【正文】 體情況，由網(wǎng)絡公司設計出專門的“招行路演”的頁面，頁面包括如下內容： 主持人推介 、 背景材料 、 理財專欄 、 市場調查 、 問題征集 、 問題解答 、 現(xiàn)場交流 、 精彩回放 。 網(wǎng)上路演 1） 網(wǎng)上路演的優(yōu)勢 網(wǎng)上路演，是借助大型網(wǎng)站頻道所進行的互動式演示交流活動。 5)安排演示區(qū)和咨詢區(qū)。 7)邀請?zhí)厣脩簦F(xiàn)身說法地介紹不同類型的成功案例。在活動中，要注重突出營銷案例的新穎和特色，強調對企業(yè)的個性化服務。 社區(qū)路演安排在周六和星期日上午 10： 00 起。活動內容貼近居民生活，營造文化、公益氣氛。網(wǎng)上路演擬與新浪或搜狐網(wǎng)站合作，利用其互動電子商務中心進行網(wǎng)上路演，使用互聯(lián)網(wǎng)在時間、空間上的延伸性和多媒體技術，擴大路演效果。 4) 咨詢服務 及時主動提供金融政策、金融產品的專業(yè)咨詢服務，使客戶了解動態(tài)，把握商機。 ? 委托貸款等代理業(yè)務，幫助客戶合理安排資金，實現(xiàn)資產最大增值。 ? 提供利率調期、利率期權、貨幣互換等交易品種以及配套的技術指導，幫助客 戶實施有效的外匯債務風險管理。 1） 國際結算 基于我行先進的外匯交易系統(tǒng)、國際結算系統(tǒng)和遍布全球的代理行網(wǎng)絡，為客戶提供安全、周到、快捷的外幣匯款、開立信用證、票據(jù)托收、外幣兌換等多項服務。同時，增加現(xiàn)有客戶的忠誠度和使用率。 通過路演活動的舉行，為企業(yè)、個人展示優(yōu)越的產品服務特點，提供適應不同需求的理財手段和工具，提升各產品功能的知名度。 帳篷： 6 頂紅招行帳篷， 1 頂充氣帳篷（按實際場地確定） 桌椅（桌布）： 12 張長桌； 40 張凳子 七、各部門工作職責 （一） 分行辦公室 負責人：張學軍； 負責活動宣傳媒體安排，完成總行要求 上報活動照片等工作； 負責協(xié)調與場地相關部門的關系，包括活動舞臺、背景板制作（按總行要求）、場地預訂、電話線路（ 35 條）、電源、桌椅（桌布）及廣告公司的場地布置； 負責聯(lián)系活動表演節(jié)目，如樂隊、表演等，以及按規(guī)定報向文化局等部門申報活動； 負責宣傳禮品的準備，包括禮品的制作：包括彩色氣球 5000 個、鑰匙扣 20xx 個、傘 500 個、名片夾 200 個、公文包 50 個； 負責落實活動日所有的宣傳資料（總行提供的四款資料）、宣傳資料架 負責活動日運載車輛、午餐等后勤工作。 負責支行、廣州移動 支行 2 人； 廣州移動 2 人 電源（辦公室負責）； 宣傳單張（支行落實） 社區(qū)銀行區(qū) 10： 0012： 00 12： 3016： 00 網(wǎng)通 IP：一卡通網(wǎng)通 IP的業(yè)務介紹及現(xiàn)場演示；開戶轉帳贈小禮品－“越打越高興”； 其他業(yè)務：網(wǎng)上開戶、證券買賣、網(wǎng)上匯款等 負責支行、網(wǎng)通公司 支行 2 人； 網(wǎng)通促銷人員2 人 一臺電話機（辦公室負責） 一條電話線（個人銀行部落實） 電源（辦公室負責） 小禮品（網(wǎng)通公司提供） 宣傳單張（支行落實） 網(wǎng)上銀行區(qū) 10： 0012： 00 12： 3016： 00 