【正文】 業(yè)內(nèi)迅速崛起，最重要的手段便是營銷模式的創(chuàng)新。C：價格定位從公司的成立之初我們的產(chǎn)品便要定位為中高價格，這樣既有利于品牌的提升力又有足夠的利潤空間保證服務(wù)的完善和操作。企業(yè)地位定位從與競爭對手的對比分析可以看出：哇哈哈在同行業(yè)中整體而言并無絕對優(yōu)勢?？煽诳蓸穪喼拮畲蟮膭?chuàng)新與技術(shù)中心已經(jīng)在上海正式拉開了續(xù)幕，而這座斥9000萬美元建成的全球研發(fā)中心只不過是可口可樂未來3年在華投資的一部分而已。娃哈哈集團現(xiàn)在戰(zhàn)略實定位于品牌延伸戰(zhàn)略，多副品牌的出現(xiàn)必然會使得“娃哈哈”這一主品牌的形象變得模糊。渠道管理不利娃哈哈在經(jīng)銷商隊伍的管理上長期沒有一個標(biāo)準的評價和考核體系。娃哈哈逐步編制起一個封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)營銷體系，既加強了公司產(chǎn)品的快速滲透力，也提高了經(jīng)銷商對市場的控制力。從兒童營養(yǎng)液、乳飲料、水、八寶粥等等，娃哈哈是一個徹頭徹尾的市場追隨者，娃哈哈在跟進中創(chuàng)新，利用其多年積累的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢迅速填補那些市場領(lǐng)跑者的尚未開發(fā)的空白或薄弱市場，騷擾市場領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢市場，占得一席之地。由于非飲料類產(chǎn)品所占的比重極低，非飲料類產(chǎn)品營業(yè)收入占總體營業(yè)收入的不到1%。出生于1945年的宗慶后已經(jīng)臨近退休年齡,他曾經(jīng)承認,“在娃哈哈,沒有我,以后的發(fā)展的確會出現(xiàn)問題”。針對當(dāng)時爆出一些宗本人的負面新聞,宗表示,“他們要我的命!我總不能連老命都沒了,還談什么企業(yè)家形象。如果宗慶后出差在外,辦公室每天晚上要給他關(guān)于營銷、生產(chǎn)、采購等方方面面的幾十份傳真,由他電話指示或簽字后傳回。宗慶后說“我的直接下屬……一百來個人”。娃哈哈日均銷售收入超過1億元,員工近2萬名,這樣的龐大企業(yè)竟然連一個副總經(jīng)理都不設(shè)。第四篇：哇哈哈的管理模式務(wù)實的娃哈哈當(dāng)家人有人說，在過去的20年中，讓幾乎每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種，其中便有娃哈哈。當(dāng)今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。所以呢我得想辦法很自然地讓大家發(fā)言，最好每人都講講自己的想法。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務(wù)。有個事實眾所周知，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻注意服務(wù)顧客。當(dāng)今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。這在現(xiàn)場銷售的第一天就反映出來了，經(jīng)過了第一天不太熟悉和嘗試，到第二天第三天，可是說非常順手，一切問題都可以應(yīng)付自如，讓我感覺自己已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員，這也是對自己比較滿意的地方，能得到我們現(xiàn)場經(jīng)理的肯定，打心眼里高興。第三篇：哇哈哈桶裝水促銷實習(xí)報告哇哈哈桶裝水銷售實習(xí)報告幾天緊鑼密鼓的實習(xí)工作結(jié)束了，剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來，擔(dān)心遺忘一些細節(jié)。2011年1月9日 星期日其實，現(xiàn)在中國的果汁市場還是存在著很多的問題需要改進的，我認為現(xiàn)在市場主要存在3個特點：第一，品牌眾多，競爭激烈。2011年1月8日 星期六據(jù)了解到哇哈哈的渠道管理主要體現(xiàn)在三方面：一、經(jīng)銷渠道。目前，我國的原料行業(yè)企業(yè)整體水平比較低，形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國范圍內(nèi)有一定的影響力和較高的市場份額的企業(yè)。公司的管理制度比較嚴格，要求我們能有最好的銷售量，不過，哇哈哈的品牌消費力高，銷售量還是很不錯的。2010年12月30日 星期四今天也沒有工作，一般哇哈哈的活動都是在周末和節(jié)假日的，因為我們的主要的工作是實現(xiàn)銷量，所以不在平時搞活動。