【正文】 同專題來對鮮花分類，（如母親節(jié)鮮花專題、情人節(jié)鮮花專題等等）。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，: 由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善之。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。: 利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。2：購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，綠葉花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為35條，以“新新花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。渠道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。二、公司項(xiàng)目策劃公司使命提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。其資金來源主要是我們前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。⑷為營造氣氛，安排兩名學(xué)生佩帶寫有“花之坊花店”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。六． 網(wǎng)上花店的行動方案在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地平頂山學(xué)院作為試點(diǎn)，市場容量在20000人左右，較具有表性，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。（2）根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個(gè)性化電子卡片或花瓶等等小禮物。數(shù)量多的，如二十支以上的，采用整數(shù)法，最后的數(shù)位定價(jià)為8和9，包含幸運(yùn)數(shù)字，讓人覺得順心?？赡芤簿褪沁@個(gè)原因，才使網(wǎng)上花店在電子商務(wù)這一塊相對來說是一個(gè)空白。（6）購買行為節(jié)假日很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。將來可以繼續(xù)在河南城建學(xué)院以及平職學(xué)院逐步擴(kuò)大市場，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)?shù)凝嫶蟮?，有考慮到將來在校生畢業(yè)后成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶，所以可見我們的目標(biāo)市場容量是相當(dāng)?shù)目捎^的。一、策劃背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”。第一篇：暖春網(wǎng)上花店策劃書網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)策劃書一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著“美好”,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。該網(wǎng)店以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他商品，最終形成具有“花之坊”品牌優(yōu)勢的市場。三、市場分析1．目標(biāo)市場群構(gòu)成我們的網(wǎng)上花店網(wǎng)站是面向平頂山學(xué)院2萬在校大學(xué)生的垂直站點(diǎn)，因此目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)然主要是是在校大學(xué)生，但也兼顧校園活動及教師這兩個(gè)群體，而且我們的消費(fèi)者所買花的目的主要是贈送，而贈送對象往往都是在校內(nèi)的，因此節(jié)省了鮮花的保鮮期，也降低了我們的銷售成本。（5）影響產(chǎn)品的購買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。（四）威脅由于網(wǎng)上花店發(fā)展還不成熟，導(dǎo)致沒有一個(gè)完整的業(yè)務(wù)鏈或者一個(gè)可以復(fù)制的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，支撐著花店發(fā)展壯大下去。定價(jià)策略：數(shù)量少的，如1支和3支，采用尾數(shù)定價(jià)法，如x元9角RMB，滿足消費(fèi)者的求廉心理。（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價(jià)格折扣策略。介于目前的形勢，在售后服務(wù)方面，一定先要在獲得顧客允許的情況下，咨詢顧客的消費(fèi)反饋，無條件接收客戶的退貨，并集中受理客戶投訴，在網(wǎng)站上建立消費(fèi)者消費(fèi)心得平臺，便于交流信息，溝通感情，解答顧客最感興趣的問題，爭取將市場的潛在客戶發(fā)展成忠實(shí)客戶。⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)“花之坊花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早、中、晚各一次，連續(xù)數(shù)日。這一階段我們的服務(wù)將輻射平頂山各大高校，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“新新花店”品牌優(yōu)勢的市場,是十分可行的。調(diào)查結(jié)果分析本公司對新農(nóng)大的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。另外利用網(wǎng)站本身信息流。⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。訂貨方式EMAIL定單，直接進(jìn)入“新新花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求！不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí)，去完善。：立足地大，服務(wù)浙江，輻射華南。：1:有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線， 促銷策略.。，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。另外，: 年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，: 60元以下的鮮花最受歡: 公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。商品分類模塊：提供多種商品分類方式，包括廠商/品牌分類、節(jié)點(diǎn)分類、內(nèi)容模型分類、專題分類等。商品促銷模塊：支持多種方式的促銷手段，包括特價(jià)處理、買贈促銷、打折促銷、設(shè)置促銷方案促銷和優(yōu)惠券等等。財(cái)務(wù)管理模塊：提供周全的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)功能，從銀行賬戶到在線支付資金管理、所有資金明細(xì)管理再到開票明細(xì)管理、會員的明細(xì)查詢功能，一系列的財(cái)務(wù)管理功能輔助商家和用戶更好地管理財(cái)務(wù)資金。與支付寶系統(tǒng)全面整合顧客可以使用支付寶帳號直接登錄任何一家BizIdea電子商務(wù)平臺進(jìn)行購物，并且可像在淘寶購物一樣使用支付寶在線支付、管理訂單等等