商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材-文庫吧
2025-10-11 11:49 本頁面
【正文】 實訓(xùn)任務(wù)：開展商務(wù)談判背景調(diào)查,根據(jù)教材P21案例（奧康集團(tuán)與GEOX的合作談判），假設(shè)同學(xué)們?yōu)橹袊鴬W康公司工作人員，在商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段，開展背景調(diào)查。 實訓(xùn)成果：以每小組為單位，提交一份背景調(diào)查報告。,?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,談判人員應(yīng)具備的基本素質(zhì) P35案例 強烈事業(yè)心與開拓進(jìn)取精神 扎實的專業(yè)知識：商務(wù)知識、技術(shù)知識、政策和法律知識 較強的實際技能 健康的心理素質(zhì),?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,談判人員配備 談判隊伍領(lǐng)導(dǎo)人 商務(wù)人員 技術(shù)人員 財務(wù)人員 法律人員 翻譯,?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,談判人員分工與配合 主談與輔談的分工與配合 主談是談判工作能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵性人物，主要職責(zé)是將已確定的談判目標(biāo)和談判策略在談判中得以實現(xiàn)。輔談人員要配合主談人員起到參謀和支持作用。,?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,談判人員分工與配合 “臺前”和“臺后”的分工與配合,?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,談判組織負(fù)責(zé)人的挑選和要求 具備較全面的知識 具備果斷的決策能力 具備較強的管理能力 具備一定的地位,?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,談判組織負(fù)責(zé)人的管理職責(zé) 組建談判隊伍 管理談判隊伍 領(lǐng)導(dǎo)制定談判執(zhí)行計劃 主管談判策略的實施 匯報談判進(jìn)展情況,?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,高層領(lǐng)導(dǎo)對談判過程的宏觀管理 確定談判的基本方針和要求 談判過程中對談判人員進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)控 關(guān)鍵時刻適當(dāng)干預(yù)談判,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定,確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的價值構(gòu)成 P27圖21,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定,確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的層次 最優(yōu)期望目標(biāo)：指對談判一
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