網(wǎng)上個人銀行大眾版和專業(yè)版現(xiàn)場演示和業(yè)務介紹 負責支行 支行 2 人 2 臺電腦（電腦部負責） 1 條電話線（個人銀行部落實） 電源（辦公室負責） 宣傳單張（支行落實） 我的銀行區(qū) 10： 0012： 00 12： 3016： 00 交費易（網(wǎng)上交費易、無線交費易）現(xiàn)場演示及業(yè)務介紹 客戶特殊理財解決方案的提供 重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業(yè)版 負責支行、個人銀行部、飛華公司 支行 2 人； 飛華公司 2 人個銀部 1 人 1 臺電腦、 1 臺電話線（飛華公司提供）、 1 臺無線交費易（個人 銀行部提供）、電源（辦公室落實）、宣傳單張（支行落實） 開卡區(qū) 10： 0012： 00 現(xiàn)場開卡，受理各項業(yè)務 各支行 3 人 /支行，共 6 2 套開卡設備（電腦、打印機，由支12： 3016： 00 開卡即送鑰匙扣，開通“一卡通證券買賣”功能即送“神州在線”上網(wǎng)卡。 配合“一卡通炒股百日競賽”活動的舉行，在全行掀起營 銷宣傳的高潮。在小區(qū)內安排社區(qū)居民參與的北京申奧簽名活動。 活 動協(xié)助伙伴：國通證券廣州營業(yè)部、中國網(wǎng)通、飛華電信、廣州移動、神州在線 活動主要內容（活動區(qū)域由主舞臺、五大演示區(qū)、開卡區(qū)組成） （ 1）主舞臺：由主持人控制現(xiàn)場活動局面，進行業(yè)務推薦、現(xiàn)場提問、現(xiàn)場抽獎及現(xiàn)場表演等內容構成。 （二）分行個人銀行部 負責人：余錦滿； 負責“三新”路演中社區(qū)路演和鬧市路演的活動策劃、組織及安排，包括撰寫與策劃路演方案； 落實各合作伙伴（包括網(wǎng)絡通信有限公司、國通證券、飛華電信、中國移動、神州在線、汽車商等）； 聯(lián)系路演活動的場地及與社區(qū)物業(yè)公司的洽談合作； 落實社區(qū)路演、鬧市路演的節(jié)目安排及組織（包括制定游戲、競賽、表演的具體內容、確定獎品等）協(xié)調各部門及各場區(qū)業(yè)務； 負責落實活動日各參加部門人員的安排； 到場人員： 2 名?，F(xiàn)場為居民就關心的問題提供專業(yè)咨詢，如銀行業(yè)務咨詢、上網(wǎng)業(yè)務咨詢（神州在線）、證券知識（行情分析、個股推薦）咨詢、電信業(yè)務咨詢（交費易、手機銀行、神州行充值）、個人融資業(yè)務咨詢（樓宇按揭、汽車貸款、自助貸款） 七、 鬧市活動內容： 舞臺：舞臺表演、有獎問答、主持人推介、游戲活動； 現(xiàn)場咨詢、演示：都市銀行 區(qū)、商務銀行區(qū)、社區(qū)銀行區(qū)、網(wǎng)上銀行區(qū)、我的銀行區(qū) 現(xiàn)場開卡、開立證券戶、代辦股東代碼卡及開通其他“一卡通”功能 八、 各功能區(qū)設備安排 社區(qū)路演配置： 配備數(shù)量 功能區(qū) 合計 都市銀行 商務銀行 社區(qū)銀行 網(wǎng)上銀行 我的銀行 開卡區(qū) 終端 1 1 1 1 1 1 6 移動電話 1 1 1 3 電話線 1 2 復印機 1 1 數(shù)碼相機 1 業(yè)務服務人員 2 2 2 2 2 3 13 后勤人員 1 2 4 保安人員 1 2 鬧市路演配置： 