【正文】 力不可小視，本篇 報告將從邦度的營銷策略、所處的商圈、賣場環(huán)境等做層次細分分析。 美術用品 （ ％） 禮品工藝品 （ ％） 粘貼包裝用品 (%) 書寫用品 (%) 測繪用品 (%) 辦公臺 (%) 文件管理用品 (%) 電腦周邊用品 (%) 電子產(chǎn)品及消耗品 (%) 設備耗材 (%) 學生文具 (%) 筆記本 (%) 桌面用品 (%) 展示用品 (%) 美術用品 禮品工藝品 粘貼包裝用品 書寫用品 測繪用品 辦公家私 文件管理用品 種類數(shù) 53 34 25 23 21 21 20 占比 ％ ％ ％ ％ ％ ％ ％ 電腦周邊用品 電子產(chǎn)品及消耗品 設備耗材 學生文具 筆記本 桌面用品 展示用品 種類數(shù) 20 16 16 15 14 14 13 占比 ％ ％ ％ ％ ％ ％ ％ 紙制品 訂裝票夾類 通訊設備 財會用品 其他 商務用紙 文件儲存柜 種類數(shù) 13 12 12 11 10 10 10 占比 ％ ％ ％ ％ ％ ％ ％ 印章用品 打印設備 裝訂材料 裁剪用品 復印設備 裝訂 /碎紙系列 配件 種類數(shù) 10 8 8 7 7 7 5 占比 ％ ％ ％ ％ ％ ％ ％ 電子展示設備 保險柜 金融設備 考勤 /門禁設備 相框相冊 種類數(shù) 4 3 3 3 2 占比 ％ ％ ％ ％ ％ 重度經(jīng)營 （ 7%） 紙制品 (%) 訂裝票夾類 (%) 通訊設備 (%) 財會用品 (%) 其他 (%) 商務用紙 (%) 文件儲存柜 (%) 印章用品 (%) 中度經(jīng)營 （ 2％ 6％） 中度經(jīng)營 （ 2％ 6％） 打印設備 (%) 裝訂材料 (%) 裁剪用品 (%) 復印設備 (%) 裝訂 /碎紙系列 (%) 配件 (%) 電子展示設備 (%) 保險柜 (%) 金融設備 (%) 考勤 /門禁設備 (%) 相框相冊 (%) 輕度經(jīng)營 (2%) ? 三、客戶來源 邦度公司的主要大客戶來源在于中國電信等，每個月向邦度訂貨金額達 10萬元。 ? 五、員工素質(zhì) 邦度的員工分工明確，在煙墩店有 3 個普 通促銷員， 1 個大客戶經(jīng)理， 2 個直銷業(yè)務員， 1 個店長。 4 分 ：較好。賣場環(huán)境的評價是于衛(wèi)生狀況、裝修狀況、燈光效果、音樂效果四個方面來打分的。 分數(shù)越高表示燈光效果越好，分數(shù)越低表示燈光效果越差 ? 七、經(jīng)營模式 邦度的經(jīng)營模式主要有：批發(fā)、 DM 派發(fā)、直銷、網(wǎng)上購物、零售。 公司確保有 30％ 40％的價格低于市場價格，但其他價格和市場價格持平如 OA設備，有些質(zhì)量問題比較敏感的甚至高于市場價格如鋼筆。第四個人負責監(jiān)督和指導以確保數(shù)據(jù)的真實性和有效性。 五羊店成功交易金額估計 表十七：邦度五羊店成功交易金額估計 基數(shù)＝所觀測的時間段 14 單位：人 觀測日期： 20xx 年 8 月 17 日 允許誤差： +20% 銷售額估計（五羊店） 10:0010:30 10:3011:00 11:0011:30 11:3012:00 13:0013:30 13:3014:00 14:0014:30 100 200 100 200 150 20 200 14:3015:00 15:0015:30 15:3016:00 16:0016:30 16:3017:00 17:0017:30 17:3018:00 500 400 0 30 150 200 350 圖十二：邦度五羊店不同時間段成功交易金額折線圖 基數(shù)＝所觀測的時間段 14 單位：元 觀測日期： 20xx 年 8 月 17 日 允許誤差： +20% 銷售額估計0350200150304005002002015020010020010001002003004005006001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14時間段銷售額 其中： 114 所代表的時間段如下表 1＝ 10： 0010： 30 2＝ 10： 3011： 00 3＝ 11： 0011： 30 4＝ 11： 3012： 00 5＝ 13： 0013： 30 6＝ 13： 3014： 00 7＝ 14： 00－ 14： 30 8＝ 14： 3015： 00 9＝ 15： 0015： 30 10＝ 15： 3016： 00 11＝ 16： 0016： 30 12＝ 16： 3017： 00 13＝ 17： 0017： 30 14＝ 17： 3018： 00 五羊店門前車流量 表十八：邦度五羊店門前車流量表 基數(shù)＝所觀測的時間段 14 單位：人 觀測日期： 20xx 年 8 月 17 日 允許誤差： +10% 門前車流量（五羊店） 10:0010:30 10:3011:00 11:0011:30 11:3012:00 13:0013:30 13:3014:00 14:0014:30 622 658 615 598 542 528 563 14:3015:00 15:0015:30 15:3016:00 16:0016:30 16:3017:00 17:0017:30 17:3018:00 578 554 513 568 552 608 643 圖十三：邦度五羊店不同時間段門前車流量折線圖 基數(shù)＝所觀測的時間段 14 單位：人 觀測日期： 20xx 年 8 月 17 日 允許誤差： +10% 門前車流量6436085525685135545785635285425986156586224004505005506006507001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14時間段車數(shù)量 其中： 114 所代表的時間段如下表 1＝ 10： 0010： 30 2＝ 10： 3011： 00 3＝ 11： 0011： 30 4＝ 11： 3012： 00 5＝ 13： 0013： 30 6＝ 13： 3014： 00 7＝ 14： 00－ 14： 30 8＝ 14： 3015： 00 9＝ 15： 0015： 30 10＝ 15： 3016： 00 11＝ 16： 0016： 30 12＝ 16： 3017： 00 13＝ 17： 0017： 30 14＝ 17： 3018： 00 圖十四：邦度五羊店門前車 流量的類型 車流量比例餅圖其他20%的士15%私家車25%商務車40%商務車 私家車 的士 其他 ? 車輛以商務車居多（占比為 40％），其次為私家車 (25%),再次為的士（占比15％），其他車占 20％。桌面辦公用品處于顯眼位置，耗材紙類占面積少，這樣更直接面對行人臨時購物。 ? 邦度的缺點在于： ? ： 1） 相對于合作辦公店，邦度兩間店的裝修檔次都不高。 T 全篇完 THE END