商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材(專業(yè)版)
【正文】 24.10.2224.10.2212:59:3912:59:39October 22, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。項目四：商務(wù)談判的準(zhǔn)備,?,本項目包括四大任務(wù) 任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定 任務(wù)四：模擬談判,?,學(xué)習(xí)目標(biāo) 了解商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容，熟練運用各種調(diào)查手段 了解談判組成人員構(gòu)成 能夠制定商務(wù)談判計劃書,?,導(dǎo)入案例,冶煉設(shè)備的采購 請問：分析中方在談判中取得成功的原因及美方處于不利地位的原因是什么？,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對談判環(huán)境的分析 對談判對手的調(diào)查 對己方情況的分析 對談判主題的信息準(zhǔn)備 背景調(diào)查的手段,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對談判環(huán)境的分析 政治狀況：談判對手所在國家、地區(qū)的政局穩(wěn)定性 宗教信仰 法律制度 商業(yè)習(xí)慣 社會習(xí)俗 基礎(chǔ)設(shè)施 氣候因素,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對談判對手的調(diào)查 基本情況：企業(yè)性質(zhì)、注冊資金、業(yè)務(wù)范圍、股東 營運狀況 對方信譽：合法資格；資本、信用與履約能力 對方的真正需求 P24案例 談判人員的權(quán)限 對方談判的最后期限 對方的談判風(fēng)格和個人情況,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對己方情況的分析 P26案例 自身優(yōu)勢和不足 如何滿足對方需要,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對談判主題的信息準(zhǔn)備,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,背景調(diào)查的手段 信息渠道 印刷媒體 網(wǎng)絡(luò) 電波媒介（廣播、電視） 統(tǒng)計資料 各種會議 專門機構(gòu) 知情人士,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,背景調(diào)查的手段 調(diào)查方法 訪談法 問卷法 查找文獻法 電子媒體收集法 觀察法 實
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