配備數(shù)量 功能區(qū) 合計 都市銀行 商務銀行 社區(qū)銀行 網(wǎng)上銀行 我的銀行 開卡區(qū) 終端 1 1 1 2 1 2 8 移動電話 1 2 1 4 電話線 1 1 復印機 1 1 數(shù)碼相機 1 業(yè)務服務人員 3 3 3 3 3 3 18 后勤人員 1 1 1 1 1 2 7 保安人員 2 4 九、 媒體宣傳安排 本行媒體計劃： 網(wǎng)通媒體計劃：報紙 飛華媒體計劃：廣州視窗 神州在線媒體計劃： 1010 網(wǎng)站、國訊傳呼機、國訊股市牛 十、 路演日時間安排 社區(qū)路演： 10： 00— 13： 00 15： 00— 17： 00 鬧市路演： 10： 00— 16： 00 分行個人銀行部 20xx 年 5 月 10 日 “三新”活動即場記錄 以下內容的回答只需以要點的方式完成。 二、活動概要 營銷的主題 “新世紀、新形象、 新服務” —— 招商銀行理財服務全國路演（ XX 站） 營銷的目標對象 個人銀行業(yè)務目標客戶 ? 年齡在 2545 歲 ? 都市藍領以上 ? 教育背景良好，樂于接受新鮮事物和新科技 ? 有較強的理財、增值需求的人群 企業(yè)目標客戶 ? 大型集團性企業(yè) ? 地區(qū)龍頭傳統(tǒng)企業(yè) ? 具有完善的銷售網(wǎng)的大型生產、制造型企業(yè)。 ? 遠程電子結算系統(tǒng)確保第一時間對外開出信用證和來證 通知，為客戶在國際貿易中贏得時間和主動。 ? 遠期信用證項下承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務以及即將推出的福費廷業(yè)務讓客戶享受到更多更新的貼身服務。 2) 融資服務 ? 設計并提供一攬子綜合授信安排，讓客戶享受到運用自如的 貼身服務。 互動性 企業(yè)的路演就是企業(yè)對目標客戶進行互動地演示、推介服務和產品。 時間安排：開始時間為 20xx 年 5 月 19 日于福州。內容主要有： ? 家庭炒股大戶室，聯(lián)合寬帶通訊公司、證券公司為股民演示介紹家庭大戶室和一卡通炒股方式，由相關公司提供通訊接入優(yōu)惠和一站式服務。 2． 2 活動形式 1） 主持人與觀眾互動交流，進行有獎問答或游戲。 會議內容 1)分行領導致歡迎詞 2)公布評比結果：（ 1） 20xx 年網(wǎng)上企業(yè)銀行交易金額、交 易筆數(shù)、單筆 交易金額最大客戶，獎勵為：免費使用網(wǎng)上企業(yè)銀行到帳信息通知一年。宣傳材料折頁包括：銀行到帳信息通知（銀企直通車）、 B2B 電子商務解決方案、集團網(wǎng)上結算中心和資金匯劃零在途宣傳資料。 4）客戶經理為優(yōu)秀企業(yè)的集體辦卡。用戶可以通過網(wǎng)絡輕松了解到我行的情況，并可隨心所欲地與我們進行交流。 （ 3）背景材料介紹（ 1 周以上） 內容 內容 （圖文） 內容 （包括徽標圖案） 內容 背景材料應 該在現(xiàn)場路演前的半個月內提供，以便讓投資者有更多的時間了解招行。 