【正文】 周期的哪一段產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本(3)管理團(tuán)隊(duì)：在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 252。（一）中國(guó)版式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫提綱：第一章第四章 （二）、美國(guó)版式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫提綱：經(jīng)營(yíng)概述Ⅰ機(jī)構(gòu)計(jì)劃（服務(wù)）開(kāi)發(fā)計(jì)劃 環(huán)境保護(hù)措施Ⅱ 營(yíng)銷計(jì)劃Ⅲ 財(cái)務(wù)文件 三年收入預(yù)測(cè)（收入）報(bào)告Ⅳ證明文件（附件）（事業(yè)法人證書(shū)）（國(guó)稅、地稅）三、主要內(nèi)容編寫要領(lǐng)（說(shuō)明：以下內(nèi)容詳細(xì)介紹商業(yè)計(jì)劃書(shū)各章節(jié)的基本寫法及寫作技巧，包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)必不可少的財(cái)務(wù)報(bào)表及其他表格的編制樣式和編制方法、常用的經(jīng)濟(jì)核算的名詞解釋及部份名詞的英文寫法和計(jì)算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到這部份資料，無(wú)須再參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基本上就可以參照和撰寫出一份完整、符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或慣例的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。對(duì)于投資者而言，一份理想的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須具備下述三種功能：書(shū)的內(nèi)容不能包括投資者關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，那么獲得青睞的機(jī)會(huì)恐怕就很低。在過(guò)去，我們?？吹揭恍┮詽M腔熱誠(chéng)與充滿感情的文字寫出的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，內(nèi)容一味強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，至于如何達(dá)成這些偉大事業(yè)，則毫無(wú)說(shuō)明。許多創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，以為只要產(chǎn)品好，市場(chǎng)與利潤(rùn)就隨之而來(lái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境。商業(yè)計(jì)劃在企業(yè)運(yùn)營(yíng)之初扮演著重要的角色，而且在實(shí)際運(yùn)作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。以下分別介紹中國(guó)、美國(guó)版式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制格式和提綱。要明確指出企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅，并盡量以具體資料作證。（4）一致。應(yīng)遵循以下的擬寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)原則：（1）呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益。清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程與結(jié)果：商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須明確指出公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)威脅、可能遭遇到問(wèn)題以及預(yù)期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。商業(yè)計(jì)劃書(shū)不同于所謂的事業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃書(shū)，內(nèi)容完整與具體可行是基本的要件。此時(shí)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。由于清晰的財(cái)務(wù)分析，商業(yè)計(jì)劃在處理過(guò)快或過(guò)慢增長(zhǎng)的時(shí)候是一個(gè)無(wú)價(jià)的工具。商業(yè)計(jì)劃在企業(yè)運(yùn)營(yíng)之初扮演著重要的角色，而且在實(shí)際運(yùn)作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。通過(guò)這種途徑可以讓合作伙伴更好的了解自己，同時(shí)，制定商業(yè)計(jì)劃也可以增強(qiáng)自己對(duì)公司現(xiàn)狀及未來(lái)前景的了解。商業(yè)計(jì)劃同時(shí)也系統(tǒng)地劃分和評(píng)估可替代的方案，討論潛在的缺陷或目標(biāo)之間的沖突?，F(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場(chǎng)、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。在過(guò)去，我們?？吹揭恍┮詽M腔熱誠(chéng)與充滿感情的文字寫出的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，內(nèi)容一味強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，至于如何達(dá)成這些偉大事業(yè)，則毫無(wú)說(shuō)明。對(duì)于投資者而言，一份理想的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須具備下述三種功能：縮短決策時(shí)間：一份理想的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠提供投資者評(píng)估時(shí)所需的信息，使其能從眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，進(jìn)行有效率的篩選分析，迅速挑選出適合的投資方案，以縮短在評(píng)估決策時(shí)所需花費(fèi)的時(shí)間。內(nèi)容必須能完整地包括所有重要的經(jīng)營(yíng)功能，對(duì)環(huán)境變化的假設(shè)與預(yù)測(cè)也必須一致，以充分展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉以及實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃的信心。因此商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)以市場(chǎng)導(dǎo)向的觀點(diǎn)來(lái)撰寫，并充分顯示對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的掌握與未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)的能力與具體成就。（6）明確。中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資起步較晚，但起點(diǎn)較高，現(xiàn)初步形成中國(guó)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式。通過(guò)這種途徑可以讓合作伙伴更好的了解自己，同時(shí)，制定商業(yè)計(jì)劃也可以增強(qiáng)自己對(duì)公司現(xiàn)狀及未來(lái)前景的了解。商業(yè)計(jì)劃書(shū)不但是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須開(kāi)修的一門課。投資家需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要原因，是為能獲得準(zhǔn)確、全面的事業(yè)經(jīng)營(yíng)信息以快速做出正確的投資決策。以下分別介紹中國(guó)、美國(guó)版式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制格式和提綱。（五）管理團(tuán)隊(duì) 252?！保瑽RUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)首先描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)基本情況及各自的職責(zé)，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，描述每個(gè)管理者對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫應(yīng)該圍繞這三個(gè)問(wèn)題闡述論證。第二部分是行業(yè)分析和市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)。第四部