【正文】 我剛接觸到醫(yī)院的管理，好好學(xué)習(xí)一下發(fā)光并非太陽的專利，薪酬管理制度12一、目的為使員工薪酬福利對內(nèi)相對公平、對外有競爭力，有效實(shí)施崗變薪變，使新員工入職薪酬有所依循，特制定本辦法。十三、國內(nèi)進(jìn)修學(xué)習(xí)：口腔中心醫(yī)生任職滿一年者，考核結(jié)果良好者，可以到公司指定的學(xué)習(xí)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。六、績效月薪：在每月結(jié)束后，根據(jù)考核評價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定，在次月十號一次性核發(fā)；任職不滿一個月者按實(shí)際天數(shù)進(jìn)行核定。定期晉升：每年1月1日起為上年度考績辦理期，每年3月1日為晉級生效日，晉級依考績等次。較低級的員工代理較高級之職稱時，仍按其原等級本薪支給，但支領(lǐng)代理職稱的職務(wù)加給。全勤獎金：每月除公司規(guī)定的休假日外，均無請假、曠工、遲到、早退記錄的人員，應(yīng)給予全勤獎金。主管加給：凡主管人員根據(jù)其職責(zé)輕重，按月支付加給。崗位職能等級薪資：同一級別的崗位薪資共分高、中、低三個等級，因雖然屬同一級別但由于不同崗位的工作強(qiáng)度不同，對崗位工作人員的要求不同，因此，實(shí)際使用時要靈活處理。特別優(yōu)異者經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可特別調(diào)整。九、公司每月支付薪酬日為下月12號。資金按系數(shù)設(shè)定。四、指導(dǎo)思想，建立起公司規(guī)范合理的工資分配制度。第33條 工作人員的超額任務(wù)獎金，根據(jù)考核情況，按季度或年度發(fā)放。第六章 薪酬組織與發(fā)放第28條 薪酬考核委員會主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財(cái)務(wù)副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。第20條 副總經(jīng)理層分為a、b、c、d、e五級，副總經(jīng)理層可在五級內(nèi)晉升或降級。部門經(jīng)理級（含）以上中、高層工作人員業(yè)績工資根據(jù)季度指標(biāo)考核結(jié)果和年度指標(biāo)考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。實(shí)行年薪制的工作人員，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4：2：4。第3條 本制度所稱工作人員是指公司所有人員（不含董事長、總經(jīng)理），普通工作人員是指部門經(jīng)理職級以下的工作人員。第二條外部環(huán)境變化帶來的薪酬調(diào)整行業(yè)薪酬水平的變化與社會整體收入水平的提高帶來的薪酬調(diào)整,調(diào)整周期一般為兩年或三年。實(shí)行提成工資制的薪酬=月度固定工資+崗位補(bǔ)貼+效益獎金（四）特殊工資制。以上各職級工資標(biāo)準(zhǔn)中均包含上下限。第六條福利主要指補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)等。第二章薪酬元素第一條公司薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬元素：（一）基本薪酬：包括固定崗位薪酬和定檔工資。薪酬管理制度7第一章總則第一條適用范圍本管理制度適用于公司所有編制內(nèi)員工。（五）在不會使用機(jī)器時，不得私自開動或關(guān)閉機(jī)器，以免發(fā)生意外事故。會議室、接待室、貴賓室、多功能廳窗戶玻璃、天花板及燈具，每月20日22日定期清掃擦拭，如遇節(jié)假日順延。廁所室窗戶玻璃、天花板及燈具，每月17日18日定期清掃擦拭，如遇節(jié)假日順延。走廊內(nèi)窗戶玻璃、天花板及燈具，每月13日15日定期清掃擦拭，如遇節(jié)假日順延。辦公室窗戶玻璃、天花板及燈具，每月911日定期清掃擦拭，如遇節(jié)假日順延（董事長辦公室隨時擦拭）。注：以上各項(xiàng)清掃內(nèi)容除定時、定點(diǎn)清掃外，要隨時巡回檢查，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)處隨時清掃。負(fù)責(zé)多功能廳婚宴后走廊地面清掃保潔。二、保潔員工作區(qū)域：（一）固定區(qū)域：負(fù)責(zé)董事長室、集團(tuán)總經(jīng)理、商務(wù)會館總經(jīng)理、北辰房開總經(jīng)理辦公室的清掃保潔。愛崗敬業(yè)，聽從上級領(lǐng)導(dǎo)指揮，在規(guī)定時間內(nèi)按照工作標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量地完成各自分管區(qū)域內(nèi)的保潔工作。二、適用范圍本制度適用于xx電子技術(shù)有限公司所有員工。最高任務(wù)額。按照上面的例子來計(jì)算，當(dāng)一個業(yè)務(wù)代表完成萬的銷售，那么應(yīng)該得到的薪水就是元。薪酬管理制度4中底薪+中提成以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度對于一些能力不錯而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。到了一定的程度,工資級別間調(diào)整幅度變大,崗位級別間銜接距離變小,以便于崗位進(jìn)一步的提升。見下表:基本 工資職務(wù)技能津貼安全獎全勤獎勞動衛(wèi)生補(bǔ)貼差額加班費(fèi)績效獎金加班費(fèi) 其它差額加班費(fèi):《勞動法》,與公司每月實(shí)際上班時間26天的差額,按加班費(fèi)計(jì)算,即差額加班費(fèi)。填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。六考勤制度每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。五服裝規(guī)范著裝規(guī)定:工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配建議權(quán)和任用提名權(quán)。