因為哇哈哈的工作時間非常的長，從早上8:30到晚上10:00，第一次做如此長時間的工作身體上都有點受不了了，不過還可以堅持?，F(xiàn)在對哇哈哈的基本情況有了一定的知識，當(dāng)我感覺到一個企業(yè)的從一無所有到現(xiàn)在的強大，這樣身臨其境的聽著還是感受到了激動。今天，我做好了所有的準備，來到了面試地點。第三，市場開拓尚未完成，上升空間較大。二、批發(fā)渠道。經(jīng)過了這幾次的促銷活動，對于飲料的了解雖然比之前多了，但是總體來說還是遠遠不夠的。和哇哈哈不同的是，這次的活動主要是宣傳飲料，吸引更多的順意公眾。1987年，娃哈哈前身杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。因為是做促銷活動，我們的飲料的價格較商超零售低，這也是吸引消費者購買的因素。上班的第一天，很新鮮。面試的時候4位主管還是挺嚴格的，給我的感覺是比較正規(guī)。我要應(yīng)聘的工作是哇哈哈的促銷員，因為之前都沒有做過飲料促銷，帶著一點小緊張。所以，我很期待這份工作。從兩天的工作感受到哇哈哈的市場接受度還是非常的高的，許多的產(chǎn)品都很暢銷。隨著對哇哈哈的工作我對它的興趣更深了，上網(wǎng)的時候Google了一下它的資料。為了能夠更好地了解果汁的市場，今天做的是康師傅的飲料促銷活動。如目前國內(nèi)年產(chǎn)量最大的娃哈哈僅為93萬噸，而可口可樂公司的年產(chǎn)量達到2450萬噸，所以中國飲料在市場占有率上還是有很大的上升空間。協(xié)調(diào)經(jīng)銷商關(guān)系，對斷貨問題的處理和對店內(nèi)產(chǎn)品陳列的政策。第二，新老品牌正面交鋒。2010年12月20日 星期一今天是實習(xí)的第一天，也是我面試的一天。受益還是匪淺的，之前對哇哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在礦泉水了。2010年12月28日 星期二工作了兩天，還是蠻累的。我們的位置還是非常的好的，只有統(tǒng)一冰紅茶一個競爭者，但是我們贏在產(chǎn)品選擇權(quán)較多，并且不停的用麥克風(fēng)叫賣吸引了消費者。主管對我們促銷員的的要求比較嚴格，一般沒有得休息。目前一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。其中，碳酸飲料（即汽水）占軟飲料總產(chǎn)量的46%，是飲料中的主導(dǎo)產(chǎn)品。工作一天下來，累是必然的，但是也為勞動了感到快樂。雖然實習(xí)結(jié)束了，但是，以后我相信自己也會持續(xù)關(guān)注飲料市場的發(fā)展的。但實際中遇到的問題還是遠比我們想到的多。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當(dāng)初走進大學(xué)一樣。我們在校園里學(xué)習(xí)到的先進的科學(xué)知識能為社會作出更大的貢獻，也能為自己帶來更多的收益。會場氣氛很重要，如果大家都沉默不語那是件很糟糕的事情。這就形成了從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐的良性循環(huán)。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個優(yōu)秀的銷售人員最好是管理人員?！皬妱菥褪且龅搅钚薪埂龅綇妱?經(jīng)營者必須懂行……讓員工信得過”,“……讓員工怕你而不恨你”。與扁平的公司結(jié)構(gòu)對應(yīng)的是直接下屬眾多。娃哈哈已經(jīng)有300多種產(chǎn)品,他對產(chǎn)品的包裝參數(shù)了如指掌,模具研發(fā)時他都在場參加論證?！?2007年,在與達能的企業(yè)控制權(quán)之戰(zhàn)中,面對對手運用全球資源施加的巨大壓力,宗慶后沒有動搖?！爆F(xiàn)在,娃哈哈實行競爭上崗和末位淘汰,“打破親情文化”。娃哈哈集團生產(chǎn)銷售乳制品、瓶裝水等八大類不同品種的產(chǎn)品，娃哈哈集團所生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以簡單分為兩類：飲料類和非飲料類。優(yōu)勢分析（1）娃哈哈擁有一定的開發(fā)和創(chuàng)新能力。在一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)之上，娃哈哈簡歷特約二批商營銷網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)品方面，缺乏全面的質(zhì)量管理監(jiān)督體系，以至于產(chǎn)品問題時有發(fā)生。品牌延伸所帶來的品牌形象的模糊過于追求現(xiàn)實利益的宗慶后，在品牌建設(shè)、維護方面關(guān)注不夠，以至于娃哈哈品牌核心價值不明確。