【正文】 的商業(yè)眼光，能夠捕捉一切商業(yè)機(jī)會(huì)。 第四階段是企業(yè)的資本運(yùn)作。 二、任務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)。 計(jì)劃的貫徹執(zhí)行需要企業(yè)建立一套有效的保障體系，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)成為計(jì)劃執(zhí)行的負(fù)責(zé)人，使戰(zhàn)略意圖能夠得到自上而下的灌輸；應(yīng)當(dāng)開(kāi)辟方便的信息傳遞和反饋通道，以便于計(jì)劃執(zhí)行情況的及時(shí)檢查和異常情況的及時(shí)發(fā)現(xiàn)。它僅適用于企業(yè)組織與外部環(huán)境沒(méi)有更多交流的勞動(dòng)密集型企業(yè)。 3． 5． 2． 3．事業(yè)部制 是在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立多個(gè)事業(yè)部，各事業(yè)部有各自獨(dú)立的初級(jí)產(chǎn)品和市場(chǎng)，實(shí)行獨(dú)立核算。它的優(yōu)點(diǎn)是：加強(qiáng)了各職能部門的橫向聯(lián)系，具有較大的機(jī)動(dòng)性和適應(yīng)性，實(shí)現(xiàn)了集權(quán)和分權(quán)的優(yōu)化結(jié)合，有利于發(fā)揮專業(yè)人員的潛力，有利于各類人才的培養(yǎng)。它對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性和對(duì)戰(zhàn)略的充分理解是其最大的特征。企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況和業(yè)務(wù)管理需要，可以選擇其中適合的一種模式或幾種模式所形成的組合模式。 尊重人性是企業(yè)管理的基本前提，換位思考可以使管理者設(shè)計(jì)的管理模式可易推行，可以使管理制度更易接受，利益共享則是對(duì)前兩項(xiàng)原則的一個(gè)具體體現(xiàn)，是人的物質(zhì)性的根本體現(xiàn)。報(bào)酬體系是企業(yè)人員管理的基礎(chǔ)和核心，它的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)盡量使管理者與被管理者更加關(guān)注工作業(yè)績(jī)而非報(bào)酬本身，使報(bào)酬建立在貢 獻(xiàn)的基礎(chǔ)上。 薪酬計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)表 職位 等級(jí) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 部門經(jīng)理 主管 業(yè)務(wù)員 文秘 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) … 房地產(chǎn)中介公司報(bào)酬體系之中的另一項(xiàng)內(nèi)容重要就是業(yè)務(wù)提成制度（ mission system）。這種提成方式的缺點(diǎn)是可能增加管理成本。常規(guī)管理在人事走向上選擇“唯一升遷路徑”，對(duì)員工業(yè)績(jī)的肯定除了提高薪金外，大多采用 升職的辦法，這種做法可能會(huì)使大量技術(shù)人才在升到管理崗位以后無(wú)法勝任工作，造成人力資源的極大浪費(fèi)，形成“升職黑洞”。 二、崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)。這種機(jī)制是一個(gè)固定的制度框架，而這種制度的穩(wěn)定性是企業(yè)保持活力的基本條件之一。其核心是強(qiáng)調(diào)組織群體共同參與制定具體的、可以完成的且能夠客觀衡量效果的目標(biāo)。 三、崗位考證標(biāo)準(zhǔn)。 資深職位制度是一種職位升遷制度，這里的職位并不單指行政職位，還包括以專業(yè)技能為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)職位――“專業(yè)資深職位”。 企業(yè)可以根據(jù)不同業(yè)務(wù)的發(fā)生特點(diǎn)采取不同的提成計(jì)算辦法。與薪資標(biāo)準(zhǔn)不同的地方在于它實(shí)際上體現(xiàn)了一種企業(yè)激勵(lì)機(jī)制，與員工實(shí)際工作業(yè) 績(jī)緊密聯(lián)系。 房地產(chǎn)中介企業(yè)的報(bào)酬體系應(yīng)該包含兩方面的內(nèi)容，一是薪資標(biāo)準(zhǔn)，一是業(yè)務(wù)提成制度。 二、福利分享：為員工辦理醫(yī)療、養(yǎng)老等保險(xiǎn)；提供免費(fèi)午餐、住宿補(bǔ)貼、私車補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼等多項(xiàng)福利，使員工獲得企業(yè)創(chuàng)造的財(cái)富。 企業(yè)的組織有生命周期，容易老化，只有與市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身業(yè) 務(wù)發(fā)展?fàn)顩r相匹配的組織模式才能成為企業(yè)發(fā)展的催化劑。在以信息化為主要特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是企業(yè)必須面對(duì)的一種組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略選擇。