【正文】 ................................1 ..........................................1 .....................................................3 .........................................................62016年11月19日—2017年6月31日重慶智安信置業(yè)顧問有限公司成立于2014年1月8日，企業(yè)地址重慶市南岸區(qū)南濱路22號2棟133號。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)。通過這兩個星期的銷售實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。這樣能使我們少走很多彎路。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。同時這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。實習(xí)內(nèi)容在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡單的學(xué)會銷售技巧就是了。ｘｘ房地產(chǎn)有限公司成立于1994年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)一級資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團。實習(xí)是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。實習(xí)，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會實踐的帷幕漸漸落下了。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。在實習(xí)的那段時間里。優(yōu)良的銷售員不僅要知道他的目的客戶是屬于哪一階層，還要知道他的心里蒙受才能。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。人的性格不是分為成熟型盲從型喋喋不休風(fēng)水型求異型等十種類型嘛。越做越覺樂趣，越做越起勁。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。隨時請教老員工和部門主管。一、由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解。通過近兩個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。有時配合辦公室人員處理日常工作。四、實習(xí)過程了解過程我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。其四，金沙半島”項目 “金沙半島”項目占地近150畝，總建筑面積將近20萬平方米，位于“金沙鳳凰城”西側(cè)，“金沙國際”東側(cè)，被舊黃河與小沙河包圍，形成天然的半島，半島邊緣擁有將近兩公里的濱水帶，風(fēng)景優(yōu)美。其二，“金沙府西花園” 該項目位于柘城縣政府西側(cè)，容湖邊畔，千樹園旁，交通便利，地理位置極其優(yōu)越。開發(fā)過的項目有很多，例如，其一，金沙花園”項目 金沙花園是由鄭州金沙置業(yè)有限公司08年精心打造的商住齊全高品質(zhì)的一個綜合社區(qū)！“金沙二、實習(xí)單位簡介柘城金沙置業(yè)有限公司是河南地產(chǎn)業(yè)的新銳力量，國家三級開發(fā)資質(zhì)，注冊資金3000萬元, 公司總部位于鄭東新區(qū)CBD聯(lián)合大廈。初看，我覺得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相干，其實不然，從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識?，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。學(xué)校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，我將繼續(xù)努力前進?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氛圍。我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完。在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。與專才相比，社會更需要通才。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論與實踐相結(jié)合?，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案，這對于西安佳泰也不例外。介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。三、8月6日8月23日：成熟期這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項實踐技能。只有自己的能力增強了，才能在畢業(yè)時找到一份適合自己的工作，才能發(fā)揮出自己的作用，實現(xiàn)自己的人生價值，為社會貢獻出自己的力量。房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告 篇2當(dāng)我邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。