【正文】 140160 40 11 23 萬 /周 35 萬 /周 上海 **房產經紀咨詢有限公司 **廣場營銷執(zhí)行方案 百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！ 網址 : :23107290 E_mail: 40 目標讀者 20－ 40 歲的男性，大多接受了大學教育 。 系列硬廣告主題： 開盤廣告 在廣告中直接點出開盤訊息，以尊貴大氣的風格正式亮相，給人氣勢非凡的整體感覺，同時著重強調產品的地段和稀缺價值，讓人產 上海 **房產經紀咨詢有限公司 **廣場營銷執(zhí)行方案 百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！ 網址 : :23107290 E_mail: 33 生強烈的向往， 從而吸引購房者詢問及至現場。 上海 **房產經紀咨詢有限公司 **廣場營銷執(zhí)行方案 百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！ 網址 : :23107290 E_mail: 29 新聞與軟廣告主題舉例： “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”開啟北外灘的珍貴記憶 北外灘 歷史與人文的盛宴 北外灘整體開發(fā)熱力啟動 北外灘的未來規(guī)劃前景 北外灘乃至上海罕見的國際復合式街區(qū)形態(tài) 北外灘區(qū)位優(yōu)勢 住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用； 形象硬廣告： 以略帶神 秘色彩的標題及內容，大氣醒目的版面設計，激起消費者的好奇心，引起業(yè)內外人士的廣泛關注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。獲獎作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷售 通過對比賽過程的宣傳，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關注，同時擴大項目的知名度 耀江國際廣場開幕新聞發(fā)布會暨產品說明會 20xx 年 2 月 邀請政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內人士參與研討，邀約新聞媒體進行軟新聞報道、炒做，邀請意向客戶現場感受 在項目與客戶間形成溝通渠道，并樹立項目在市場上的高位形象 上海 **房產經紀咨詢有限公司 **廣場營銷執(zhí)行方案 百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！ 網址 : :23107290 E_mail: 28 廣告策略 主定位： 北外灘整體開發(fā)熱力啟動 主口號 ： 北外灘，新動力時代即將開啟 實施計 劃： 首先以宣傳整個項目形象為主，十一房展會后，“尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽活動開始展開，在 “ 新民晚報 ”“ 新聞晨報 ” 不斷有新聞報道跟蹤，直到 12 月份頒獎儀式的召開，達到一個高潮，在這兩個月期間，充分吸引市民眼球，引起社會關注。此時廣告投入密集而準確。完成 5樓、 6樓及 7樓的銷售。全面整合各方面推廣手段，全面帶動人氣，媒體力度達到最高潮在公眾層面確立耀江國際廣場品牌地位，在完成住宅銷售的的同時為后續(xù)的銷售打下深厚基礎。 消費心理 ? 對價格敏感較低，注重品質； ? 投資意識較強。 目標客戶定位 寫字樓 A. 外資及外省市知名企業(yè)的分支機構或辦事處； B. 新興、前沿領域的中小型企業(yè)，如電子商務、生物制藥、信息產業(yè)、投資公司、律師事務所、保險、貿易等行業(yè)； C. 各行業(yè)管理機構； D. 與周邊經濟活動往來密切的相關企業(yè)，處于地段考慮，選擇本案； E. 四平路沿線原有的 寫字樓出租者； F. 看重本區(qū)域發(fā)展的投資者。 威脅 ? 周邊已開發(fā)項目，如浦江名邸、名江七星城中投資者持有的房源將在未來不斷釋放，由于其相對較低的價格，對本案造成 一定的威脅； ? 四川北路的整體開發(fā)，在未來將出現較大規(guī)模的高檔住宅供應量，由于其戶型面積、規(guī)模效應等因素，將對本案造成一定 的競爭力。 上海 **房產經紀咨詢有限公司 **廣場營銷執(zhí)行方案 百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！ 網址 : :23107290 E_mail: 1 目 錄 一．項目定位 P19 廣告總精神 階段廣告執(zhí)行計劃 媒體計劃 四．工作進度表 劣勢 ? 