對所屬下級紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。2每周定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。并提出合理化及可行性建議。洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報(bào)批。市場信息分析:通過一線銷售代表收集市場信息，如:客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商關(guān)系、與代理商關(guān)系。本制度自制定之日起開始執(zhí)行。第五條：請假或延長假期未經(jīng)批準(zhǔn)而擅自不上班者按曠工處理。經(jīng)濟(jì)性原則：必須考慮企業(yè)的支付能力，盡量控制勞動力成本，在競爭力，激勵性和經(jīng)濟(jì)性之間尋求一個平衡。特殊群體的薪酬：需要根據(jù)不同員工群體的工作特性制定不同的薪酬方案。如果薪酬分配不公平，則引發(fā)社會問題，嚴(yán)重影響社會穩(wěn)定。作用：1）對于組織提高效率；2）實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)；3）加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)。經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬：工資，津貼，獎金和各種福利等。報(bào)酬強(qiáng)調(diào)的權(quán)利，薪酬強(qiáng)調(diào)對等。組織自愿福利：企業(yè)年金計(jì)劃，補(bǔ)充的健康保險(xiǎn)計(jì)劃，心理咨詢服務(wù)，子女教育補(bǔ)助等等。外部因素：1）勞動力市場的供需關(guān)系與競爭狀況；2）地區(qū)及行業(yè)的特點(diǎn)與慣例；3）當(dāng)?shù)厣钏剑?）國家的有關(guān)法令和法規(guī)。薪酬控制是指企業(yè)對支付的39。薪酬管理與其他人力資源管理環(huán)節(jié)的關(guān)系：1）薪酬管理與工作分析的關(guān)系；2）薪酬管理與人力資源規(guī)劃的關(guān)系；3）薪酬管理與招聘錄用的關(guān)系；4）薪酬管理與績效管理的關(guān)系；5）薪酬管理與員工關(guān)系管理的關(guān)系。第八條：假期規(guī)定：事假每月不得5天以上，全年累計(jì)不得超過15天；病假2天以上者，須有縣級以上醫(yī)院開具的證明；本人婚嫁給予婚假7天；子女婚嫁給予2天；產(chǎn)假（女）90日；流產(chǎn)假（女）7天；喪假，父母、公婆、岳父母、配偶死亡，給假5天；祖父母、外祖父母、子女死亡，給假3天；第十條：本制度自頒發(fā)之日起執(zhí)行。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。1妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé):分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批。參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同。1負(fù)責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用提名。對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合理性、健康性負(fù)責(zé)。對區(qū)域銷售部所掌管公司商業(yè)秘密安全負(fù)責(zé)。對直接下級有獎懲建議權(quán)。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到服務(wù)根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款協(xié)商及合同簽訂等事宜。儀容要求:工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。要求每位銷售人員均核對自己時間。七銷售報(bào)表規(guī)定銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報(bào)。轉(zhuǎn)正后:基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎金。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。8小時8小時2倍=(約400元)。每個機(jī)修崗位的工資中,績效工資占20%。少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。達(dá)標(biāo)高薪制顧名思義，這是一個達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務(wù)人員來說，有一個頂點(diǎn)可以沖刺，這個頂點(diǎn)并非遙不可及，應(yīng)當(dāng)讓%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)該完成的業(yè)績滯后，或提前預(yù)支下個月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿月就走人情況發(fā)生。低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷售提成。清潔過程若發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象，如跑、冒、漏水和設(shè)備設(shè)施損壞、故障等，及時報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)或?qū)９苋藛T，并有義務(wù)監(jiān)視事態(tài)過程或采取有效措施，控制事態(tài)發(fā)展，必要時積極協(xié)助專業(yè)人員排除故障。負(fù)責(zé)四樓會議室、接待室、貴賓室、多功能廳的清掃保潔。保潔共同負(fù)責(zé)范圍：商務(wù)會館總經(jīng)理辦公室、董事長室、四樓花卉養(yǎng)護(hù)、四樓會議室、接待室、貴賓室和多功能廳。文件柜玻璃、窗框要擦拭得干凈、明亮，無手印⑽蕹就?