【正文】 購車品牌。 在二級市場上借助主要經(jīng)銷商開展?fàn)I銷工作。每一家廠商都在叫喊“以消費(fèi)者為中心”，但如果沒有準(zhǔn)確的市場調(diào)研做保證的話，消費(fèi)者只可能是“傀儡皇帝”。 渠道策略：經(jīng)銷商 +“ 3S 專賣店”的渠道模式。 適合家庭使用的轎車，擁有全新的配置和先進(jìn)的技術(shù)，能為用戶帶來全新的駕乘樂趣，并能夠讓你與朋友在一起時體驗不一樣的激情、喜悅、快樂。 小結(jié) “品牌生動化，定位差異化”！ 在這個既追求產(chǎn)品品質(zhì)，又注重精神享受的消費(fèi)環(huán)境中 ，在面臨嚴(yán)峻的商業(yè)挑戰(zhàn)時，我們認(rèn)為只有提升長安福特嘉年華的品牌價值和品牌競爭力，才能真正解決現(xiàn)有的市場問題，化解市場壓力。 POLO 產(chǎn)品個性鮮明，品牌定位獨(dú)特，深受年輕人喜愛。 優(yōu)勢：品牌知名度高，產(chǎn)品配置先進(jìn)，型號和款式多樣化，可以滿足消費(fèi)者的不同需求；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知度高 劣勢：價 格比福特“嘉年華”高 其它競爭對手： 品牌 生產(chǎn)商 產(chǎn)品型號及規(guī)格 價格 其它 千里馬 東風(fēng)悅達(dá)起亞 （韓國） 升為主 1012 萬 威馳 天津一汽 （豐田） 升為主 1218 萬 POLO 上海大眾 升為主 小帕薩特 派力奧 南亞菲亞特 升為主 10 萬元 價格便宜 GOL 上海大眾 為主 89 萬元 POLO 的精裝版 FIT 廣州本田 升 1015 萬元 競爭優(yōu)劣勢對比及應(yīng)對策略 品牌 優(yōu)勢 劣勢 市場機(jī)會 競爭策略 嘉年華 價格較低，在同當(dāng)次產(chǎn)品中具有較高的配置。 在嘉年華的上市策略中，我們看到長安福特所采用的營銷策略主要有兩個亮點(diǎn)：一是以低價入市。在同級車中，許多先進(jìn)的科技成果和新型配置，都是它領(lǐng)先一步裝備采納。 該排量的轎車一方面是價格上能為消費(fèi)者所接受（在 10 萬元左右），而且國家的政策也趨向于鼓勵小排量轎車的消費(fèi)，在稅收和價格限制（ 升排量的轎車國家限價在 8 萬元）方面為消費(fèi)者提供了很大優(yōu)惠。 轎車的需求量在不斷上升，同時，人們的汽車消費(fèi)素質(zhì)也在逐漸提高。目前全世界的六大汽車集團(tuán)（ 世界汽車產(chǎn)業(yè)已初步形成了通用－菲亞特－富士重工－五十鈴、福特－馬自達(dá)－沃爾沃轎車－大宇、戴姆勒 克萊斯 勒－三菱－現(xiàn)代、豐田－大發(fā)－日野、大眾－斯堪尼亞、雷諾－日產(chǎn)－三星等六大汽車集團(tuán)。 長安福特全國市場整合傳播方案 20xx 年 9 月 —— 20xx 年 9 月 寫在方案之前 長安福特作為福特汽車在中國市場的重要戰(zhàn)略布局，為中國的轎車工業(yè)加入了新的活力。這一切將極大地改變中國汽車市場的競爭格局，使中國的汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場融入全球汽車產(chǎn)業(yè)體系和市場體系之中。 ? 需求的多樣化特征突現(xiàn)，但消費(fèi)者在選擇轎車品牌時仍以安全為首要考慮因素。在這個市場上，尤以排量為 — 升的產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎。因此，對科技的進(jìn)步，嘉年華的感觸也非常敏銳。 銷售策略：低價入市，強(qiáng)力布點(diǎn)。 動態(tài)： 針對福特嘉年華的上市，賽歐１４日推出排量１．６升的賽歐三廂自動擋轎車ＳＬＸ ＡＴ、賽歐休閑轎車Ｓ－ＲＶ ＳＣ兩款新車，分別售價１０．７８萬元和１０．４８萬元，并且推出配備ＥＺ１５５座椅系統(tǒng)（ＥＺ取自英文的ｅａｓｙ，為方便之意）的全新賽歐Ｓ－ＲＶ，將Ｓ－ＲＶ后部空間延伸５０毫米，帶來賽歐空間革命。 私人 /家庭首選品牌，品牌價值得到充分體現(xiàn)。 五、 如何延續(xù)現(xiàn)有優(yōu)勢，并將價格優(yōu)勢順利過渡到產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢上。主要競爭于私人和家庭用車市場，與同級車爭奪新興的中產(chǎn)階層。 價格策略：仍舊采用低價策略，建立市場價格監(jiān)控體系根據(jù)市場競爭情況能快速應(yīng)對。 ? “準(zhǔn)”確的市場調(diào)研體系 光“冷”是不夠的，如果沒有“準(zhǔn)”的話，“冷”可能就只是“冷清”。 二級市場：國內(nèi)其它省會城市。 擁有一輛嘉年華，代表著他們對家庭的責(zé)任和生活的態(tài)度，也代表著其事業(yè)正處于一種積極上升的過程中。嘉年華！ 四、 傳播工具組合 全面整合線上線下傳播工具，將嘉年華打造成為家庭轎車市場的首選品牌。 地方電視臺：建議在各省級衛(wèi)視臺播發(fā)廣告。 廣告發(fā)布形式：整版形象廣告，專訪、專題介紹等。嘉 選擇全國主要汽 月 年 華 的 駕 乘 樂趣”全國巡回展 車消費(fèi)城市舉行巡回展示 — 10 月 “加入福特嘉年華的世界，與家人 共 同 旅 游 世