【正文】 萬美元， 股東分別是：英屬維爾京群島（ BVI）杰出有限公司（占注冊資本比例 99%）、深 圳 XX 高爾夫球會有限公司 （占注冊資本比例為 1%）、南京 XX 科學(xué)園發(fā)展有限公司（以提供辦公場所作為合作條件），公司股權(quán)結(jié)構(gòu)見下圖 61。項目所在地區(qū)的地形、地貌、光照、水源和土壤等自然條件都十分有利于高爾夫球場建設(shè)。南京機(jī)場高速公路距球會10 公里， 百米景觀大道、六十米景觀大道、 104 國道等公路分布在球會四周。建設(shè)一個建筑面積約 2500平方米的綜合行政辦公樓，包括球會辦公場所、球會員工宿舍、食堂、商店、草坪設(shè)備倉庫等設(shè)施。 高爾夫球練習(xí)場。 （ 4）草坪。兩洞之間將近 200米的距離，需用三桿才能把球擊進(jìn)洞內(nèi)的，為三桿洞，以此類推，其余的球洞分別為四桿洞和五桿洞。在 南京 XX 高爾夫球會項目可行性研究報告 22 縝密細(xì)致調(diào)查分析國內(nèi)外高爾夫運動發(fā)展趨勢、高爾夫球場設(shè)計風(fēng)格和理念的基礎(chǔ)上，確保球場設(shè)計的風(fēng)格、水平能夠適應(yīng)未來高 爾夫運動發(fā)展的需求和未來國際高爾夫球比賽的要求，將球場真正建設(shè)成為一個現(xiàn)代化、國際化的高質(zhì)量球場，使得國內(nèi)外消費者能夠在南京 XX 高爾夫球會真正體會到高爾夫球運動的無限樂趣。 新建的南京 XX 高爾夫球場將在充分結(jié)合地形特點、利用自然景觀的基礎(chǔ)上，按照國際錦標(biāo)賽標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)。此外，除了境內(nèi)消 費人群外，在南京市、南京都市圈和長江三角洲外資企業(yè)的眾多境外人士也是高爾夫球運動的重要消費群體，在南京發(fā)展高爾夫球運動擁有廣泛的發(fā)展基礎(chǔ)和地域優(yōu)勢，因此，南京 XX 高爾夫球會的市場前景將是極其光明 南京 XX 高爾夫球會項目可行性研究報告 20 的。 南京 XX 高爾夫球會項目可行性研究報告 19 通過對南京地區(qū)已經(jīng)建成開業(yè)和正在規(guī)劃建設(shè)的各家高爾夫球場的綜合比較，可以認(rèn)為南 京 XX 高爾夫球會項目具有如下突出的競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢： （ 1）地理區(qū)位優(yōu)越，交通條件極為便利，配套基礎(chǔ)設(shè)施完善。目前創(chuàng)始會員證已經(jīng)銷售110 多張，另擁有宏泰高爾夫球練習(xí)場。 南京 XX高爾夫球會市場競爭態(tài)勢 在國內(nèi)高爾夫市場迅速膨脹的背景下，由于以下一些因素的影響：（ 1）南京地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展帶動了人民生活水平的不斷上升，有支付能力的消費需求不斷增加，對體育休閑、娛樂、旅游、度假的市場需求不斷擴(kuò)大，而高爾夫運動以其集體育、休閑、娛樂、旅游、度假為一體，“高尚、健康、自然、綠色”的獨特優(yōu)勢日益受到廣大消費者的青睞；（ 2）隨著南京市對外開放的不斷深入，以及招商引資工作力度的不斷加大，大力改善地區(qū)投資環(huán)境，尤其是改善投資軟 環(huán)境成為各級政府的一項重要任務(wù)。目前中國的高爾夫球會主要采用會員制組織形式，基本上靠銷售球會會員證（會籍）作為主要收入來源，目前一個會籍普遍的價格是 20到 30 萬元人民幣之間，盡管整體的價格在迅速下降，但從整個社會消費而言，仍然屬于頂級的奢侈消費，似乎只有很少的高收入人群才能接觸到這項運動，由此而形成的現(xiàn)象就是整個行業(yè)性的蕭條。中國的高爾夫產(chǎn)業(yè)最終必然發(fā)展成為美國式的分層結(jié)構(gòu)。中國高爾夫運動十多年來走過的路已經(jīng)超過其他國家 30年所走的路，目前正面臨著一個嶄新的發(fā)展局面和形勢。另一種就是公共球場 ，是美國高爾夫球場的主旋律：美國大部分高爾夫球場是公共球場，政府出于綠色和環(huán)保的考慮，將一些垃圾填埋地等需要整治的地塊無償或以低租價供給投資商建設(shè)高爾夫球場，從而為經(jīng)營者降低了這項運動的成本。與之相關(guān)的市場開發(fā)也同樣處于一個初級階段。此外 還有眾多高爾夫球場在規(guī)劃中，各種高爾夫球比賽也應(yīng)運而生。