、无僳E；窗簾懸掛整齊。走廊內(nèi)垃圾桶每日至少擦拭、傾倒1次。廁所內(nèi)隔斷板、墻面、干手器、開關(guān)插座、窗臺等每日至少擦拭1次，做到無污漬、無痰跡、無水跡。擦拭時注意對設(shè)備設(shè)施的保護(hù)，以免損壞。樓梯通道內(nèi)踢腳線、安全出口指示牌每周至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。（七）應(yīng)嚴(yán)格遵守防火制度，不得動用明火，以免發(fā)生火災(zāi)。中層員工：職能部室、業(yè)務(wù)部門正副部長職位。（四）其他薪酬：包括特殊獎勵等。包括評優(yōu)獎金、特殊貢獻(xiàn)獎勵等。適用高層管理人員和關(guān)鍵人才，其特征是對年度經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評估并發(fā)放相應(yīng)薪資。保潔、保安、司機(jī)、廚師等職位實(shí)行固定工資制。第六章附則第一條本管理制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)擬訂、修改和解釋。第二章 薪酬方式與適用范圍第6條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。第10條 績效工資制適用于實(shí)行上述三類工資制之外的其他工作人員。第15條 工作人員病事假全年累計(jì)超過15天，福利假累計(jì)超過30天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因?yàn)樵囉闷诘仍蚬ぷ鲿r間不滿12個月的，年終效益獎金按實(shí)際工作月數(shù)除以12個月折算。第23條 工作人員崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級別作相應(yīng)調(diào)整。具體工作人員工資級別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會議和績效考評結(jié)果執(zhí)行。第36條 公司實(shí)行工資保密制度，個人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。五、權(quán)責(zé) 本制度由總經(jīng)理負(fù)責(zé)起草、頒布、修訂、解釋并監(jiān)督施行，各部門共同執(zhí)行。，經(jīng)營指標(biāo)，員工職責(zé)履行狀況，工作績效考核結(jié)果確立。 C、調(diào)薪當(dāng)月正辦理離職手續(xù)者。四、本公司從業(yè)員工薪金含義如下：本薪（基本月薪）?；锸辰蛸N：凡公司未供應(yīng)伙食者，均發(fā)給伙食津貼。1其他獎金：包括個人獎金、團(tuán)體獎金或?qū)居刑貏e貢獻(xiàn)的獎金，均由董事會支付。從業(yè)人員領(lǐng)薪時必須本人親自簽章領(lǐng)取，如有特殊原因，不能親自領(lǐng)取時，由部門主管代領(lǐng)。二、中心運(yùn)營總監(jiān)實(shí)行聘任制，聘任期限以公司考核為主。八、口腔中心人員凡發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)工資：違反口腔中心政策、規(guī)定嚴(yán)重者；辭職或辭退者；以往工作中未發(fā)現(xiàn)問題，但對當(dāng)前中心業(yè)績帶來不利影響者；透露中心業(yè)績者、相互透露討論各自工資待遇者；工資發(fā)放、停發(fā)的決定權(quán)在口腔運(yùn)營總監(jiān)處；九、口腔中心的所有人員不享受雙休日，國家法定假期等。費(fèi)用由中心負(fù)責(zé)。三、權(quán)責(zé)部門綜合管理部、財(cái)務(wù)管理部?？己酥笜?biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)要與崗位職責(zé)相聯(lián)系，不因人而異。：..、公司總經(jīng)理審批，呈管理中心人資管理部報(bào)經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由管理中心財(cái)務(wù)管理部進(jìn)行發(fā)放。第十一條、績效數(shù)據(jù)是指員工按照就任職位的業(yè)績指標(biāo)（KPI）實(shí)際達(dá)成的分值，是員工每月度獲得業(yè)績認(rèn)同的一項(xiàng)重要工具；第十二條、在《職能等級薪點(diǎn)表》上，職位與能力共同對應(yīng)的薪資稱為職能等級薪資，它包含職能薪資和績效薪資的部分基數(shù)。備注：員工類別管理類高層中層基層專業(yè)類輔助類技術(shù)類職能薪資現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%績效薪資現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）其中：薪資中線（一）為同類行業(yè)最低薪資水平；薪資中線（二）為同類行業(yè)較低薪資水平；薪資中線（三）為同類行業(yè)中等薪資水平。鑒于目前Niou的績效體系剛剛搭建，人才儲備和開發(fā)體系尚未建立，公司針對與職位等級在一定職級以上的人員給予公司股份。薪資調(diào)整時，不考慮學(xué)歷、工齡、性別等因素。但必須由直接上司填寫《薪資調(diào)整申請表》，詳細(xì)說明推薦特別調(diào)整的理由和事實(shí)依據(jù)，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)簽字后交人力配置部審查，總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。固定薪資為職能薪資的一部分，固定薪資+績效薪資=職能薪資第四十二條、績效薪資。第四十七條、人力配置部負(fù)責(zé)打印并發(fā)放《員工薪資條》?！拘匠甑谋Ｃ軆?nèi)容界定】第五十二條、公司的薪資報(bào)酬政策、制度、辦法是公開的，人力配置部應(yīng)主動地作培訓(xùn)、宣傳，使每一個員工都了解公司的價(jià)值導(dǎo)向和價(jià)值評價(jià)、價(jià)值分配原則?！拘匠牦w系管理附則】第六十條、本制度每年底修訂一次，由人力配置部根據(jù)外部環(huán)境變化、公司內(nèi)部的實(shí)施情況提出修訂建議；本制度的修訂、終止權(quán)歸總經(jīng)理辦