【正文】 的普及和推廣。到2030年因人口增長引發(fā)的糧食需求增加4900萬噸，在耕地面積不斷減少這一不可逆轉(zhuǎn)的趨勢下，糧食需求的增加將主要依靠提高單產(chǎn)和復(fù)種指數(shù)來滿足，這將對農(nóng)作物品種質(zhì)量和數(shù)量提出更高要求，也為種子市場創(chuàng)造了巨大的潛在需求。,?,第三節(jié) 種子營銷宏觀環(huán)境 一、人口環(huán)境 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 三、自然環(huán)境 四、技術(shù)環(huán)境 五、政治法律環(huán)境 六、社會文化環(huán)境,?,宏觀環(huán)境包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政法和文化環(huán)境等六大因素，一切營銷組織都處于這些不可控的宏觀環(huán)境因素之中，不可避免地受其影響和制約。尤其是一旦遇上自然災(zāi)害，種子企業(yè)會造成很大的損失。 但由于種業(yè)信息服務(wù)落后、信息提供不及時(shí)，造成種子生產(chǎn)和經(jīng)營的盲目性，種子在年際間的供應(yīng)總量波動較大。,?,(四) 品種保護(hù)不力，生產(chǎn)混亂，存在“未審先推”行為 在《中華人民共和國植物新品種保護(hù)條例》未實(shí)施前，我國種子育、繁、推嚴(yán)重脫節(jié)，科研單位品種育成后，原種會迅速流失并遍布市場，造成生產(chǎn)的混亂。,?,(三) 品種授權(quán)的周期長 與國外發(fā)達(dá)國家的登記制度相比，我國品種授權(quán)的周期長，品種保護(hù)需要經(jīng)過初審階段、實(shí)審階段才能授權(quán)。 全球經(jīng)濟(jì)一體化,?,二、環(huán)境威脅 環(huán)境威脅就是營銷環(huán)境中對種子企業(yè)營銷不利的趨勢，對此如不采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施，則可能導(dǎo)致某個(gè)品種、某種產(chǎn)品甚至整個(gè)企業(yè)的衰退或淘汰。中國種業(yè)市場規(guī)模在220億元左右，約占世界銷售額的8%。,?,營銷環(huán)境的特點(diǎn)決定了種子企業(yè)營銷管理者無法擺脫和控制營銷環(huán)境的影響，只能主動適應(yīng)營銷環(huán)境的變化。正因營銷環(huán)境的差異，種子企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對性的營銷策略。,?,種子企業(yè)的營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩類： 宏觀環(huán)境包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政法和文化環(huán)境等六大因素； 微觀環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部因素、企業(yè)外部供應(yīng)者、營銷中介、農(nóng)戶、競爭者和公眾。第三章 種子營銷環(huán)境分析,第一節(jié) 營銷環(huán)境的含義和特征 第二節(jié) 種子企業(yè)營銷機(jī)會與環(huán)境威脅 第三節(jié) 種子營銷宏觀環(huán)境 第四節(jié) 種子營銷微觀環(huán)境,?,企業(yè)置身于一定的環(huán)境當(dāng)中，無時(shí)無刻不受到環(huán)境的影響和制約。 市場營銷環(huán)境是指這樣一些因素，這些因素對營銷管理職能來說都是不可控制的外部因素，但對企業(yè)營銷管理能力，對促進(jìn)和發(fā)展企業(yè)與目標(biāo)顧客之間成功的交易，卻有重大影響。不同的種子企業(yè)，其微觀環(huán)境也千差萬別。 例如，競爭者是種子企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟(jì)政策的變動，都能影響種子行業(yè)競爭者的多少，從而形成不同的競爭格局。,?,目前種子企業(yè)面臨的營銷機(jī)會： (一) 種子需求量大，種子市場逐漸完善，種子商品率不斷提高 中國是世界上最大的種子消費(fèi)國之一，近年來種子總用量穩(wěn)定在125億kg左右，經(jīng)營量約為35億kg左右。