七、 媒介宣傳安排 八、 實地路演按總行方案執(zhí)行中的困難與建議（或可按總行方案執(zhí)行） 九、 路演日時間安排 八、突發(fā)情況處理方案（天氣、斷線等） （附聯(lián)系人及電話） 分行領導： 在總行統(tǒng)一安排下， 20xx 年“新世紀、新形象、新服務”全國路演活動廣州站活動已于 5 月 20 日在番禺好又多廣場全面拉開，同時，將配合 48 月份我行“一卡 通”炒股百日競賽活動和 6 月份 7 周年行慶活動的開展，在路演活動中，將舉行大型的戶外宣傳推廣活動，設立舞臺表演、推薦業(yè)務，以活躍現(xiàn)場氣氛，設立五大功能演示區(qū)（商務銀行、都市銀行、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行），以功能演示展示我行優(yōu)越的品牌和功能。總行將派兩組人員參與部分分行的實地路演活動。（選址原則見附件 1 中四 .） ⑶ 取得物業(yè)管理公司的同意與支持 。參照社區(qū)情況、社區(qū)調查結果及各項活動具體方案（以電子郵件下發(fā)）確定社區(qū)居民活動項目。 ⑿ 進行路演 。 3。與社區(qū)路演方案合并上報。 10 分鐘 2. 節(jié)目 3 分鐘 3. 問答 5 分鐘 4. 游戲 5 分鐘 5. 抽獎 5 分鐘 第六部分（ 15:0016:00） 1. 節(jié)目 3 分鐘 2. 小品（證券買賣、自助 繳費） 4 分鐘 3. 主持人引導群眾前往咨詢（背景音樂） 2 分鐘 4. 有獎問答 5 分鐘 5. 抽獎 10 分鐘 6. 結束語（背景音樂）（ 15:4516:00） 整理現(xiàn)場，活動結束。本次巡回宣傳營銷活動的主要目的就是推廣招行新的理財服務，即針對目標客戶群，從不同角度、不同角色確定需求方向，采用產 品整合的方式提供整體解決方案，有針對性地向客戶推薦“一卡通”、“一網(wǎng)通”的各項功能。活動在推廣招行理財服務的同時，將進一步提升招商銀行“技術領先型銀行”的形象。在活動期間，總行辦公室、公司銀行部、同業(yè)銀行部和個人銀行部等部門組成兩組人員分赴部分分支行現(xiàn)場指導開展活動（活動實施方案見附件）。 聯(lián)系人：總行個人銀行部 徐金 聯(lián)系電話： 07552090575 聯(lián)系人：總行公司銀行部 季劍平 聯(lián)系電話： 07552096501 附件： “新世紀、新形象、新服務”理財服務全國路演方案 個人理財服務實地路演方案 “三新”活動分行準備工作安排表 “新世紀、新形象、新服務”合作倡議書（致物業(yè)管理公司） 社區(qū)調查問卷 實 地路演合作伙伴范圍與選擇原則 “新世紀、新形象、新服務”全國路演活動合作倡議書（致合作伙伴） 致函（致社區(qū)居民的一封信） 分行（部）報總行實地路演具體方案格式 附件 12 鬧市路演文案 說明 ：鬧市路演的環(huán)境具有喧鬧、人流量大的特點，因此，路演中的每一階段都要注意吸引群眾的注意力、提起他們的興趣、給予完整的信息、鼓勵群眾參與咨詢交流與開卡。 男 ：女士們，先生們，大家好！ 女 ：新世紀來臨了，它帶來了以知識為中心的新經濟，帶來了飛速發(fā)展的網(wǎng)絡科技，帶來了更繁忙緊張的工作。” 男 ：能上網(wǎng)，就能用“專業(yè)版”。以后，用賺得的美圓專做外匯買賣，賺匯差。我替你說。就是要把錢分幾個投資渠道投資，套用一句專業(yè)術語就是兼顧“安全性、盈利性、流動性”，對資產進行安排。 （現(xiàn)場演示） 女 ：您看，無論是進行外匯買賣還是證券買賣還是國債投資，無論是用互聯(lián)網(wǎng)，用座機電話、移動電話，還是用自助服務終端操作，“安全、準確、方便、快捷，”都是“一卡通”理財服務對您的承諾