【正文】 ，有礙整個行業(yè)水平的提高。(1)代理人流失脫落現(xiàn)象普遍，致使行業(yè)缺乏歸屬感基于追求保費(fèi)收入與市場份額的目的，各保險公司在以傭金制為主的營銷政策中，一般都采用增員與脫落為核心的管理考核制度，即對個人代理人在一定時間內(nèi)都有業(yè)績?nèi)蝿?wù)的標(biāo)準(zhǔn)，如果完成不了，就要自動脫落。第四篇：保險營銷員轉(zhuǎn)型隨著保險與我們的生活越來越緊密地聯(lián)系在一起，家庭理財規(guī)劃中加入保險計劃已經(jīng)是很多人的選擇了。俗話說，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，為做好一名合格的保險營銷員打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。適用稅率20%也遠(yuǎn)高于同樣為6000元工薪收入的適用稅率（按累進(jìn)制計算，約為6%）。 E9 e5 j, U共計納稅：1422元（=550元+872元）節(jié)稅數(shù)額：462元（=1422元960元）。一家媒體記者就此去采訪某個保險營銷員，這位老兄興奮地說“營業(yè)稅起征點(diǎn)提高了，我們以后可有希望了！”真心希望他能多高興一會兒！二、營業(yè)稅新政對保險營銷員納稅的實(shí)際影響（假定營業(yè)稅起征調(diào)高至20000元）除營業(yè)稅起征點(diǎn)提高外，保險營銷員繳稅辦法與原來完全相同，即：營銷員首先要繳納營業(yè)稅金及附加，然后將傭金收入的40％作為展業(yè)成本，將剩余的60%傭金收入扣除實(shí)際繳納的營業(yè)稅金及附加后，按照“勞務(wù)報酬”項(xiàng)目的費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)和稅率計算繳納個人所得稅?？傊?，經(jīng)驗(yàn)表明，如果你給財政部和國家稅務(wù)總局提建議加稅，被恩準(zhǔn)的可能性較大，如果要想減稅，困難程度難以想象。天津市和保監(jiān)會也曾經(jīng)共同出臺文件要搞養(yǎng)老保險優(yōu)稅政策，文件剛出臺就被國稅總局給斃了！結(jié)果，與發(fā)達(dá)國家截然不同，我國幾乎沒有任何鼓勵商業(yè)保險發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策，營銷員們只能拿著理想的愿景（如空中的遺產(chǎn)稅）去忽悠客戶。營業(yè)稅起征點(diǎn)調(diào)高至20000元后，我估計90%以上的保險營銷員無需繳納營業(yè)稅了，倒轉(zhuǎn)過來的含義是：保險營銷員們的月收入可以提高約6%，雖然趕不上實(shí)際的通貨膨脹率，但意外之財，誰也不會嫌少。 E9 e5 j, U1 Gbamp。仍以上述月傭金收入10000為例，假定其實(shí)際展業(yè)成本確實(shí)為4000元，則其個人所得稅的實(shí)際起征點(diǎn)僅為1200元，遠(yuǎn)低于新個人所得稅法規(guī)定的3500元的工薪收入起征點(diǎn)。我作為一個新人，不僅缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險相關(guān)業(yè)務(wù)，同時也學(xué)到了許多為人處事之道。最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。這一營銷制度延續(xù)至今，自然有其可取之處，然而也帶來一些問題。(3)誠信問題突出正是由于代理人隊(duì)伍流動頻繁，使其對所屬公司缺乏歸屬感與責(zé)任心，因此，多數(shù)代理人自然也就不關(guān)心公司的形象以及未來發(fā)展等情況，也不會考慮對保險公司影響深遠(yuǎn)的誠信問題，從而引發(fā)了各種騙保、欺詐等不誠信行為的發(fā)生。全行業(yè)務(wù)必按照立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)、統(tǒng)籌兼顧、積極穩(wěn)妥、務(wù)求實(shí)效的原則，積極探索改革完善保險營銷制度的有效途徑，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)營銷員管理、維護(hù)營銷隊(duì)伍穩(wěn)定、提升營銷隊(duì)伍素質(zhì)。各公司要嚴(yán)格依照相關(guān)監(jiān)管要求，結(jié)合公司實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)保險營銷人員的崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作，不斷提高保險營銷人員的依法合規(guī)意識和保險專業(yè)知識素養(yǎng)；要結(jié)合本公司的產(chǎn)品性質(zhì)和客戶群的特點(diǎn)，對保險營銷人員的銷售資格和能力實(shí)行精細(xì)化管理，積極探索針對投連、健康等保險產(chǎn)品引入分級分類的銷售資質(zhì)管理體系；要支持和參與全行業(yè)性的有關(guān)保險營銷人員職業(yè)操守、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、資質(zhì)管理體系的建設(shè)，積極支持鼓勵本公司保險營銷人員參加國內(nèi)外機(jī)構(gòu)和組織推行的專業(yè)資質(zhì)水平考試和專業(yè)知識課程培訓(xùn)。大大減少了上文所述目前營銷方式的主要問題。將保險營銷員定位為公司員工有國際慣例可以借鑒，在日本，保險營銷員的主體是保險公司的銷售員工。明確公司和營銷員的用工關(guān)系后，工商部門不會要求營銷員進(jìn)行工商登記，營銷員也不用再繳納營業(yè)稅。借鑒保安人員、電話銷售中話務(wù)人員的使用管理中借道勞務(wù)派遣制度的方式，研究在保險營銷員管理中發(fā)揮勞務(wù)派遣公司作用的可能性，依據(jù)《勞動合同法》在勞務(wù)派遣公司、保險營銷員、保險公司三方之間形成穩(wěn)定的法律關(guān)系，通過勞務(wù)派遣公司與保險營銷員之間的勞動合同明確保險營銷員作為勞務(wù)派遣公司員工的身份定位，通過勞務(wù)派遣協(xié)議明確保險營銷員為保險公司銷售保單和提供保險服務(wù)的工作性質(zhì)。二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。