商務談判的準備培訓教材(更新版)
【正文】 設施 氣候因素,?,任務一：商務談判背景調查,對談判對手的調查 基本情況：企業(yè)性質、注冊資金、業(yè)務范圍、股東 營運狀況 對方信譽：合法資格；資本、信用與履約能力 對方的真正需求 P24案例 談判人員的權限 對方談判的最后期限 對方的談判風格和個人情況,?,任務一：商務談判背景調查,對己方情況的分析 P26案例 自身優(yōu)勢和不足 如何滿足對方需要,?,任務一：商務談判背景調查,對談判主題的信息準備,?,任務一：商務談判背景調查,背景調查的手段 信息渠道 印刷媒體 網(wǎng)絡 電波媒介（廣播、電視） 統(tǒng)計資料 各種會議 專門機構 知情人士,?,任務一：商務談判背景調查,背景調查的手段 調查方法 訪談法 問卷法 查找文獻法 電子媒體收集法 觀察法 實驗法,?,案例：長虹被美國公司惡意欠賬 P44,分析：長虹與APEX公司合作之前，應該采取什么措施來防止被騙？,?,實訓任務：開展商務談判背景調查,根據(jù)教材P21案例（奧康集團與GEOX的合作談判），假設同學們?yōu)橹袊鴬W康公司工作人員，在商務談判的準備階段，開展背景調查。（適用于正規(guī)、嚴肅的談判） 雙方人員混雜交叉就座（適合于互相了解、關系融洽的談判）,?,任務四：模擬談判,什么是模擬談判 真實談判的預演，從己方談判人員中選出一些人員扮演談判對手的角色，提出各種假設，從對手的立場、觀點、風格等出發(fā)，同己方主談人進行談判的想象練習。24.10.2224.10.2212:59:3912:59:39October 22, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。24.10.222024年10月22日星期二12時59分39秒24.10.22,謝謝
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