奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇(更新版)
【正文】 17 八、售前資料準(zhǔn)備 一） 批文及銷售資料 四證一照：施工許可證、規(guī)劃許可證、土地證、商品房銷售許可證、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照， 項(xiàng)目說明書： 項(xiàng)目統(tǒng)一說辭 總體規(guī)劃圖、立面圖、平面圖、戶型圖 交付標(biāo)準(zhǔn) 建筑材料 物業(yè)管理 共 22 頁(yè) 18 價(jià)格體系： 價(jià)目表 付款方式 利率表 辦理產(chǎn)權(quán)相關(guān)費(fèi)用 入住收費(fèi)明細(xì)表 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 合同 文本： 預(yù)定書 銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 個(gè)人住房抵押合同 個(gè)人住房公積金貸款合同 個(gè)人住房商業(yè)性貸款合同 保險(xiǎn)合同 公證書 共 22 頁(yè) 19 二） 銷售工作進(jìn)度表 三） 銷售費(fèi)用預(yù)算表 銷售人員招聘費(fèi)用 銷售人員工資 銷售提成 銷售人員服裝費(fèi)用 銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用 售樓處運(yùn)營(yíng)辦公費(fèi)用 共 22 頁(yè) 20 四） 財(cái)務(wù)策略 選擇適當(dāng)?shù)你y行 控制貸款規(guī)模及放款周期 合理選擇質(zhì)押資產(chǎn) 五） 付款方式 多種付款方式的選擇 優(yōu)惠幅度 各種付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析 付款方式引導(dǎo) 付款方式變通 共 22 頁(yè) 21 九、銷售工作流程 一） 銷售工作內(nèi)容 制定并實(shí)施階段性銷售目標(biāo)及資金回收目 標(biāo) 樹立開發(fā)商形象 制定并實(shí)施合理的價(jià)格政策 實(shí)施規(guī)范的銷售操作與管理 二） 銷售業(yè)務(wù)流程 公司宣傳推廣挖掘潛在客戶 銷售人員多次接待 客戶簽定認(rèn)購(gòu)書支付頂金 客戶正式簽約 客戶付款 辦理入住手續(xù) 資料匯總并追蹤服務(wù) 共 22 頁(yè) 22 三） 銷售人員管理辦法 考勤辦法 值班紀(jì)律管理制度 客戶接待制度 業(yè)務(wù)水平需求及考核
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1