【正文】 涉及的因素即可正確回答。A．尾數(shù)定價B．整數(shù)定價C．安全定價D．特價品定價34．某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（B）階段。A．深度B．廣度C．相互關(guān)聯(lián)性D．層次19．“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（B）定位策略。無選擇性8．理解價值定價法運用的關(guān)鍵是（A）；A．找到比較準(zhǔn)確的理解價值 B．準(zhǔn)確了解競爭者的價格C．正確計算產(chǎn)品的單位成本 D。七、論述題試論述如何進(jìn)行公共關(guān)系策劃？P212213聯(lián)系實際，談?wù)勂髽I(yè)如何積極面對市場營銷環(huán)境的變化？P2223聯(lián)系實際，談?wù)劯倪M(jìn)分銷渠道的策略？P167168結(jié)合企業(yè)實際談?wù)勅绾芜M(jìn)行商品的價格調(diào)整？P145147第四篇：市場營銷試題及答案精選市場營銷試題及答案（二）一、單項選擇題1．市場營銷學(xué)的發(fā)展歷史大致可分為四個階段，其中初創(chuàng)階段是在（B）。鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，在派他的市場營銷副總經(jīng)理去解決這個問題。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發(fā)出把商品半價出售的指令后就匆忙起程了。希拉決定嘗試運用她本人熟知的幾種營銷策略。P232233綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系？P261品牌化的好處有哪些？P118五、案例分析案例分析1：怎樣銷售這批珠寶？位于美國加州的一家珠寶店專門經(jīng)營由印第安人手工制成的珠寶首飾。當(dāng)產(chǎn)品處于暢銷階段時，該產(chǎn)品通過試銷效果良好，產(chǎn)品在市場上站住腳并且找開了銷路。（7）產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期。（3）產(chǎn)品的易腐易毀性。經(jīng)常性的購買，是一種簡單的、需要多次發(fā)生的購買行為，通常只購買價格低廉的、經(jīng)營使用的商品。1999年110月，彩色膠卷、色彩相紙、PS版的國內(nèi)市場銷售分別較上年同期增長了25%、123%、%，%、%、%。樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。科特勒1特許專營組織屬于以下哪一類渠道結(jié)構(gòu)？（）A、個別式分銷渠道 B、垂直式分銷渠道 C、水平時分銷渠道 D、復(fù)式渠道四、多向選擇（在每小題的備選答案中，有一個以上的正確答案，請將它們選出來，將其序號填入題后的括號內(nèi)。（）相關(guān)群體對消費者的影響因購買產(chǎn)品的不同而不同，對價值銷和使用時不易被他人察覺的產(chǎn)品影響小，反之影響大。（）1作為一個最佳的“補(bǔ)缺基點”，應(yīng)當(dāng)對主要競爭者具有較強(qiáng)的吸引力。（）當(dāng)消費者購買商品以后，其購買的決策過程也隨之結(jié)束。4.(1)積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能顧客或潛在顧客；(2)將各有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的顧客；(3)運用推銷技術(shù)，千方百計推銷產(chǎn)品；(4)向顧客提供各種服務(wù)；(5)經(jīng)常向企業(yè)報告訪問推銷活動的情況，并進(jìn)行市場調(diào)查和收集市場情況。時間92939495969798銷售額***600618計算題答案第一步：列出計算公式Y(jié)=a+bXa=∑y/n，b=∑xy/xx第二步：列表添入有關(guān)數(shù)據(jù)時間 xiyixiyixixi199235201560919932540108041994156056011995 0550001996 158058011997 2600120041998 361818549∑0396843428第三步：將有關(guān)數(shù)據(jù)代入公式，求a和b的值，并列出預(yù)測模型a=∑y/n=3968/7=b=∑xy/xx=434/28=Y=+第四步：求1999年及2000年銷售預(yù)測值Y1999=+*4=(萬元)Y2000=+*5=(萬元)六、簡答題（每小題5分，共20分）。指企業(yè)針對目標(biāo)市場的需求對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等)進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運用，使之揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。，企業(yè)最先采用的促銷手段是________。(2)介紹期的市場營銷決策，一般有四種類型可供企業(yè)選擇：，即采用高價格、高促銷費用，以求迅速擴(kuò)大銷售量，取得較高的市場占有率；，即高價格、低促銷費用，以求獲得更多的利潤；，即采用低價格、高促銷費用，以求迅速進(jìn)入市場，取得盡可能高的市場占有率；，即以低價格、低促銷費用用來推銷產(chǎn)品。（）滲透定價策略適合于需求價格彈性較大的產(chǎn)品。（）1經(jīng)紀(jì)人和代理上是獨立的企業(yè)，擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的全部所有權(quán)。A、單價低、體積小的日常用品 B、處在成熟期的產(chǎn)品C、技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品 D、生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品縣最深而長的是（）A、百貨商店 B、超級市場 C、專業(yè)商店 D、便利商店當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應(yīng)采用（）。A、市場營銷調(diào)研系統(tǒng) B、市場營銷決策支持系統(tǒng) C、內(nèi)部報告系統(tǒng) D、市場營銷情報系統(tǒng)F、市場營銷信息分析系統(tǒng)五、簡答（每小題7分，共35分）企業(yè)任務(wù)一般包括哪兩個方面的內(nèi)容？為什么明確的企業(yè)任務(wù)報告對企業(yè)具有重要意義？在消費者購買行為中，經(jīng)常性購買和選擇性購買的區(qū)別是什么？對選擇性購買行為，企業(yè)營銷策略的重點何在？