由于本案的開發(fā)正處于北外灘開發(fā)的前奏，北外灘的真實價值還沒有在房地產市場體現出來，所以存在著很多的不 確定性， 尤其是本案的升值空間，具體表現在定價的策略； ? 本案的占地面積相對較小，因而在環(huán)境設計上的余地較小，只能借助于建筑設計和周邊景觀資源的充分利用； 上海 **房產經紀咨詢有限公司 **廣場營銷執(zhí)行方案 百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！ 網址 : :23107290 E_mail: 4 ? 由于重點考慮了觀景效果、建筑景觀，使部分房型出現了一些不規(guī)則的空間布局，使人們居住心理和家居擺放有一些困難。） 上海 **房產經紀咨詢有限公司 **廣場營銷執(zhí)行方案 百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！ 網址 : :23107290 E_mail: 6 住宅 北外灘區(qū)域可收藏的稀世豪宅。 ? 社交廣泛。 品牌 強勢推廣 第一輪推廣 豪華住宅上市 將高端產品推出上市，在市場上樹立起豪宅形象。 20xx 年 1 月 —— 20xx 年 3 月 20xx 年 3 月上旬住宅正式開盤 為住宅開盤作準備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，廣告表現以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產品說明會等公關活動形式對開盤產生推波助瀾的作用，邀約 新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢 住宅 開盤強銷期 20xx 年 3 月上旬 —— 4 月底 強勢開盤，以開盤典禮等公關活動形式，在較短時間內沖擊銷售（預定）率。 寫字樓 與商務別墅 引導期 20xx 年 10 月 —— 11 月 “長三角新經濟專家研討會” 以新聞、軟文為主，再配合“長三角新經濟專家研討會”等公關活動，針對寫字樓與商務別墅客戶的特點，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢 上海 **房產經紀咨詢有限公司 **廣場營銷執(zhí)行方案 百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！ 網址 : :23107290 E_mail: 17 寫字樓 與商務別墅 開盤強銷期 20xx 年 12 月 —— 20xx 年春節(jié)前 20xx 年年底寫字樓正式開 盤 寫字樓與商務別墅公開亮相，在較短時間內沖擊銷售率。 PR 及 SP 活動 + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告 +售樓處客戶積累 上海 **房產經紀咨詢有限公司 **廣場營銷執(zhí)行方案 百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！ 網址 : :23107290 E_mail: 26 及 SP 活動 開盤前必須有 SP 活動和相應媒體炒作的引導，其關系為 “尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動舉辦 宣傳比賽過程，激發(fā)社會對北外灘的過去與未 來的關注 保證成功開盤 產品說明會針對意向客戶進行強力促銷 保證開盤時的穩(wěn)定客源 媒體新聞炒作，擴大知名度，積累客戶 上海 **房產經紀咨詢有限公司 **廣場營銷執(zhí)行方案 百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！ 網址 : :23107290 E_mail: 27 引導期的 PR 及 SP 活動安排 活動 時間 組織形式 營銷目標 十一假日房展會 20xx 年 10 月 2 日 —— 7 日 利用這一全市矚目的樓市盛會實現本案的盛大亮相 開盤前預告項目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎 “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽 20xx 年 10 月 15 日 —— 12 月 與媒體單位與攝影家協會 聯合舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎儀式吸引市民眼球。房展會后通知客戶開始接受預定，有強烈意向的客戶交由案場經理處理（只定單位或樓層）。 在開盤后的適當時機舉辦“耀江國際廣場嘉年華會”，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進行互動活動，結合公關力量邀請社會名人，新聞媒體部門配合進行相關報道，聚集人氣，建立良好口碑，同時發(fā)布公開銷售訊息，達到進一步帶動銷售的目的。 ? 以促銷活動作為推動力，為銷售注入源源不斷的活