,?,(四) 加入WTO和種業(yè)經(jīng)濟(jì)的國際化為我國種子企業(yè)提供了更好參與國際營銷的機(jī)遇 我國種子資源豐富，已入庫保存的作物種子資源達(dá)35.5萬份，其中長期入庫保存的有31.8萬份，成為世界上擁有種子資源數(shù)量僅次于美國和前蘇聯(lián)的第三大種子資源大國 我國也享有WTO國家最惠國待遇，如低關(guān)稅和低的非關(guān)稅壁壘，使種子國際貿(mào)易的環(huán)境得到改善，為種子產(chǎn)品出口、種子企業(yè)開展跨國經(jīng)營提供了有利條件，刺激了種子的國際營銷活動。而我國的種子企業(yè)，本科學(xué)歷的職工平均還不到1/4。 另外，品種審定是按行政區(qū)劃進(jìn)行的，與農(nóng)作物按自然生態(tài)區(qū)布局的特點(diǎn)不適應(yīng)，這在一定程度上制約了新品種的推廣。,?,(五) 種業(yè)信息交流不及時(shí)，對種子市場規(guī)律認(rèn)識不足 種子的生產(chǎn)和銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)年銷售的種子需要提前一年安排生產(chǎn)，由于產(chǎn)銷期不同，需要完善的信息服務(wù)指導(dǎo)種子企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。也就是說種子生產(chǎn)經(jīng)營面臨著自然風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等多種風(fēng)險(xiǎn)。,?,2.本國種子市場再也不是專供本國企業(yè)銷售的場所，國內(nèi)競爭將更加激烈 伴隨跨國種子公司的興起，種子貿(mào)易從真正意義上轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚧?，本國種子市場再也不是專供本國企業(yè)銷售的場所。,?,2000年我國人口已達(dá)到13億，2030年將達(dá)到16億，已接近我國土地資源可承受的人口極限值18億。年輕的勞動力接受新事物的能力強(qiáng)，對新品種有較強(qiáng)的接受力；而年紀(jì)偏長的勞動力更多的是憑經(jīng)驗(yàn)，喜歡選用已推廣并為其他農(nóng)戶所證明取得明顯效益的品種。十六大報(bào)告明確指出：“堅(jiān)持黨在農(nóng)村的基本政策，長期穩(wěn)定并不斷完善以家庭承包為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制。 種子經(jīng)營部門在引進(jìn)品種或調(diào)進(jìn)種子從事營銷活動時(shí)，都要遵循自然規(guī)律，防止違背自然規(guī)律進(jìn)行營銷，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來不必要的損失。新技術(shù)引起種子企業(yè)營銷策略的變化，如產(chǎn)品策略的變化。法律因素是指與市場營銷有關(guān)的法規(guī)、條例、標(biāo)準(zhǔn)、慣例和法令。 對社會及消費(fèi)者的保護(hù)立決。,?,六、社會文化環(huán)境 這里的社會文化環(huán)境不僅包括一個(gè)國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化，如風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德觀念、價(jià)值觀念等，也包括人受教育和文化的普及程度。,?,一、企業(yè) 種子企業(yè)為開展?fàn)I銷活動，必須設(shè)立某種形式的營銷部門。供應(yīng)者這一環(huán)境因素對種子企業(yè)的營銷影響很大，企業(yè)應(yīng)盡量從多方面獲得供應(yīng)，以降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。另外，在我國農(nóng)戶不僅是種子的使用者，而且常常還是種子的主要生產(chǎn)者，在制種的關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要農(nóng)戶的配合以保證種子的質(zhì)量，如“揚(yáng)花傳粉、田間除雜”等。,?,營銷需要本土化,在全球化下，西方的營銷理論體系有著相當(dāng)高的普遍適用性。2024年10月24日上午5時(shí)33分24.10.2424.10.24 擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。24.10.242024年10月24日星期四5時(shí)33分45秒24.10.24,謝謝大