【正文】 忽 略之利器； ：利用較少量媒體持續(xù)讓市場(chǎng)觀注本案并延續(xù)銷售態(tài)勢(shì)； ＳＰ活動(dòng)： 例： 圣誕煙火晚會(huì)舉辦（在社區(qū)入口廣場(chǎng)，恭賀老客戶；同時(shí)宣揚(yáng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新客戶） 本案置業(yè)會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)暨置業(yè)會(huì)成立大會(huì) 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 追蹤老客戶，鼓勵(lì)其介紹新客戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)。 注：以上案名僅為建議案名，也可在案名前加貴公司名稱： 如： 華東是您人生輝煌的起點(diǎn)！ 訴求點(diǎn)： 都市生活享受 主 標(biāo)： 追求童年的夢(mèng)幻與遐想 內(nèi) 文： 從小，我們陶醉于夏夜的蛙鳴，靜謐的夜色，迷人的月光，仰望星空，繁星點(diǎn)點(diǎn)，月光如水，向你我傾瀉，人生如夢(mèng)一刻。通過(guò) SWOT 分析，提出地塊的核心價(jià)值。 十一、尾 語(yǔ) 謝謝閱讀！ 用我們共同的努力，打造一個(gè)成功的項(xiàng)目！ 。 由公司部門主管開(kāi)會(huì)討論處本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位。 訴求點(diǎn)：陽(yáng)光生活 主 標(biāo) ： 生活原來(lái)可以如此輕松安逸！ 內(nèi) 文： 走在城市的邊緣，繁華的都市音樂(lè)斷斷續(xù)續(xù)，不遠(yuǎn)處卻又傳來(lái)蛙鳴聲聲，身在秦淮寓家，淡雅的思緒如月光，在您的生活空間里，您可以盡情張開(kāi)心扉，可以盡情傾訴，每日每夜，向著您的愛(ài)人，述說(shuō)您心目中的理想未來(lái)。 襄河水岸 華東 以上是本案第一期項(xiàng)目的整個(gè)推廣過(guò)程，在第一期項(xiàng)目進(jìn)入尾盤延續(xù)期時(shí)將對(duì)第二期項(xiàng)目進(jìn)行醞釀。 流動(dòng)宣傳車開(kāi)始，配合縣 城與各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在縣城設(shè)立看房車，方便外地客戶看房，同時(shí)又可作為項(xiàng)目宣傳的活動(dòng)媒體使用，上面噴上樓盤名稱，電話，主要賣點(diǎn)等。 完成統(tǒng)一銷售說(shuō)辭。 智能化演示： 本案的智能化設(shè)備在現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行展示和演示，好的智能化演示可以充分提升樓盤形象。在售樓處外部設(shè)計(jì)花壇，種植綠化。 副 專 案：來(lái)人、來(lái)電登記分析，人員的排休、環(huán)境區(qū)域編排、執(zhí)行外場(chǎng)業(yè)務(wù)。 八、推廣通路 大眾 傳統(tǒng) 媒體： CF：面對(duì)全椒縣城及全椒縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。在項(xiàng)目開(kāi)始預(yù)約時(shí)正式定價(jià)為 1580 元 /㎡。 重點(diǎn)是先下手為強(qiáng)，以項(xiàng)目的 獨(dú)特概念 快速切入市場(chǎng)，搶得銷售上的主動(dòng)權(quán)。 五、入市時(shí)機(jī)和產(chǎn)品 本案入市時(shí)面臨的困難： 對(duì)本案所在區(qū)域的認(rèn)同感 肩負(fù)塑造項(xiàng)目智能化陽(yáng)光住宅整體形象的艱巨任務(wù) 產(chǎn)品的在區(qū)域市場(chǎng)適應(yīng)性 北城板塊概念的明確 初步品牌形象在短時(shí)間樹(shù)立 價(jià)格與儒林新城等全椒縣城其他個(gè)案相比無(wú)大的優(yōu)勢(shì)下快速的去化 總結(jié)整體市場(chǎng)現(xiàn)況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難在入市戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內(nèi)全盤解決，缺 一不可。 第二期 ： 一期順利結(jié)束后，推出東面的小景觀房和多層，中期推出部分景觀房，可以使價(jià)格的上漲更趨合理。