【正文】 略撇脂定價策略折扣定價策略渠道分析合理分工寶潔和其他渠道成員之間，根據(jù)各自的長處來確定職能合理的分工，這樣可以避免因職能上的重復(fù)而造成的資源浪費(fèi)，降低渠道成本。新產(chǎn)品開發(fā)策略：寶潔公司重視產(chǎn)品的質(zhì)量和本地化，不斷地致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，尤其注重開發(fā)和制造特別為中國市場設(shè)計的產(chǎn)品。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在北京、上海、成都、等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過七千人，主要表現(xiàn)在建立了領(lǐng)先的大品牌，保持了業(yè)務(wù)搶進(jìn)的增長，建立了出色的組織結(jié)構(gòu)，承諾做模范企業(yè)公民等。C、發(fā)貨批量，批量越大，費(fèi)用就越低。（6）中間商的銷售服務(wù)水平。（3）分銷渠道合理是加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約銷售費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。（1）批發(fā)商：介于生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間的中間商。（4）分類：對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行分類組合。（3）信息傳播速度快，面廣量大。通常是由兩個以上的制造商聯(lián)合開發(fā)共同的分銷渠道。間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過若干中間商的分銷渠道。因此，《非誠勿擾》不僅吸納合婚戀交友網(wǎng)站推薦的嘉賓，還推出多期外國專場，以滿足不同地區(qū)的不同需求，其無疑反作用于提高了節(jié)目的收視率，創(chuàng)新力?！斗钦\勿擾》的主持人孟非，是兩檔新聞節(jié)目的主持人，本身形象沉穩(wěn)睿智，給觀眾信任感，其所起的作用不僅串聯(lián)各個節(jié)目板塊，其脫口秀式的主持方式與言辭犀利的點(diǎn)評相得益彰，為節(jié)目的一大亮點(diǎn)，合適的節(jié)目主持人是節(jié)目成功的首牌。2010年，熒屏再起征婚交友熱潮，較知名的如江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》，湖南衛(wèi)視的《我們約會吧》，還有我個人較喜歡看的東方衛(wèi)視的《百里挑一》、《誰能百里挑一》等?！锍砷L期，消費(fèi)者對產(chǎn)品熟悉并開始接受該產(chǎn)品，銷售量迅速上升，技術(shù)趨于成熟，利潤不斷增加，同行業(yè)競爭者紛紛介入，競爭趨向激烈。這幾年，電視相親節(jié)目如雨后春筍般席卷熒屏，知名度與收視率卻參差不齊，而《非誠勿擾》得以長久活躍熒屏的重要因素也是因?yàn)槠渑c時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，順應(yīng)潮流。發(fā)展：（1）縱向聯(lián)合西方國家把它稱為建立垂直營銷系統(tǒng)，它是指用一定的方式將一定的分銷渠道中的各個環(huán)節(jié)的成員聯(lián)合起來，采取共同目標(biāo)下的協(xié)調(diào)行動，以促使產(chǎn)品分銷活動整體效益的提高。企業(yè)集團(tuán)是由多個企業(yè)聯(lián)合而成的，具有生產(chǎn)、銷售、信息、服務(wù)以及科研等綜合功能的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合：傳統(tǒng)營銷是一種由內(nèi)而外的營銷，企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)是“消費(fèi)者請注意”。（7）融資：向顧客提供商業(yè)信貸等。三是專業(yè)服務(wù)功能批發(fā)商，如專業(yè)批發(fā)公司。企業(yè)要選擇目標(biāo)市場與自己相似的中間商。（9）中間商的企業(yè)形象和管理水平。（3）庫存控制：對企業(yè)來說，會遇到一個矛盾：訂貨批量小，訂貨次數(shù)多，費(fèi)用高，但是儲存費(fèi)用較低；反之訂貨次數(shù)少，可以減少訂貨費(fèi)用，但是要增加儲存費(fèi)用。個人清潔用品：舒膚佳、玉蘭油、飄柔。因此，海飛絲很快成為中國頭發(fā)護(hù)理生產(chǎn)商中去頭屑洗發(fā)水的代表。這樣寶潔與經(jīng)銷商很容易對面臨的問題達(dá)成共識，即便發(fā)生沖突，雙方也容易溝通、解決。這種信息聯(lián)動策略，使得寶潔公司能及時、快速了解市場信息，對市場需求變化反應(yīng)和調(diào)整及時準(zhǔn)確，大大降低了寶潔和經(jīng)銷商的儲存成本，并能根據(jù)市場信息及時進(jìn)行訂貨決策。以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚(yáng)的是去屑“去屑當(dāng)然海飛絲”，飄柔突出的”飄逸柔順”，潘婷強(qiáng)調(diào)”營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤“，為消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)各不相同，滿足了不同消費(fèi)者的需求。舞美燈光、音效等根據(jù)劇情設(shè)置，不盲目地追求大場景大效果，一切服務(wù)于劇情需要。沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)的節(jié)目，堅決不能參評，否則會形成錯誤的“指揮棒”。產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)開拓市場的共識，南京冠生園遲遲不肯拿出一定數(shù)量的資金用于新產(chǎn)品的研究和拓銷，也與企業(yè)經(jīng)營者只想著早點(diǎn)收回投資的短期經(jīng)營眼光有很大關(guān)系。這種說法激起了月餅生產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)烈不滿，一些月餅生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商表示要起訴南京冠生園，而全國名稱為冠生園的企業(yè)有很多家，南京冠生園說出這樣的話，也殃及了與其同名的企業(yè)，招致了這些廠家的仇視，他們紛紛采取各種手段與其劃清界限，最終惹來更大的麻煩