高爾夫運動的市場價值 在美國表現(xiàn) 尤為 突出：僅美國高爾夫協(xié)會主辦的美國公開賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)收益， 3 南京 XX 高爾夫球會項目可行性研究報告 12 年前就已達(dá) 1700 萬美元，企業(yè)廣告收入 600 萬美元 ，而 廠商和企業(yè)機(jī)構(gòu)一 擲千金 的最大動力來自于高爾夫運動 龐大的消費群體。 根據(jù)世界業(yè)余高爾夫球理事會的資料，截止到 20xx年 4月，全世界共有高爾夫球 場 31516個，高爾夫球人口 60105805人，全球共有 118個國家或地區(qū)有高爾夫球人口， 97個國家或地區(qū)有高爾夫球場地。南京 XX 高爾夫球會就是對這一發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的積極實踐。發(fā)動社會力量辦體育、走產(chǎn)業(yè)化、市場化道路是大勢所趨。隨著中國加入WTO 及外商 投資的不斷增長， 特別是作為中國進(jìn)出口貿(mào)易后起之秀 的長江三角洲地區(qū)，在其核心城市南京市興建一個具有國際水準(zhǔn)的高爾夫體育 南京 XX 高爾夫球會項目可行性研究報告 8 休閑場所和能完美地與自然環(huán)境相結(jié)合的園林式會所不僅必要，而且意義重大。 三、可行性研究報告編制依據(jù) 《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)》（第二版）； 《投資項目可行性研究指南》（試用版）； 南京 XX 高爾夫球會提供的有關(guān)項目技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等基礎(chǔ)資料和要 南京 XX 高爾夫球會項目可行性研究報告 5 求； 南京市國民經(jīng)濟(jì)及社會發(fā)展的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和資料； 江蘇省、南京市相關(guān)政府部門對南京 XX 高爾夫球會項目的有關(guān)批復(fù)文件； 國家、部委及地方有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、法 規(guī)等。二是交通優(yōu)勢 ， 是中國華東地區(qū)重要的交通樞紐 。 （ 2）南京都市圈的概念提出與社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、國際國內(nèi)經(jīng)貿(mào)往來的日益頻繁、人民生活水平的日益提高、公眾對體育運動和健康、休閑娛樂的日益重視，高爾夫球運動也越來越受到社會各界的青睞。 二、項目背景 行業(yè)背景。該項目是一個集高爾夫體育運動、體育休閑、娛樂和旅游為一體的高尚體育項目。目前，中國各地共有約 160 個高爾夫球場，其中 60%位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的南方省份，僅廣東省目前就有高爾夫球場 60 多個。該經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)內(nèi)資企業(yè)的質(zhì)量、外商投資企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、人民生活水平、市場空間和消費能力都在中國首屈一指，并且增長速度迅猛。南京緊鄰上海 市 ，是滬寧杭 三角 經(jīng)濟(jì)核心區(qū)的重要城市，在江蘇沿海、沿江、沿線開放戰(zhàn)略中處于樞紐位置。最近幾年，南京市的國民經(jīng)濟(jì)得到了較快的發(fā)展，吸引外商 投資的數(shù)量和質(zhì)量持續(xù)上升，城鎮(zhèn)居民可支配收入增長迅速，對高質(zhì)量、高品位的休閑、體育、娛樂活動的市場需求也在持續(xù)不斷的上升，高爾夫球運動市場便是增長迅速的市場之一。目前， XX 區(qū)以 XX 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和 XX 科學(xué)園開發(fā)區(qū)為重心，以“十五規(guī)劃”為指針，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，大力改善投資環(huán)境，緊鑼密鼓的進(jìn)行大開發(fā)和大開放工作。單純的依靠政府辦體育已無法滿足人們的多元化需求。 