【正文】 我,了解需求,?,深度接觸率,1：與顧客語(yǔ)言到肢體 2：體驗(yàn)是時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的精髓 3：語(yǔ)言控制一切,?,提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法 營(yíng)業(yè)額= 客流量ⅹ進(jìn)店率ⅹ深度接觸率ⅹ 試穿率,?,試穿率,A 體驗(yàn)是賣(mài)場(chǎng)成交的關(guān)鍵 B 試衣間的關(guān)鍵點(diǎn)思考 面積 裝修費(fèi) 功能,?,提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法 營(yíng)業(yè)額= 客流量ⅹ進(jìn)店率ⅹ深度接觸率ⅹ 試穿率ⅹ試穿客單件量ⅹ,?,試穿客單件,產(chǎn)品知識(shí)走在業(yè)績(jī)前面 硬件調(diào)整有方法 增加關(guān)注率、觸摸率、試穿率,?,提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法 營(yíng)業(yè)額= 客流量ⅹ進(jìn)店率ⅹ深度接觸率ⅹ 試穿率ⅹ試穿客單件量ⅹ成交率ⅹ,?,贊美,認(rèn)同,成交率,A 成交話(huà)術(shù)建系統(tǒng) B 兩把刷子要掌握,?,提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法 營(yíng)業(yè)額= 客流量ⅹ進(jìn)店率ⅹ深度接觸率ⅹ 試穿率ⅹ試穿客單件量ⅹ成交率ⅹ 客單價(jià)ⅹ,?,成交客單價(jià),A 組合訂貨部可少,B 陳列搭配是關(guān)鍵,C 附加推銷(xiāo)要強(qiáng)烈,?,提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法 營(yíng)業(yè)額= 客流量ⅹ進(jìn)店率ⅹ深度接觸率ⅹ 試穿率ⅹ試穿客單件量ⅹ成交率ⅹ 客單價(jià)ⅹ回頭率ⅹ,?,回頭率,小城市永遠(yuǎn)做 VIP客戶(hù)管理關(guān)鍵 的是回頭客 在互動(dòng),?,轉(zhuǎn)介紹率,A 超值服務(wù)要舍得 B 口碑價(jià)值賽廣告,?,提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法 營(yíng)業(yè)額= 客流量ⅹ進(jìn)店率ⅹ深度接觸率ⅹ 試穿率ⅹ試穿客單件量ⅹ成交率ⅹ 客單價(jià)ⅹ回頭率ⅹ轉(zhuǎn)介紹率,?,THANK YOU! 祝您成功！,我們今天播下誠(chéng)實(shí)， 明天收獲的將是信任！ 我們今天播下勤奮， 明天收獲的將是成功！ 我們今天播下好學(xué)， 明天收獲的將是智慧! 我們今天播下信念， 明天收獲的將是輝煌！ 只要我們同心同德、全力以 赴，就會(huì)擁有成功的輝煌！,?,生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛(ài)。2024年10月上午5時(shí)20分24.10.2305:20October 23, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。上午5時(shí)20分6秒上午5時(shí)20分05:20:0624.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。05:20:0605:20:0605:2010/23/2024 5:20:06 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。你說(shuō)是吧！當(dāng)然光我這個(gè)賣(mài)“瓜”的說(shuō)“瓜”甜還不行，你自己也先嘗一下，看看穿在身上的效果?？刹豢梢哉?qǐng)教一下，你覺(jué)得什么款式會(huì)比較適合你的朋友呢？這樣我們也可以多參考一下。 ２.適當(dāng)征詢(xún)關(guān)聯(lián)人的意見(jiàn)和看法。 ２.這是我們這季的重點(diǎn)主推耶。 導(dǎo)購(gòu)策略： 顧客剛進(jìn)店難免都會(huì)有些戒備心理，一般表現(xiàn)不愿意多說(shuō)話(huà)。你也可以更加了解自己適合于什么款式和風(fēng)格，如果這個(gè)款式你不喜歡，我可以為你介紹其他適合于你的。要想在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)，就必須在很多細(xì)節(jié)上與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，包括溝通中與顧客的語(yǔ)言應(yīng)對(duì)。 注意周六日的分配比例與周六日可能有明顯差異 注意在銷(xiāo)售高峰時(shí)段安排充足人手 3.考慮對(duì)時(shí)段營(yíng)業(yè)額有影響的因素，調(diào)整數(shù)字?！罢l(shuí)幫你賺的錢(qián)”渠道 4。對(duì)品牌公司培訓(xùn)督導(dǎo)系統(tǒng)管理具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。如何賺更多的錢(qián)？品牌,?,做商品還是做品牌,零售管理就是帶給顧客愉悅的購(gòu)物體驗(yàn) 如果你不是品牌，你就是商品 這樣，價(jià)格就成為一切，低價(jià)生產(chǎn)商就成了唯一的贏家,?,價(jià)格=款式+品質(zhì)+面料+顏色+舒適度 實(shí)質(zhì)價(jià)值 +服務(wù)+環(huán)境+售后+陳列展示+顧客專(zhuān)家+、 附加價(jià)值 價(jià)格〈價(jià)值 物有所值 物有超值 做品牌就是在做附加價(jià)值 所以說(shuō)品牌是做出來(lái)的。 3.這件也不錯(cuò)，試一下吧。來(lái)，我先幫你把試衣間門(mén)打開(kāi)。 ３.你先看看，喜歡可以試穿。,案例二,?,語(yǔ)言模版： 1.導(dǎo)購(gòu)：是的，小姐，買(mǎi)內(nèi)衣一定要多了解、多比較，你現(xiàn)在可以多看看，才知道怎么幫自己挑一件適合的產(chǎn)品。 導(dǎo)購(gòu)策略： 銷(xiāo)售中，陪伴購(gòu)物的關(guān)聯(lián)人越多，銷(xiāo)售出去的難度就越大。 這些方法都可以讓關(guān)聯(lián)人感受你的關(guān)心和重視。 ２.算了吧！反正我說(shuō)了你又是不信. ３……（沉默不語(yǔ)，繼續(xù)做自己的事情）. 語(yǔ)言模版： 1.導(dǎo)購(gòu)：小姐，你說(shuō)的這種情況現(xiàn)在確實(shí)存在，所以你有這種顧慮我完全可以理解。,?,如果顧客對(duì)衣服很挑剔，那是因?yàn)樗麑?duì)你沒(méi)有信心。24.10.2324.10.2305:20:0605:20:06October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.10.232024年10月23日星期三5時(shí)20分6秒24.10.23,謝謝大家