【正文】 兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。實習內(nèi)容在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。ｘｘ房地產(chǎn)有限公司成立于1994年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)一級資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務的大型全國化企業(yè)集團。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。優(yōu)良的銷售員不僅要知道他的目的客戶是屬于哪一階層，還要知道他的心里蒙受才能。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。越做越覺樂趣，越做越起勁。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。一、由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解。有時配合辦公室人員處理日常工作。其四，金沙半島”項目 “金沙半島”項目占地近150畝，總建筑面積將近20萬平方米，位于“金沙鳳凰城”西側(cè)，“金沙國際”東側(cè)，被舊黃河與小沙河包圍，形成天然的半島，半島邊緣擁有將近兩公里的濱水帶，風景優(yōu)美。開發(fā)過的項目有很多，例如，其一，金沙花園”項目 金沙花園是由鄭州金沙置業(yè)有限公司08年精心打造的商住齊全高品質(zhì)的一個綜合社區(qū)！“金沙初看，我覺得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學專業(yè)并不相干，其實不然，從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識。學校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著在學校里無法感受到的工作氛圍。在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地?，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案，這對于西安佳泰也不例外。三、8月6日8月23日：成熟期這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學校里學不到的各項實踐技能。房地產(chǎn)銷售實習報告 篇2當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。在實際工作中，不是每個市場營銷理論都能給你指導，有些還會妨礙你的思路，因此在實際工作中，要善于總結(jié)理論知識，找出符合策劃理念的理論支持你的實際工作。因此我們小組非常注重策劃的前期工作，這些在我們后期的策劃創(chuàng)意中起到了基礎(chǔ)性的作用，使得我們的策劃創(chuàng)意始終圍繞著項目策劃的主題。四、實習感想市場營銷策劃需要較高的專業(yè)技能，要充分理解市場營銷理論知識，通過對基礎(chǔ)理論知識的理解，分析，將實際策劃的項目與理論相結(jié)合分析。(3理念：整個項目都圍繞“自由、簡單”的感情訴求點，每一個子項目都有自己獨特的情感訴求和特色。(1)項目名稱：天地新城(2)項目LOGAL設(shè)計思路：(1)正下方四個字，天地新城就是項目名稱。具體的任務主要如下：項目開發(fā)背景分析。過程是由實習老師安排，首先將專業(yè)分成10組，在實習開始階段，由各個小組成員，對房地產(chǎn)市場進行初步的市場調(diào)研，了解房地產(chǎn)的市場狀況，并分析房地產(chǎn)在開發(fā)，銷售時的特點，為后期實習的營銷策劃做一個前期的準備。一、實習公司簡介本次實習的公司是四川鑫泰新實業(yè)有限公司，隸屬鑫泰新實業(yè)集團(創(chuàng)建于1997年)，是一家以實業(yè)投資、房地產(chǎn)開發(fā)為主導經(jīng)營，工程設(shè)計、物業(yè)管理、通信設(shè)備、機械機電設(shè)備貿(mào)易等為輔的大型民營企業(yè)。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編收集整理的房地產(chǎn)銷售實習報告5篇，歡迎閱讀與收藏。鑫泰新始終堅持“經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益三兼顧”的企業(yè)宗旨，先后在成都市區(qū)及周邊、西藏、海南、貴陽等地進行了商業(yè)、住宅以及綜合性項目的開發(fā)，建筑面積近百萬平方米。對收集到的信息進行整合，尋找創(chuàng)意，制作出一個完整的營銷策劃方案。競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。顯示出項目整個概況。美食城，理念是美食世界，自由選擇。在策劃中期我們將收集到的資料進行總結(jié)，分析。對于本次實習在營銷策劃方面給我的感想是：要有豐富的理論知識，同時對理論知識有自己總結(jié)和理解。所以一個人對待工作要有責任心，將這項任務當成自己的事努力去完成去收獲。，我實習的主要目的是把自己學到的理論知識運用到實踐中，增強自己的實際操作能力。下車后介紹樓盤的具體情況，包括周邊設(shè)施、面積價錢、貸款月供等。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。從另一方面來說，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應該為將來好好努力。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶談得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!很多人都說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。畢竟，大學畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。實習的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。（3）實習性質(zhì)：畢業(yè)實習（4）實習職位：房地產(chǎn)銷售部置業(yè)顧問，主要是擺位接待客戶、講解沙盤、帶客戶去工地看房、回訪客戶、樓盤銷售統(tǒng)計、接電話等。鳳凰城”總占地面積近50余畝，總建筑面積5萬平方米，總投資8000萬，由河南五建承建。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達能力。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。多講多練，不斷修正自己的措辭。摸索過程對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，地址沒找對，找了好半天才找到。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！溝通技巧的掌握因客戶的性格,采用不同的處方,對癥下藥。在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。雖然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。積累了社會工作經(jīng)驗，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。ｘｘ成立于20xx年，在進入ｘｘ初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負責任人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點具體的工作：（一）熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。每天到點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。畢 業(yè)實習為我們畢業(yè)前提供了解社會、認識社會、解決實際工程及人際交往問題的學習機會。為使我從實踐中對自己從事的行業(yè)獲得一些感性認識，為今后打下堅實的基礎(chǔ)。學習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。尋找顧客主要是通過自己的朋友親戚的介紹和電話預約潛在客戶。一開始跨入工作的時候一切都很陌生，什么也不懂。公司曾獲得“20082009中國地產(chǎn)最具營銷力運營機構(gòu)”、“20082009北京十大金牌綜合服務機構(gòu)”。（二）熟悉整個銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。最后，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。這樣也方便了自己的銷售。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的?？偟膩碚f在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。實習的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成