這種組織具有臨時(shí)性的特點(diǎn)。當(dāng)公司具有一定規(guī)模并從事不同行業(yè)時(shí)可以考慮實(shí)行事業(yè)部制。目前，它更多應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部管理單元的日常管理中。雖然不同行業(yè)的運(yùn)作模式和管理思想不盡相同，但是基于權(quán)力安排和人力安排的組織結(jié)構(gòu)模式有其共同的基本形式。 三、實(shí)施步驟。但是由于資本運(yùn)作是企業(yè)級(jí)運(yùn)作，對(duì)企業(yè)自身發(fā)展程度和操作人的要求都相對(duì)較高，在企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有充分準(zhǔn)備之前，此項(xiàng)運(yùn)作是無(wú)法真正進(jìn)行的。業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展需要大量具有不同專業(yè)素質(zhì)的人才將商業(yè)計(jì)劃付諸現(xiàn)實(shí)，而且在非專業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)拓的初期往往需要足夠的資金來(lái)支持市場(chǎng)導(dǎo)入過(guò)程。 二、不同業(yè)務(wù)層面的不同策略問(wèn)題。 3． 5． 1． 2．業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略內(nèi)容 根據(jù)富房置換的實(shí)際情況，這里為其設(shè)計(jì)如下階段性業(yè)務(wù)拓展模式： 第一階段：現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的鞏固和新業(yè)務(wù)品種挖掘 富房目前所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要集中在普通居住用物業(yè)的租賃和買賣代理上。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，沒(méi)有市場(chǎng)前景的企業(yè)戰(zhàn)略只能是空談，同時(shí)，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略需要相應(yīng)各方面的戰(zhàn)略作為保障，才能真正實(shí)現(xiàn)。 這里對(duì)企業(yè)階段性發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行定性的描述，富房可以根據(jù)自身的情況進(jìn)行進(jìn)一步的定量目標(biāo)設(shè)計(jì)。即企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該能充分適應(yīng)環(huán)境變化、具有較強(qiáng)的擴(kuò)展性，并應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)修正。戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該站在企業(yè)全面發(fā)展的角度，對(duì)企業(yè)管理中涉及的各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。這使一些原始的中介服務(wù)手段無(wú)法奏效，某些規(guī)模小、靠鉆法律空子為生的中介公司已無(wú)生存空間，而一些資金、品牌為背景支持的新型中介企業(yè)開(kāi)始迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； 第三，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大要求中介企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模， 增加門店數(shù)量，保持市場(chǎng)占有率，而公司規(guī)模的擴(kuò)大與原始的管理手段和信息傳遞方式之間存在著嚴(yán)重沖突，管理模式和信息技術(shù)應(yīng)用成為制約企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的重要因素； 第四，房地產(chǎn)中介目前的經(jīng)營(yíng)方式使企業(yè)的發(fā)展過(guò)分依賴銷售人員的個(gè)人能力。由于中介服務(wù)本身作為一種居間活動(dòng)就具有廣泛的適應(yīng)性，而房地產(chǎn)交易特性使房地產(chǎn)中介企業(yè)具有廣泛的生存空間。 一、經(jīng)營(yíng)對(duì)象的信息性。 房地產(chǎn)市場(chǎng) 可以從狹義、廣義兩個(gè)層面來(lái)理解：狹義的房地產(chǎn)市場(chǎng)是指房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)；廣義的房地產(chǎn)市場(chǎng)是指房地產(chǎn)再生產(chǎn)過(guò)程中所有交換關(guān)系的總和，它不僅包括房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)，而且包括房地產(chǎn)再生產(chǎn)過(guò)程中涉及的土地、資金、勞動(dòng)力、信息、技術(shù)等要素市場(chǎng)。 六、 乏完整的企業(yè)崗位責(zé)任制度，使考核和監(jiān)督缺乏明確的依據(jù)。