(chǎn)品結構，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤。長城君頂莊園，源于長城品牌，但從莊園建設開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響。更需要注意的是細節(jié)方面的功夫。這是很多中國人消費高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“。挺進高端，就必須面對高端渠道。經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。白葡萄酒市場促銷以消費促銷為主，首先要加強區(qū)域市場、目標消費群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、白葡萄酒消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向。以上，便是我近一個半月參與的營銷工作提出的營銷方案的縮影?！焙辖鸷撇栌凸煞萦邢薰究偛棉k公室主任郭玉龍在接受《中國聯(lián)合商報》記者采訪時如此表示。茶油作為全球油類的一種，目前所占市場比例僅為1%左右?！?guī)劃：油茶產(chǎn)業(yè)政策利好 山茶油發(fā)展正當時近幾年來，油茶的品質(zhì)開始得到人們的認知，尤其發(fā)展油茶這個產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟、生態(tài)、糧食安全等方面的作用開始受到人們、尤其是中央高層的關注，2007年國務院出臺了《國務院辦公廳關于促進油料生產(chǎn)發(fā)展的意見》（國辦發(fā)[2007]59號文件），明確提出要大力發(fā)展油茶等特種油料作物?！睂Σ栌偷氖袌銮熬?，郭玉龍表現(xiàn)得信心滿懷?！暗鸷颇壳笆窃谟筒桀I域做宣傳做得最多的，湖南、湖北、江西、廣州、上海等地的媒體上投放的廣告均很多。天時：中央和地方各級政府十分重視油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；地利：湖南是中國油茶的主產(chǎn)區(qū)；人和：公司股東對油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都形成了共識。在當今”渠道為王，終端制勝“的年代，記者發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)都把渠道建設放在了