【正文】 告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，才能有良好的人際關系。再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。最后，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩單生意。在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。畢業(yè)實習是整個教學過程中必不可少的重要環(huán)節(jié)，是理論聯系實際的最好形式，是培養(yǎng)應用型人才，加強實踐性教學環(huán)節(jié)的重要組成部分。畢業(yè)實習是本專業(yè)學生在完成教學大綱所有專業(yè)理論課教學內容后，最后的一個實踐教學環(huán)節(jié)。鍛煉了適應社會艱苦環(huán)境的能力，增強了溝通交流的能力。我對房地產銷售有很大的興趣。然后了解了市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區(qū)、中介進行試調。工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。房屋銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。談判主要針對價格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。這次實習，我真正感覺到我要學得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。第三篇：房地產銷售實習報告[實習目的]步入大學生活的最后半個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經開始飛進那里。，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行[實習時間][實習地點]華美地產首邑溪谷項目處[實習單位介紹]華美地產成立于1994年，由華美喬戈里房地產投資有限公司、北京鼎湖房地產開發(fā)有限公司、北京古城房地產開發(fā)有限公司、北京昊坤佳業(yè)房地產開發(fā)有限公司、廊坊蔚藍房地產開發(fā)有限公司、北京三宅一生房地產投資顧問有限公司、北京華美赤誠房地產經紀有限公司等十幾家公司組成。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關系還真得需要許多技巧。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產品再做詳細了解。其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。于是，我意識到：要學會嚴肅、認真、努力地工作。還有幾點看法拿出來和大家分享一下：第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。從而促進銷售。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。第四篇：房地產銷售實習報告邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。基本上達到了學校要求的實習目的。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。有時配合辦公室人員處理日常工作。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業(yè)顧問。某營銷代理公司是2005年6月經國家批準，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入轉—售后服務。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約?？蛻舴奖愕脑?，應該上門收取定金。三由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調主動追蹤。多講多練，不斷修正自己的促詞。通過這兩個月實習發(fā)現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發(fā)現的問題來談談我的看法。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。有時配合辦公室人員處理日常工作。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學校要求的實習目的。由于對房地產銷售十分感興趣，所以2006年7月我到了某營銷代理公司實習。房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。某營銷代理公司是2005年6月經國家批準，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位?，F在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。離開了學校，畢業(yè)了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。隨時請教老員工和部門主管。由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。通過這幾天的實習，雖然算不上很長的時間，但是從中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷），而且感覺比以前收獲更多。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。[實習體會與小結]社會實踐的帷幕漸漸落下了?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。我被分配到銷售部，前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。公司目前在北京的土地儲備量超過280萬平米，目前已開發(fā)和在開發(fā)運作項目有：華美橡樹嶺、K2海棠灣、K2清水灣、K2紅樹灣、K2百合灣、首邑溪谷等項目。但是我們又害怕又膽怯,我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎？是的,我們在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實習。其實有些知識在學校里也是講過的但是因為沒有去深入的了解和體會，到了工作中就出現了一問三不知的情況。最后簽約，簽約時雙方都必需在同意的條件下簽。也有顧客會自己來公司，那就對其進行現場接待，當然我們在接待顧客要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動顧客。同時給顧客提出一些我們自己的見解。按揭貸款的辦理流程。我們實習階段所要從事的工作的基本內容有如下幾項：了解商業(yè)圈——了解市場行情——計算銀行匯率，貸款利率，房子總價——了解基本操作流程。實習不僅會讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識,還將使我們開闊視野，增長見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過此次的實習經一步加深對工程質量檢測等內容的理解。通過畢業(yè)實習學習一線工人和管理人員敬業(yè)愛崗、吃苦耐勞的優(yōu)秀品質，著重培養(yǎng)學生綜合分析和解決問題的能力、組織管理和社交能力，培養(yǎng)學生獨立工作的能力以及嚴謹、扎實的工作作風和事業(yè)心、責任感。最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實習機會!第二篇：房地產銷售實習報告目 錄.................................................1 ................................................1 ........