努力做好自己，當(dāng)你身邊的人對工作一直在埋怨的時候那就是你最好的時機，要做好你自己，不要受他人情緒的影響，做你認(rèn)為對的事，把工作努力做完美。在實際工作中，不是每個市場營銷理論都能給你指導(dǎo)，有些還會妨礙你的思路，因此在實際工作中，要善于總結(jié)理論知識，找出符合策劃理念的理論支持你的實際工作。對策劃項目有深刻的認(rèn)識，知道項目所有要求，充分理解客戶策劃需求。因此我們小組非常注重策劃的前期工作，這些在我們后期的策劃創(chuàng)意中起到了基礎(chǔ)性的作用，使得我們的策劃創(chuàng)意始終圍繞著項目策劃的主題。對周邊項目及競爭對手進行分析，找出競爭者的優(yōu)勢，劣勢。四、實習(xí)感想市場營銷策劃需要較高的專業(yè)技能，要充分理解市場營銷理論知識，通過對基礎(chǔ)理論知識的理解，分析，將實際策劃的項目與理論相結(jié)合分析。娛樂城，理念。(3理念：整個項目都圍繞“自由、簡單”的感情訴求點，每一個子項目都有自己獨特的情感訴求和特色。整體體現(xiàn)天地新城的。(1)項目名稱：天地新城(2)項目LOGAL設(shè)計思路：(1)正下方四個字，天地新城就是項目名稱。市場需求的分析，找出目標(biāo)客戶人群，分析目標(biāo)客戶人群的特點和范圍。具體的任務(wù)主要如下：項目開發(fā)背景分析。最后各個小組將方案制作成PPT形式，將整個策劃內(nèi)容展示給實習(xí)老師和實習(xí)公司，并評比出前三名，給予榮譽證書。過程是由實習(xí)老師安排，首先將專業(yè)分成10組，在實習(xí)開始階段，由各個小組成員，對房地產(chǎn)市場進行初步的市場調(diào)研，了解房地產(chǎn)的市場狀況，并分析房地產(chǎn)在開發(fā)，銷售時的特點，為后期實習(xí)的營銷策劃做一個前期的準(zhǔn)備。目前正在實施開發(fā)有雙流、錦江及貴陽等地的項目，土地儲備數(shù)千畝。一、實習(xí)公司簡介本次實習(xí)的公司是四川鑫泰新實業(yè)有限公司，隸屬鑫泰新實業(yè)集團(創(chuàng)建于1997年)，是一家以實業(yè)投資、房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)經(jīng)營，工程設(shè)計、物業(yè)管理、通信設(shè)備、機械機電設(shè)備貿(mào)易等為輔的大型民營企業(yè)。房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告 篇1前言本次實習(xí)活動是本專業(yè)市場營銷實習(xí)實踐，是學(xué)校為了提高在校學(xué)生的社會實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感，增強團隊合作意識的背景下由專業(yè)老師帶領(lǐng)進行的專業(yè)實習(xí)。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編收集整理的房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告5篇，歡迎閱讀與收藏。更好的理解了本專業(yè)，通過這次實習(xí)更加有利于我們將本專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實際工作相結(jié)合。鑫泰新始終堅持“經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益三兼顧”的企業(yè)宗旨，先后在成都市區(qū)及周邊、西藏、海南、貴陽等地進行了商業(yè)、住宅以及綜合性項目的開發(fā)，建筑面積近百萬平方米。二、實習(xí)的過程這次實習(xí)是xx年6月21號開始到xx年7月2號結(jié)束，共計13天。對收集到的信息進行整合，尋找創(chuàng)意，制作出一個完整的營銷策劃方案。我們主要的任務(wù)就是根據(jù)營銷策劃方案的步驟來制定的。競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。制定出項目的整體策劃思路，項目策劃整體的概述。顯示出項目整個概況。(2功能：集美食、休閑、娛樂為一體的綜合體，規(guī)劃合理，組團清晰。美食城，理念是美食世界，自由選擇。預(yù)算和后期的執(zhí)行與控制方案的制定。在策劃中期我們將收集到的資料進行總結(jié)，分析。對于營銷策劃而言，只有對市場調(diào)研，市場定位，市場細(xì)分，目標(biāo)人群精準(zhǔn)確定后，最關(guān)鍵的創(chuàng)意才有意義。對于本次實習(xí)在營銷策劃方面給我的感想是：要有豐富的理論知識，同時對理論知識有自己總結(jié)和理解。在團隊合作中，分工要明確，同時要對各自所負(fù)責(zé)的內(nèi)容進行及時總結(jié)，處理，并快速反饋工作中所遇到的問題進行小組討論解決。所以一個人對待工作要有責(zé)任心，將這項任務(wù)當(dāng)成自己的事努力去完成去收獲。這是一種職業(yè)態(tài)度，也是一種人生態(tài)度。，我實習(xí)的主要目的是把自己學(xué)到的理論知識運用到實踐中，增強自己的實際操作能力。二、7月27日8月5日：磨煉期最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作，比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認(rèn)客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時還要做上一些清潔工作。下車后介紹樓盤的具體情況，包括周邊設(shè)施、面積價錢、貸款月供等。工作三：參與新員工培訓(xùn)。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。因此，在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，這