如何分析鋼材市場(更新版)
【正文】 一）、市場主體：鋼廠、鋼材經(jīng)銷商、鋼材終端用戶鋼廠：地理位置、影響地區(qū)、年產(chǎn)量、主要產(chǎn)品、主要運輸渠道（原材料、成品）、營銷網(wǎng)絡(luò)（聯(lián)系方式）鋼材經(jīng)銷商：（建材類、板材類、型材類、管材類、優(yōu)特鋼）代理產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡(luò)（分支機構(gòu)）、聯(lián)系方式、主要聯(lián)系人鋼材終端用戶：建筑商(項目部）、房產(chǎn)開發(fā)商（項目部）、機械制造廠、拔絲廠、電纜廠、鋼絞線廠、市政工程公司加工廠、鐵路軌枕加工廠、各單位基建處、造船廠、汽車制造廠、鍋爐廠、重型機械廠、橋梁廠（名稱、電話、聯(lián)系人）（二）、市場分析步驟：確定目標(biāo)市場、確定市場主體、確定影響市場的宏觀、微觀因素及相關(guān)行業(yè)變化（三）、目標(biāo)市場的分析：分類、定位、影響分類：按批發(fā)層次分：一級批發(fā)市場主要集中在鋼廠所在地、省會城市主要的儲運倉庫、沿海重要港口城市；二級市場主要集中 在公路、鐵路交通樞紐、省界交通便利的城市；三級市場主要指小的具有專項影響力的服務(wù)當(dāng)?shù)氐氖袌?。鋼鐵信息行業(yè)通過發(fā)布相關(guān)信息來影響著經(jīng)銷商的心態(tài)，進(jìn)而影響其決策。鋼廠調(diào)價與市場價一致的前提是假設(shè)市場上只有鋼廠與一批代理商，鋼廠的產(chǎn)品供不應(yīng)求，在鋼廠大門口，鋼材經(jīng)銷商就賣給鋼材終端用戶；這種假設(shè)的前提在市場經(jīng)濟(jì)條件下，一般是不存在的，因為鋼廠、經(jīng)銷商是一種既競爭又合作的競爭合作關(guān)系，都是利益的主體，經(jīng)銷商有時代理不是一家產(chǎn)品，鋼廠又是在一個地方不是只有唯一的代理商，同時鋼廠與鋼廠、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭，導(dǎo)致鋼廠與經(jīng)銷商的在特定的市場會采取不同的營銷組合，每個經(jīng)銷商的實力與庫存多少不一樣，這樣從供應(yīng)鏈上講鋼廠調(diào)價與市場價的調(diào)整幅度就不一樣； 當(dāng)然，由于鋼材價格受鋼材價值的決定，并受市場供求的影響，市場價格走勢就有一定的規(guī)律可循，市場庫存少，需求增大時：市場漲價鋼廠漲價經(jīng)銷商漲價鋼廠在漲市場供大于求時市場價格穩(wěn)定（不漲就開始降）經(jīng)銷商開始降價鋼廠降價市場再降市場供應(yīng)小于需求市場價格穩(wěn)定等周而復(fù)始，這只是簡單的模式，市場是多變的，市場信息是不對稱的，鋼廠、經(jīng)銷商的實力與庫存不一樣、各個銷售區(qū)域的銷售政策也各不相同，等等因素導(dǎo)致，鋼廠調(diào)價與市場價格調(diào)整的幅度不一致：漲價開始時鋼廠價格調(diào)整幅度要小于市場上漲的幅度，漲到一定的程度，鋼廠漲價市場不漲價，市場價格開始有回落。華東市場明顯下跌。截至本周四，全國28個主要城市Ф8mm HPB300高線和Ф1825mm三級螺紋鋼平均價格分別為3806元/噸和3863元/噸，較上周末分別下跌57元/噸和66元/噸。目前山東地區(qū)已成為國內(nèi)結(jié)構(gòu)鋼的價格洼地，與江浙地區(qū)價差已擴(kuò)大至500元/噸左右。預(yù)計下周國內(nèi)中厚板市場價格將繼續(xù)下跌。近期國內(nèi)各大鋼廠將陸續(xù)出臺4月份價格政策，經(jīng)銷商對鋼廠下調(diào)出廠價格并出臺補差或保值政策的預(yù)期強烈，預(yù)計下周國內(nèi)冷熱板卷價格將繼續(xù)下跌。華北市場天津、唐山下跌90100元/噸；華東市場上海、杭州、無錫下跌50100元/噸；東北市場基本穩(wěn)定；廣州市場下跌70元/噸；西部市場下跌40100元/噸。預(yù)計下周大中型材價格將繼續(xù)回調(diào)。上下班時間規(guī)定如下：上午：8：45—12：00下午：14:00—18：00第二條 員工于上班時間開始后30分鐘內(nèi)打卡出勤者即為遲到，超過30分鐘以上者，按曠工半日論處。曠工的處理:（1）曠工者按以下標(biāo)準(zhǔn)扣發(fā)工資：工資總額/30天（工作天數(shù)）曠工天數(shù)3（2）一年內(nèi)連續(xù)曠工超過15天或一年內(nèi)曠工時間超過30天者，根據(jù)國家《企業(yè)職工獎罰條例》的有關(guān)規(guī)定予以除名。特殊情況另行通知。以下，我們將就具體情況做一個簡單的匯報。⑶、成本低廉。當(dāng)前，南通市場硬線的格局分為三個層次：第一梯隊是以青鋼、沙鋼、鄂鋼為主；第二梯隊是以新鋼、首鋼為主；第三梯隊是以北臺、邯鋼、安鋼、湘鋼、馬鋼為主；另外，寶鋼也有一部分特殊線材，如彈簧線和一些特定客戶特別要求的線材銷
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