在深圳 XX高爾夫成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，香港裕匯集團(tuán)有限公司通過高爾夫球會多年運營經(jīng)驗的積累，在展望中國高 爾夫市場未來發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，制定了“以深圳 XX 高爾夫球會為平臺，立足深圳，面向全國，涵蓋高爾夫投資、建設(shè)、管理、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)，塑造以‘ XX’為品牌 南京 XX 高爾夫球會項目可行性研究報告 10 的高爾夫管理公司，在業(yè)內(nèi)獨樹一幟，將高爾夫體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為集團(tuán)支柱產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，以打造一個“國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流”的精品連鎖高爾夫球會集團(tuán)作為未來的發(fā)展目標(biāo)。 作為世界三大球類運動 之一，高爾夫球 在西方發(fā)達(dá)國家已有 400 多年的發(fā)展歷史，已經(jīng)成為衡量一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展及社會文明進(jìn)步的重要標(biāo)志之一。 現(xiàn)今， 世界 高爾夫產(chǎn)業(yè) 的市場 價值已達(dá) 50 多 億美元， 而與之相關(guān)的周邊產(chǎn)品與服務(wù)市場更是達(dá)到 1000 億美元之巨。 截止到 20xx 年底，全國已經(jīng)投入使用的高爾夫球場 137 家，加上在建的和規(guī)劃建設(shè)的，高爾夫球場的數(shù)目超過 160家，高爾夫球運動人口達(dá)50 多萬人（香港、澳門特別行政區(qū)以及臺灣省除外）。目前中國高爾夫運動尚處在一個初級快速發(fā)展的階段。這種球會的收入非常固定，同時投入也非常大。 1984年 — 1994年是胚胎期， 1994年 — 1999年快速發(fā)展期。中國加入 WTO后進(jìn)一步融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，國際貿(mào)易、國際交流、國際經(jīng)濟(jì)合作日益頻繁，這些都將促進(jìn)高爾夫運動和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這一消費特征開始了高爾夫運動在中國的貴族化之路，高爾夫運動被定位為高消費行為，消費人群受到較大的限制。此外根據(jù)地區(qū)收入增長水 平，高爾夫消費人群將以年均 5%— 10%以上的速度遞增。 不詳 球場自然風(fēng)景優(yōu)美，但是設(shè)計不規(guī)范，球場維護(hù)和管理較差 唯一位于市區(qū)內(nèi)的高爾夫球場，十屆全運會高爾夫配套場地，占地 2300 畝 市場描述 位于機(jī)場高速公路附近，但配套道路尚未建好。 珍珠泉渡假村 主要是配套別墅，別墅區(qū)占地 1037 畝，開發(fā)總面積810 萬平米。由此可預(yù)測項目目標(biāo)市場參加高爾夫運動的消費人群將會越來越多。 風(fēng)格多樣、揮桿磨志、挑戰(zhàn)自我。 南京 XX 高爾夫球會的設(shè)計將充分遵循前瞻性原則和國際化原則。球洞和球洞之間的設(shè)置通常為開球草坪 —— 〉開闊地帶 —— 〉地勢起伏區(qū)或灌木叢 —— 〉障礙區(qū) —— 〉球洞草坪。果嶺的草坪經(jīng)過最精心的修 南京 XX 高爾夫球會項目可行性研究報告 23 剪，球能在上面無障礙地滾動。在球場周圍建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球車道。 綜合行政樓。 交通便利，通達(dá)性好，區(qū)位優(yōu)勢明顯。項目所在南京市氣候?qū)倨蟻啛釒Ъ撅L(fēng)濕潤氣候區(qū)，雨量充沛，四季分明，年平均氣溫 ，年平均降雨量 1106mm。公司主要經(jīng)營范圍為建設(shè)、經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，高爾夫球場配套設(shè)施、房地產(chǎn)等的開發(fā)建設(shè)和經(jīng)營管理等。