最大飲料生產(chǎn)企業(yè)可口可樂在華動態(tài)就可以說明國際大型飲料制造商對中國市場的關(guān)注度有多大。二、定位 1：公司定位如今電子商務(wù)發(fā)展日新月異，不少電子產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般崛起，哇哈哈也應(yīng)抓住這個機遇，在電子商務(wù)這個大市場中分一杯羹。用一年左右的時間達到國內(nèi)同行業(yè)一流水準，以優(yōu)秀的質(zhì)量支撐哇哈哈品牌的發(fā)展。以保健品行業(yè)為例：上世紀80年代太陽升依靠電視媒體、品牌形象宣傳模式取得了成功。4：企業(yè)文化定位 A：學(xué)習(xí)創(chuàng)新性團隊B：為創(chuàng)造顧客價值的同時實現(xiàn)自我價值 C：激情、凝聚力 D：美麗的創(chuàng)造者 5：管理定位 A：高效高效，是成功企業(yè)的必備條件；高效，是實現(xiàn)企業(yè)價值的重要手段；高效，是企業(yè)降低成本的重要因素。如此現(xiàn)狀，又何談協(xié)作？如果公司各部門之間的相關(guān)聯(lián)的工作相互推諉。公司內(nèi)各部門的重要性相信誰都明白。以中國在計劃經(jīng)濟時代幾大有名氣的名族品牌如“云南白藥”“全聚德”“青島啤酒”“永久”等，在市場經(jīng)濟的沖擊有的早已消失，有的得不到絲毫品牌帶來的效益而仍然艱難前行。因此，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量是搭建品牌平臺的基礎(chǔ)之一〔另外二個品牌基 礎(chǔ)是創(chuàng)新、服務(wù)〕。很多著名的品牌體現(xiàn)出來的是一種文化或是一種精神。如何降低管理成本：管理成本主要體現(xiàn)在管理人員的數(shù)量及工作效率。只有同時從以上四個方面入手，才能快 速扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有的局面。b、深度分銷深度分銷是迅速提高銷量的途徑之一，在目前的行業(yè)運作模式中也應(yīng)屬于一種創(chuàng)新。b、生產(chǎn)流程程序化 c、制度化d、操作能力的培訓(xùn)與操作規(guī)范 e、獎、懲分明，管理人員問責(zé)制 f、積極開展內(nèi)部競賽g、質(zhì)量問題的賠付、嚴懲制 h、原材料采購質(zhì)量的嚴格把控制營銷管理策略a、細分市場區(qū)域，實行輪換制，最大程度地改變過去的“個人”行為為“公司行為”，避免因人員流動而帶來的區(qū)域市場負面影響。g、加強辦公秩序管理，堅持晨會制度，做好日清日結(jié)。最大程度地提高銷量。f、繼續(xù)負責(zé)主辦《娃哈哈人》內(nèi)刊的出版，讓《娃哈哈人》成為員工交流、溝通的平臺，宣傳企業(yè)文化陣地，展現(xiàn)娃哈哈精神的窗口，形成內(nèi)部良好競爭氛圍、加強公司凝聚力的催化劑。c、在客服部設(shè)立一個信息員崗位，由現(xiàn)有的人員兼職，專門負責(zé)信息資料的搜集、整理、匯總、歸檔。消費者學(xué)習(xí)核反應(yīng)過程的這種低射如星意味著電視廣告只有通過大量的重復(fù)和易于記憶的口號和廣告歌曲才能影響消費者。多數(shù)人定時收看電視。廣告主頁可以通過進度安排來反復(fù)播出一個廣告或抓住某些特殊機會播出廣告。傳播手段的多樣性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有先天的“可統(tǒng)計性”，可以獨立進行在線受眾調(diào)查或者通過相關(guān)的軟件來統(tǒng)計訪問者的詳細資料，這種方法省時、省錢又省力。信息量大，說明性強報紙作為綜合性內(nèi)容的媒介，以文字符號為主，圖片為輔來傳遞信息，其容量較大。此外，讀者還可以在必要時將所需要的內(nèi)容記錄下來。不過當(dāng)讀者愿意閱讀時，他們對廣告內(nèi)容的了解就會比較全面、徹底。雜志雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。訂閱雜志的人生活水平都較高，有能力領(lǐng)略廣告介紹的內(nèi)容，所以新產(chǎn)品在開辟市場時，雜志媒體也是一個有效的媒體。在內(nèi)容上，雜志不像報紙以新聞報道為主，而是以各種專業(yè)和科普性知識來滿足各種類型讀者的需要。讀者的多次翻閱增加了他們與雜志廣告接觸的機會有利于在記憶中留下較深的廣告印象。不論身在何地，只要打開收音機，廣告對象就可以立即接收到?？萍嫉倪M步，使收音機越發(fā)向小型化、輕便化發(fā)展，有的只有火柴盒大小。播出的靈活性因為廣播廣告是諸媒介中制作周期最短的，所以廣告主要根據(jù)競爭對手的舉動來調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)行動，快速做