這時(shí)推出全案價(jià)高，質(zhì)好的產(chǎn)品。 二、行銷思路 借勢(shì) —— 蓄勢(shì) —— 引爆 —— 延續(xù) 借勢(shì)：借用儒林新城和康盛花園等樓盤的宣傳區(qū)域大環(huán)境的力度，達(dá)到節(jié)約廣告支出的目的。 1．區(qū)域分布 ※本案的目標(biāo)客戶群主要分布在 全椒縣城區(qū)及全椒縣周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。本案的會(huì)所，全椒縣城的社區(qū)店鋪，高質(zhì)量的教育配套，公交線路的便捷。 6）生活服務(wù) 代發(fā)信件；代發(fā)快件；電器調(diào)試；蚊蟲(chóng)消殺服務(wù)； 物品寄存（小件）；物品轉(zhuǎn)交；空置房維護(hù)。 10 米左右，戶型考究，面積在 70— 110 平方米之間。對(duì)中低收入的購(gòu)房者會(huì)產(chǎn)生影響。 ，消費(fèi)者觀念直接影響樓盤銷售狀況。 開(kāi)發(fā)商在縣城開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，能迅速建立良好的共信力和良好口碑。 項(xiàng) 目的資金回籠將會(huì)對(duì)順利開(kāi)發(fā)至關(guān)重要。 整個(gè)市場(chǎng)以區(qū)域客占絕大數(shù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)屬于起步階段。 二、 市市市 場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng) 背背背 景景景 分分分 析析析 由于儒林新城 30 萬(wàn)平米，雅園小區(qū)、東升港灣、康盛家園等樓盤的規(guī)劃建設(shè)，南片量體供應(yīng)較大的供應(yīng)局面已經(jīng)開(kāi)始形成，本案的介入也將面臨這幾個(gè)個(gè)案的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)。全椒是全國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)先進(jìn)縣、綠化先進(jìn)縣、國(guó)家大型商品糧基地縣、油料生產(chǎn)百?gòu)?qiáng)縣和棉花大縣，全國(guó)十大綠色農(nóng)業(yè)示范縣試點(diǎn)縣之一，還是南京無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品配送基地。耕地面積 4 萬(wàn)公頃。 滁滁滁 洲洲洲 市市市 華華華 東東東 房房房 地地地 產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn) 開(kāi)開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā)發(fā) 有有有 限限限責(zé)責(zé)責(zé) 任任任 公公公 司司司 全全全 椒椒椒 項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng) 目目目 提提提 案案案 報(bào)報(bào)報(bào) 告告告 孫孫孫 子子子 曰曰曰 ：：： 凡凡凡 戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn) 者者者 ， 以以以 正正正 合合合 ，以以以 奇奇奇 勝勝勝 ?。?！ 一一一 、 概概概 述述述 首首首 先先先 感感感 謝謝謝 貴貴貴 公公公 司司司 給給給 我我我 司司司 參參參 與與與 全全全 椒椒椒 項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng) 目目目 提提提案案案 的的的 機(jī)機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)會(huì) 。 全椒縣總面積 1568 平方公里，東西長(zhǎng) 58公里，南北長(zhǎng) 44 公里。 農(nóng)業(yè)資源豐富。這些民營(yíng)企業(yè)將成為縣域工業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。但隨著南片的開(kāi)發(fā)升溫，房地產(chǎn)價(jià)格的走勢(shì)必將沖破 1800 元 /平米的大關(guān)。 