深圳 XX 高爾夫球會位于深圳市深圳灣畔，與以“白鷺群棲”而聞名的世界自然風(fēng)景保護(hù)區(qū)紅樹林相依為鄰，地理位置優(yōu)越，自然風(fēng)景優(yōu)美，與深圳市主要口岸之間的交通便利 。公司 組織結(jié)構(gòu)見下圖 62。 商務(wù)人員、園林綠化工人將進(jìn)行 1 至 3 個月的上崗前培訓(xùn)，內(nèi)容包括本崗位技能、本公司及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)規(guī)定要求的基本內(nèi)容。 南京 XX高爾夫球會在經(jīng)營管理過程中將嚴(yán)格按照 ISO14001 國際環(huán)保管理體系及 ISO9002 國際 質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并將在開始營業(yè)后盡快開展 ISO14001 國際環(huán)保管理體系及 ISO9002 質(zhì)量管理體系認(rèn)證工作，將環(huán)境保護(hù)的理念貫徹到球會的日常經(jīng)營管理全過程中。 20xx年 8 月 項目建設(shè)單位南京 XX高爾夫置業(yè)有限公司工商注冊和前期準(zhǔn)備工作完成，開始部分人員招聘和前期培訓(xùn)； 20xx 年 10 月 完成全部工作人員招聘、定編 、定崗和崗前培訓(xùn)，球場開始試營業(yè)。 依據(jù)南京市當(dāng)?shù)氐慕ㄖこ谈潘愣~，以及相關(guān)文件法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合建設(shè)項目的具體特點和建材價格及走勢，對各類不 同功能的建筑造價進(jìn)行估算如下： （ 1）高爾夫球場核心工程建設(shè)費。總計工程建設(shè)其他費用為 1500萬元。 （ 1）原國家發(fā)展計劃委員會頒布的 《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)》（第二版）； （ 2）現(xiàn)行國家和地方的有關(guān)稅、費征收政策和財務(wù)會計規(guī)章制度； （ 3）項目企業(yè)提供的其他有關(guān)資料。南京 XX公司根據(jù)對長江三角洲、南京都市圈和南京市本地市場的分析測算，以及考慮到 南京 XX 高爾夫球場的獨特優(yōu)勢、母公司裕匯集團(tuán)在海外的銷售網(wǎng)絡(luò)和能力因素，球會在 20xx年初開始會籍銷售后，預(yù)計當(dāng)年可以銷售 350個會籍，包括約 100 個創(chuàng)始會籍，創(chuàng)始會籍單價為 15 萬元，包括公司會籍、個人會籍、家庭會籍以及其他形式會籍在內(nèi)的普通會籍平均單價 24萬元；預(yù)計球會開業(yè)第一年可以銷售 400個會籍，其中普通會籍 250個，單價 25萬元，貴賓會籍 150個，單價 35萬元；第二年可以銷售 350個會籍，單價 26萬元；第三年可以銷售 200個會籍，單價 28萬元；第四年發(fā)售會籍 200個，平均單價 32萬元， 5 年內(nèi)球會全部 1500個會籍發(fā)售完畢，會籍收入可以達(dá)到 。 表 101 球會經(jīng)營收入預(yù)測表 金額單位：萬元 序號 年份 總?cè)藬?shù)（人） 人次 /日 人均消費 球場收入 會籍單價 銷售數(shù)量 銷售收入 其他收入 合計 收入 第零年 20xx 6500 平日 60 600 438 15/ 24 350 7500 125 8063 周末 102 800 第一年 20xx 26000 平日 60 600 1751 25/ 35 400 11500 500 13751 周末 102 800 第二年 20xx 38994 平日 90 600 2636 26 350 9100 500 12236 周末 154 800 第三年 20xx 61080 平日 120 600 4241 28 200 5600 500 10341 周末 300 800 第四年 20xx 61080 平日 120 600 4241 32 200 6400 500 11141 周末 300 800 第五年 20xx 61080 平日 120 600 4241 / / / 500 4741 周末 300 800 第六年 20xx 61080 平日 120 600 4241 / / / 500 4741 周末 300 800 第七年 20xx 61080 平日 120 600 4241 / / / 500 4741 周末