目前富房還缺乏對(duì)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷概念和實(shí)施策略，還沒(méi)有正式開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程。此外財(cái)務(wù)人員還不得不面對(duì)日常大量的業(yè)務(wù)核算和統(tǒng)計(jì)工作。公司目前還沒(méi)有建立完整的考核和激勵(lì)制度，只是由一些零散地與業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的管理規(guī)定代替。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，大宗業(yè)務(wù)將始終是企業(yè)一個(gè)高利潤(rùn)增長(zhǎng)區(qū)，因此應(yīng)積極利用企業(yè)各方資源開(kāi)拓此項(xiàng)業(yè)務(wù) 。 新生的交易品種由于存在著較大的法規(guī)管理空白和較大的市場(chǎng)需求空間，因而這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為所有大型中介企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。 2． 2． 4． 2 業(yè)務(wù)流程 這里我們將其日常業(yè)務(wù)（不包括大宗業(yè)務(wù)）目前所執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程以流程圖的形式表示如下： 2． 2． 4． 2． 1 租賃業(yè)務(wù) 租賃業(yè)務(wù)（包括一般租賃和房屋銀行）流程圖 分店 總部 房源科 發(fā)展研究部 房屋銀行部 房源科 財(cái)務(wù)部 房屋銀行部 財(cái)務(wù)部 租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)中產(chǎn)生最早、交易過(guò)程最清晰、最簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)品種。這種組織結(jié)構(gòu)形式在一定程度上減輕了上級(jí)主管的負(fù)擔(dān)，并且發(fā)揮了一部分權(quán)力制衡作用，但是這種結(jié)構(gòu)形式最大問(wèn)題是妨礙了組織必要的集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一指揮，容易形成多 頭管理，造成一定程度上的管理混亂。此外還負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)和合同管理。其中吳總主要負(fù)責(zé)常規(guī)業(yè)務(wù)管理，孫總負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)品種的開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展以及售后服務(wù)等。日常執(zhí)行由兩位副總協(xié)同總經(jīng)理共同完成。目前富房置換實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由兩位副總經(jīng)理分管不同部門，協(xié)助總經(jīng)理完成企業(yè)的全面管理工作。主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容包括房屋租賃、二手房買賣、整盤包裝、策劃及代理等。 1． 3． 2 原則 本報(bào)告本著尊重現(xiàn)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范、科學(xué)發(fā)展的原則，依據(jù)管理學(xué)的基本原理和房地產(chǎn)的專業(yè)特性，為企業(yè)內(nèi)部調(diào)整和改善治理結(jié)構(gòu)提供方向性建議和操作模型，僅供企業(yè)管理 層參考。作為成都市大型房地產(chǎn)中介龍頭企業(yè)的成都富力房屋置換有限公司（以下簡(jiǎn)稱“富房置換”），面對(duì)巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿图ち业母?jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，如何抓住機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？如何解決企業(yè)自身在迅速發(fā)展過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題？ MLS 網(wǎng)絡(luò)科技（中國(guó)）公司在深入調(diào)查、研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及企業(yè)狀況的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身所積累的大量國(guó)際、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)發(fā)展研究經(jīng)驗(yàn)，對(duì)富房置換的經(jīng)營(yíng)狀況作以 診斷，為富房置換企業(yè)管理提出一整套發(fā)展建設(shè)方案，并將在此基礎(chǔ)上為富房置換量身定作一套具有較強(qiáng)開(kāi)放性和擴(kuò)展性的企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)的順利發(fā)展和全國(guó)性擴(kuò)展提供基本工具和保障。