【正文】 場潛力和區(qū)域判斷u 市場競爭情況描述二、客戶對象分析客戶對象情況描述目標(biāo)客戶、負(fù)責(zé)部門、采購模式、決策流程等信息。價(jià)格策略該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等?？蛻粜枨蠓治鲆罁?jù)市場推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機(jī)會(huì)。七、時(shí)間計(jì)劃利用Project或甘特圖對該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場推廣等。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。電影明星與我們大多數(shù)人一樣，沒有多大的區(qū)別，只是他們在某一方面稍微出眾一點(diǎn)而已。對于參與征集活動(dòng)的中間商給予經(jīng)銷政策上的優(yōu)惠；對于消費(fèi)者則在購買本產(chǎn)品時(shí)給予價(jià)格或服務(wù)上的優(yōu)惠。征集中國名活動(dòng)的所有入圍名單，我們都定給了經(jīng)銷商，因此，從一開始就在行業(yè)內(nèi)為產(chǎn)品賦予一種良好品牌的形象，為產(chǎn)品下一步的招商和銷售做好鋪墊。要成為一個(gè)明星，除了有一個(gè)響亮的名字，讓人眼睛發(fā)光的亮麗外表，還要具備一定的特長，要么唱歌，要么跳舞，還要會(huì)演戲。二、環(huán)境。為了取信于經(jīng)銷商，我們還在該縣最有傳統(tǒng)代表性的酒店舉行了一別開生面的招商會(huì)。最好選擇目標(biāo)顧客熟悉卻又不知如何應(yīng)付的社會(huì)沖突。這也是從另一個(gè)側(cè)面暗示了本產(chǎn)品是一個(gè)非常健康環(huán)保的產(chǎn)品，是一種不動(dòng)聲色的宣傳產(chǎn)品環(huán)保功能的辦法。第五篇：市場營銷策劃產(chǎn)品調(diào)查07市場營銷策劃產(chǎn)品調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查草案綱要一、產(chǎn)品特征分析(1)、產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的性能最突出的性能最適合客戶需求的性能還不能滿足客戶的需求的性能(2)、產(chǎn)品的質(zhì)量質(zhì)量的等級(jí)客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度3 能否繼續(xù)保持繼續(xù)提高的可能(3)、產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中的檔次2 與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度3 客戶對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)程度(4)、產(chǎn)品的材質(zhì)主要原料在材質(zhì)上的特別之處客戶對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度(5)、生產(chǎn)工藝現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)工藝上的特別之處客戶對生產(chǎn)工藝的認(rèn)識(shí)程度(6)產(chǎn)品的外觀與包裝與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象上的融合程度2 外觀和包裝上的缺欠之處在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目4 對客戶的吸引力客戶對產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)(7)與同類產(chǎn)品的比較性能上的優(yōu)勢與不足質(zhì)量上的優(yōu)勢與不足價(jià)格上的優(yōu)勢與不足材質(zhì)上的優(yōu)勢與不足工藝上的優(yōu)勢與不足客戶的認(rèn)知和購買上的優(yōu)勢與不足二、產(chǎn)品生命周期分析（1）、生命同期的主要標(biāo)志（2）、現(xiàn)處于的生命周期（3）、客戶對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)識(shí)三、產(chǎn)品的品牌形象與分析（1）、企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對產(chǎn)品形象的考慮企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象品牌形象設(shè)計(jì)中的不合理之處對客戶進(jìn)行的產(chǎn)品形象宣傳（2）、客戶對產(chǎn)品形象的認(rèn)知客戶對產(chǎn)品形象的反饋客戶認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象間的差距3 客戶對產(chǎn)品形象的預(yù)期產(chǎn)品形象在客戶認(rèn)知方面的問題四、產(chǎn)品定位分析（1）、產(chǎn)品的預(yù)期定位企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想企業(yè)對產(chǎn)品定位的不合理之處對客戶進(jìn)行的產(chǎn)品定位宣傳（2）、客戶對產(chǎn)品定位的認(rèn)識(shí)客戶對產(chǎn)品定位的反饋客戶認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位間的差距3 客戶對產(chǎn)品定位的預(yù)期產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面的問題（3）、產(chǎn)品定位的效果產(chǎn)品的定位和預(yù)期的效果的差距2 產(chǎn)品定位在營銷中遇到的困難五、產(chǎn)品分析的總結(jié)（1）、產(chǎn)品特征機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)（2）、產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅2 優(yōu)勢與劣勢3 主要問題點(diǎn)（3）、產(chǎn)品的形象1 機(jī)會(huì)與威脅2 優(yōu)勢與劣勢3 主要問題點(diǎn)（4）、產(chǎn)品定位1 機(jī)會(huì)與威脅2 優(yōu)勢與劣勢3 主要問題點(diǎn)