【正文】 周期的哪一段產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本(3)管理團(tuán)隊：在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。（六）市場與競爭分析 252。（一）中國版式商業(yè)計劃書編寫提綱：第一章第四章 （二）、美國版式商業(yè)計劃書編寫提綱：經(jīng)營概述Ⅰ機(jī)構(gòu)計劃（服務(wù)）開發(fā)計劃 環(huán)境保護(hù)措施Ⅱ 營銷計劃Ⅲ 財務(wù)文件 三年收入預(yù)測（收入）報告Ⅳ證明文件（附件）（事業(yè)法人證書）（國稅、地稅）三、主要內(nèi)容編寫要領(lǐng)（說明：以下內(nèi)容詳細(xì)介紹商業(yè)計劃書各章節(jié)的基本寫法及寫作技巧，包括商業(yè)計劃書必不可少的財務(wù)報表及其他表格的編制樣式和編制方法、常用的經(jīng)濟(jì)核算的名詞解釋及部份名詞的英文寫法和計算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到這部份資料，無須再參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基本上就可以參照和撰寫出一份完整、符合國際標(biāo)準(zhǔn)或慣例的商業(yè)計劃書。對于投資者而言，一份理想的商業(yè)計劃書必須具備下述三種功能：書的內(nèi)容不能包括投資者關(guān)注的焦點(diǎn)問題，那么獲得青睞的機(jī)會恐怕就很低。在過去，我們?？吹揭恍┮詽M腔熱誠與充滿感情的文字寫出的商業(yè)計劃書，內(nèi)容一味強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，至于如何達(dá)成這些偉大事業(yè)，則毫無說明。許多創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，以為只要產(chǎn)品好，市場與利潤就隨之而來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險環(huán)境。商業(yè)計劃在企業(yè)運(yùn)營之初扮演著重要的角色，而且在實(shí)際運(yùn)作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。以下分別介紹中國、美國版式的商業(yè)計劃書編制格式和提綱。要明確指出企業(yè)的市場機(jī)會與競爭威脅，并盡量以具體資料作證。（4）一致。應(yīng)遵循以下的擬寫商業(yè)計劃書原則：（1）呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果：商業(yè)計劃書必須明確指出公司內(nèi)部競爭的優(yōu)勢與外部機(jī)會威脅、可能遭遇到問題以及預(yù)期的經(jīng)營結(jié)果。商業(yè)計劃書不同于所謂的事業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃書，內(nèi)容完整與具體可行是基本的要件。此時一份好的商業(yè)計劃書，對于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。由于清晰的財務(wù)分析，商業(yè)計劃在處理過快或過慢增長的時候是一個無價的工具。商業(yè)計劃在企業(yè)運(yùn)營之初扮演著重要的角色，而且在實(shí)際運(yùn)作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。通過這種途徑可以讓合作伙伴更好的了解自己，同時，制定商業(yè)計劃也可以增強(qiáng)自己對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解。商業(yè)計劃同時也系統(tǒng)地劃分和評估可替代的方案，討論潛在的缺陷或目標(biāo)之間的沖突?，F(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高風(fēng)險的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。在過去，我們常看到一些以滿腔熱誠與充滿感情的文字寫出的商業(yè)計劃書，內(nèi)容一味強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，至于如何達(dá)成這些偉大事業(yè)，則毫無說明。對于投資者而言，一份理想的商業(yè)計劃書必須具備下述三種功能：縮短決策時間：一份理想的商業(yè)計劃書要能夠提供投資者評估時所需的信息，使其能從眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的商業(yè)計劃書中，進(jìn)行有效率的篩選分析，迅速挑選出適合的投資方案，以縮短在評估決策時所需花費(fèi)的時間。內(nèi)容必須能完整地包括所有重要的經(jīng)營功能，對環(huán)境變化的假設(shè)與預(yù)測也必須一致，以充分展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉以及實(shí)現(xiàn)商業(yè)計劃的信心。因此商業(yè)計劃書應(yīng)以市場導(dǎo)向的觀點(diǎn)來撰寫，并充分顯示對于市場現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預(yù)測的能力與具體成就。（6）明確。中國的風(fēng)險投資起步較晚，但起點(diǎn)較高，現(xiàn)初步形成中國的商業(yè)計劃書格式。通過這種途徑可以讓合作伙伴更好的了解自己，同時，制定商業(yè)計劃也可以增強(qiáng)自己對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解。商業(yè)計劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，同時也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的商業(yè)計劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須開修的一門課。投資家需要商業(yè)計劃書的主要原因，是為能獲得準(zhǔn)確、全面的事業(yè)經(jīng)營信息以快速做出正確的投資決策。以下分別介紹中國、美國版式的商業(yè)計劃書編制格式和提綱。（五）管理團(tuán)隊 252?！保瑽RUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。分析競爭優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競爭對手的情況。商業(yè)計劃書應(yīng)首先描述整個管理團(tuán)隊基本情況及各自的職責(zé)，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻(xiàn)。所以商業(yè)計劃書的編寫應(yīng)該圍繞這三個問題闡述論證。第二部分是行業(yè)分析和市場與競爭。第四部