從影響渠道設(shè)計的產(chǎn)品因素的角度談如何為產(chǎn)品選擇適宜得分銷渠道？請指出在什么情況下個適宜采用廣告的方式進(jìn)行促銷？以你所熟悉的一種產(chǎn)品為例，說明當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的暢銷階段時生產(chǎn)者所面臨的問題，以及企業(yè)在這一階段應(yīng)采用的營銷組合策略。另一方面，樂凱充分利用社會力量擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品 是能夠被顧客理解的，并能滿足其需求的、由企業(yè)營銷人員所提供的一切。從產(chǎn)品因素的角度，主要應(yīng)考慮以下方面：（1）產(chǎn)品的價值。體積過大或過重的產(chǎn)品，應(yīng)采用少環(huán)節(jié)的短渠道。如用途廣泛、通用的、標(biāo)準(zhǔn)的商品，可用間接銷售渠道。為此，企業(yè)可采取以下策略：（1）擴(kuò)充目標(biāo)市場，積極開拓新的細(xì)分市場；（2）廣告宣傳的重點從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向廠牌、商標(biāo)的宣傳，使人們對該產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象，產(chǎn)生好感和偏愛；（3）增加新的分銷渠道或加強(qiáng)分銷渠道。很多消費者還不了解它。在一周一次的見面會上，希拉向銷售人員詳細(xì)介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。店主貝克爾對她說：“將那批珠寶的價格在原價基礎(chǔ)上提高兩倍再進(jìn)行銷售。這里的人沒有什么錢，但他們生產(chǎn)有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。A．降低調(diào)研成本B．了解消費者的經(jīng)濟(jì)承受能力C區(qū)分不同階層消費者，以滿足他們不同的需要D．采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購買決策4．在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（C）。附贈品包裝C．分檔包裝D。A．轉(zhuǎn)移B．減輕C．對抗 D．競爭24．在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（C）A．接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報價 B．安排訂貨程序C．執(zhí)行情況的反饋和評價 D．詳細(xì)說明需求項目的特點和數(shù)量25．細(xì)分消費者市場必須注意以下五方面的要求：（D）A．市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性，市場范圍相對較小B．市場要有可進(jìn)人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C．市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等D．市場要有足夠的購買潛力、可接近性、可衡量性、相對穩(wěn)定性等26．以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（C）調(diào)研。A．技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品 B．單價低、體積小的常用品C．處在成熟期的產(chǎn)品D．生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品37．市場補(bǔ)缺者的主要競爭策略是（C）A．陣地防御B．正面進(jìn)攻C．專業(yè)化營銷 D．緊密跟隨38．從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費者用于生活消費的經(jīng)濟(jì)活動的組織和個人被稱為（A）A．零售商B．批發(fā)商C．運輸公司D．公共機(jī)構(gòu)39．在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是（D）A．重點調(diào)查法B．典型調(diào)查法C，全面調(diào)查法D．抽樣調(diào)查法40．以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點：（C）A．形象生動逼真，感染力強(qiáng) B．專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)，藝術(shù)性強(qiáng)D．簡便靈活，制作方便，費用低二、多項選擇題1． 地理細(xì)分變數(shù)有（ABCD）A．地形B．氣候 C．城鄉(xiāng)D．交通運輸 E．經(jīng)濟(jì)2．短渠道的好處是（ABC）A．產(chǎn)品上市速度快 B．節(jié)省流通費用C．市場信息反饋快D．產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)，覆蓋面廣 E．有利于杜絕假冒偽劣3．從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ADE）等方面因素的影響。9．在顧客矩陣中，說明價值的幾個方面包括（AD）。12．多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略的模式包括（AD）。15．根據(jù)定價的基礎(chǔ)不同，定價方法可分為（BD）。答：。9．任何產(chǎn)品都會經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個階段。A．售前服務(wù)B．售后服務(wù)C．售中服務(wù)D．無償服務(wù)非營利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關(guān)要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購買方式叫(A)。A．市場集中化B．市場專業(yè)化C．全面市場覆蓋第五篇：《市場營銷》試題及答案一、名詞解釋（每個4分、共16分）企業(yè)戰(zhàn)略市場營銷組合營銷渠道社會市場營銷觀念二、填空、（每空1分、共24分）美國著名心理學(xué)家——于1954年提出“需要層次論。新產(chǎn)品可以分為四種，即——、——、——、——。A、安全需要 B、自尊需要 C、社會需要 D、自我實現(xiàn)的需要當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（）策略