對(duì)企業(yè)的調(diào)研主要采用訪談法、觀察法、比較法和類比法，分析過(guò)程利用綜合分析法、比較分析法、圖表分析法等，對(duì)調(diào)研情況進(jìn)行綜合對(duì)比分析，最終形成《管理咨詢報(bào)告》和《信息化需求報(bào)告》。 1． 3． 5 幾點(diǎn)說(shuō)明 一、本報(bào)告僅對(duì)企業(yè)管理提出戰(zhàn)略指導(dǎo)性思想，闡明企業(yè)管理提升方法，提供相對(duì)于現(xiàn)狀的改進(jìn)原則，不涉及企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)、人員素質(zhì)鑒定、人事安排建議等具體問(wèn)題。 業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展和市 場(chǎng)占有率的提高雖然為企業(yè)帶來(lái)了較好的聲譽(yù)和效益，但發(fā)展過(guò)快也使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題迅速暴露出來(lái)，并隨著分店數(shù)量的增加而愈加明顯。以下分別從管理機(jī)制、組織架構(gòu)、人員管理、激勵(lì)機(jī)制及財(cái)務(wù)管理等幾方面分別進(jìn)行對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理作出整理和評(píng)價(jià)。從 了解到的情況來(lái)看，目前的管理體制基本適應(yīng)于企業(yè)創(chuàng)立期和發(fā)展初期情況，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向上看它還不符合現(xiàn)代企業(yè)管理的要求，非科學(xué)、非規(guī)范的決策體系，薄弱的監(jiān)督體系以及狹隘的分配機(jī)制將最終成為企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重障礙。同時(shí)在各分店中設(shè)置管理員職位，直接由房源科和部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)分店的房源統(tǒng)一管理和監(jiān)督。 連瑣店 權(quán)證中心 信貸科 房源科 律師公證 高的業(yè)務(wù)。 這種組織結(jié)構(gòu)在設(shè)計(jì)之初顯然是為了加強(qiáng)對(duì)基層店的控制，減少管理層次，但從實(shí)施結(jié)果來(lái)看它在實(shí)際上弱化了對(duì)各分店的業(yè)務(wù)管理和總體協(xié)調(diào)，降低了規(guī)模優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。 在開(kāi)展常規(guī)租賃業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，富房積極引進(jìn)了“房屋銀行”經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了積極的創(chuàng)新。 富房置換在此項(xiàng)業(yè)務(wù)管理方面投入了較多的精力，制定了相對(duì)嚴(yán)密的業(yè)務(wù)流程，設(shè)置了相對(duì)業(yè)務(wù)分散執(zhí)行和權(quán)力制衡的管理機(jī)構(gòu)，并配合了相應(yīng)的報(bào)酬體系，在一定程度上防止了“飛單”的產(chǎn)生，使企業(yè)收益得到了提高。 2． 2． 5 人力資源管理 人企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要、最寶貴的資源。 目前富房財(cái)務(wù)部對(duì)所有分店所發(fā)生的財(cái)務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行直接管理。面對(duì)日益成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)，企業(yè)的文化建設(shè) 無(wú)疑是企業(yè)品牌推廣的一個(gè)重要手段。 2． 2． 8 經(jīng)營(yíng)管理綜合評(píng)價(jià) 從總體上來(lái)說(shuō)，富房置換的經(jīng)營(yíng)管理存在以下問(wèn)題： 一、企業(yè)發(fā)展思路和脈絡(luò)不夠清晰，業(yè)務(wù)重點(diǎn)不夠明確，使企業(yè)管理缺乏條理性；企業(yè)擴(kuò)張沒(méi)有經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)分析，缺乏科學(xué)性和計(jì)劃性，在一定程度上影響了經(jīng)營(yíng)收益。 3．企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 3． 1房地產(chǎn)中介市場(chǎng)及其發(fā)展 3． 1． 1 房地產(chǎn)特性及其市場(chǎng)特征 房地產(chǎn)即房產(chǎn)和地 產(chǎn)的統(tǒng)稱，是房屋與土地及其相應(yīng)權(quán)屬的通稱。 狹義的房地產(chǎn)中介單指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為，即在房地產(chǎn)交易過(guò)程中從事居間、經(jīng)紀(jì)、代理等有償服務(wù)活動(dòng)；廣義的房地產(chǎn)中介是指房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動(dòng)的總稱。 二、以“服務(wù)”為企業(yè)行為的核心內(nèi)容。