項(xiàng)目面臨的關(guān)鍵問(wèn)題在于 如何在同質(zhì)個(gè)案和直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，以鮮明的個(gè)性（定位）脫穎而出。 ，出行方便，交通便捷。 ，使項(xiàng)目品質(zhì)與形象難以提升。 T(威脅 ) ， 抑制短期炒房投機(jī)行為 ，同時(shí)也增加了客戶購(gòu)房的負(fù)擔(dān)。 、 和諧美觀。 5）保健服務(wù) 健康體檢；設(shè)立家庭健康檔案；家庭看護(hù)。 4）配套指數(shù)：良好的生活配套，是生活質(zhì)量的保證。 三、價(jià)格定位 產(chǎn)品類型 建議售價(jià)（均價(jià)） 多層精品中小戶型 1500－ 1700 元 /㎡ 車位 待議 五、目標(biāo)客戶鎖定 根據(jù)我司對(duì)已操作的個(gè)案統(tǒng)計(jì)分 析，可對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行鎖定。 ※ 一 點(diǎn)： 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)： 高性價(jià)比的集中景觀帶 住宅，提供一種輕松，健康的理想生活方式。 ※ 通過(guò)一期的熱銷，客戶對(duì)本項(xiàng)目已有將好的品牌認(rèn)知度。等于延長(zhǎng)景觀房的銷售時(shí)間。 推案期 推案產(chǎn)品 推案量 階段 銷售期 時(shí)間 第一期 多層非 景觀房 萬(wàn)㎡ 第一階段 醞釀期 項(xiàng)目取得施工許可證至取得預(yù)售許可證前 第二階段 公開(kāi)期 取得預(yù)售 許可證 強(qiáng)銷期 開(kāi)盤后半個(gè)月 第三階段 延續(xù)期 強(qiáng)銷期 2 個(gè)月后 第二期 部分景觀房及其他房源 2 萬(wàn)㎡ 第一階段 醞釀期 二期開(kāi)盤前 2 個(gè)月 第二階段 公開(kāi)期 取得預(yù)售許可證 強(qiáng)銷期 二期開(kāi)盤后半個(gè)月后 第三階段 延續(xù)期 強(qiáng)銷期 2 個(gè)月后 第三期 景觀房及其他房源 萬(wàn)㎡ 第一階段 醞釀期 三期開(kāi)盤前 2 個(gè)月 第二階段 公開(kāi)期 取得預(yù)售許可證 強(qiáng)銷期 開(kāi)盤后半個(gè)月后 第三階段 延續(xù)期 強(qiáng)銷期 2 個(gè)月后 每一期的延續(xù)期就是下一期的醞釀期 ，如此循序漸進(jìn)造成項(xiàng)目的順利快速去化。入市價(jià)格在 1600 元 /平米左右 ，與市場(chǎng)價(jià)格接軌，并為后面景觀條件較好的產(chǎn)品提價(jià)留下空間。同時(shí)測(cè)試客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的反應(yīng)，也可以使全椒縣城將推競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，儒林新 城，康盛花園二期提高售價(jià)。定價(jià)的高低關(guān)系項(xiàng)目利 潤(rùn)的多少，以及銷售成功與否。 業(yè)務(wù)專案：相關(guān)廠商發(fā)包、請(qǐng)款、業(yè)務(wù)策略執(zhí)行、廣告策略執(zhí)行、 SP 操作、會(huì)議連絡(luò)召開(kāi)。布置小型水景瀑布，盆栽綠化等。 樣板區(qū)、樣板房： 在樣板區(qū)設(shè)置 2 套左右樣板房，分別以不同的風(fēng)格進(jìn)行裝修。 確定售樓處位置。 公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策執(zhí)行 完成簽約動(dòng)作。秦淮寓家 華東一切將在秦淮寓家出現(xiàn)，理想家園，入住秦淮寓家，在她寬敞迷人的中心廣場(chǎng)和細(xì)心雕琢的林間綠茵小道漫步，您就能享受到一種十九世紀(jì)才有的怡然浪漫，讓你在內(nèi)心里體會(huì)到秦淮寓家刻意追求的那種極致風(fēng)韻，她，正契合您童年時(shí)代有過(guò)的夢(mèng)幻與遐想。 執(zhí)行部門： 業(yè)務(wù)部、 開(kāi)發(fā)部 工作內(nèi)容： 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及推廣定位的提出 內(nèi)容細(xì)分： 向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果并開(kāi)會(huì)討論出項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格的