因此中介企業(yè)必須面對(duì)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)的問(wèn)題。在這種情況下，房地產(chǎn)中介企業(yè)面臨著行業(yè)調(diào)整、重新洗牌的形勢(shì)，誰(shuí)能在大潮來(lái)臨之前作好充分準(zhǔn)備，誰(shuí)就成為新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的贏家，因此占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)行連瑣經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)壟斷將成為下一階段中介企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)形式。 三、階段性原則。 在此提了“企業(yè)差異性服務(wù)”特色經(jīng)營(yíng)的總體發(fā)展戰(zhàn)略。這就需要企業(yè)根據(jù)不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)制定相應(yīng)的分策略，并采取有效的行動(dòng)措施，使各項(xiàng)策略得到貫徹。 3． 5． 1． 1．業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思路 下面以盒狀圖將可能產(chǎn)生的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)點(diǎn)列出： 注： 1 業(yè)主在這里指的是地產(chǎn)或房產(chǎn)的所有者； 2 在房地產(chǎn)產(chǎn)品中只列出了流動(dòng)性較強(qiáng)，交易較多的三種類型，其它還應(yīng)包括：工業(yè)用物 業(yè)、行政物業(yè)、文化物業(yè)等類型。 這一階段需要特別注意兩個(gè)問(wèn)題： 一、租售業(yè)務(wù)的平衡發(fā)展問(wèn)題。 本階段企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是本地市場(chǎng)的拓展和穩(wěn)固，使企業(yè)可以自如地應(yīng)對(duì)分店數(shù)量的大量增加。異地市場(chǎng)的管理是企業(yè)自身管理模式的移植過(guò)程，如果自身的管理模式不夠先 進(jìn)、管理制度不夠健全而強(qiáng)行進(jìn)入異地市場(chǎng)，就可能因“供血不足”而早衰。這一階段需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者具有超前的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和寬廣的胸懷，能夠舍小利而成大事。要考慮實(shí)施計(jì)劃和不同階段可能出現(xiàn)的問(wèn)題和相應(yīng)的防范措施，同時(shí)要理清計(jì)劃實(shí)施所需要的資源準(zhǔn)備，包括人員、資金、市場(chǎng)等方面的協(xié)調(diào)和準(zhǔn)備。它是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以完成工作任務(wù)為目標(biāo)的一種組織結(jié)構(gòu)。它的優(yōu)點(diǎn)是在一定程度上提高了企業(yè)的運(yùn) 作效率，但是這種結(jié)構(gòu)形式存在的明顯缺點(diǎn)就是多頭指揮。 3． 5． 2． 4．知陣制 又稱“規(guī)劃－目標(biāo)結(jié)構(gòu)”。這樣，企業(yè)逐漸演變?yōu)橐愿鱾€(gè)作業(yè)點(diǎn)作為決策單元。 3． 5． 2． 6．虛擬客戶式網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)模式 虛擬客戶式的網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)模式：即在企 業(yè)內(nèi)部將各部門視為對(duì)方的客戶，這樣，部門之間即以服務(wù)客戶方式服務(wù)對(duì)方。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施都需要有相應(yīng)的人才來(lái)執(zhí)行，如何吸引人才、選拔人才、留住人才，如何正確使用人才，使人力資本發(fā)揮最大的效應(yīng)是企業(yè)必須不斷研究的課題。 五、知識(shí)分享：?jiǎn)T工從企業(yè)創(chuàng)造的新知識(shí)和企業(yè)運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)中獲得企業(yè)創(chuàng)造的知識(shí) 財(cái)富。員工是可以變動(dòng)的，而薪金并不因人的變動(dòng)而變動(dòng)，薪金的變動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)是員工業(yè)績(jī)的考評(píng)結(jié)果，即職位等級(jí)的提升。 二、定比例提成；即按業(yè)務(wù)發(fā)生額固定的比例計(jì)算提成，提成比例不變而絕對(duì)數(shù)額增加。 可以采用下面的表格來(lái)確定提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。 崗位職責(zé)考核體系包括如下四部分內(nèi)容： 一、職務(wù)說(shuō)明書。 四、利益分享標(biāo)準(zhǔn)。即以尊重人性為出發(fā)點(diǎn)，改變組織的行為