【正文】 遺余力。維納斯負(fù)責(zé)人深知人才的含量決定著企業(yè)的未來。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說：“我們用了5年的時(shí)間使這一制度得到了有效的貫徹”。用科學(xué)管理鞏固品牌在科學(xué)管理上，維納斯與許多成功企業(yè)一樣，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛國主義影片展映，百天百場(chǎng)群眾文化演出”活動(dòng)，活動(dòng)歷時(shí)百天，成為愛國主義教育、群眾文化娛樂的典范活動(dòng)。那么維納斯靠什么成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。東至日本東京，南至臺(tái)灣臺(tái)北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說只要有華人的地方就有維納斯。每年舉辦十多場(chǎng)具有世界水平的國際展會(huì)，在國際會(huì)展界享有盛譽(yù)。178。 活動(dòng)內(nèi)容：展會(huì)開幕式、阿拉丁神燈頒獎(jiǎng)典禮、亞洲照明藝術(shù)論壇、照明設(shè)計(jì)坊、亞洲LED高峰論壇、阿拉丁照明論壇、匯坊等活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)觀眾、進(jìn)行宣傳推廣。 具體方式：通過專業(yè)雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣告直郵、電子郵件、廣告插頁、展會(huì)專報(bào)和電話溝通等途徑，對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位宣傳推廣，至少將20萬張入場(chǎng)券及3萬份請(qǐng)柬發(fā)至全國各地。178。四、品牌營(yíng)銷目標(biāo)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，為全球消費(fèi)者提供一站式采購平臺(tái)，為照明制造商、工程買家及貿(mào)易買家展示各式各樣的照明應(yīng)用產(chǎn)品。每年舉辦十多場(chǎng)具有世界水平的國際展會(huì)，在國際會(huì)展界享有盛譽(yù)。社會(huì)文化環(huán)境：隨著科技的不斷進(jìn)步，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，以及政府的扶持政策，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，加速LED商業(yè)化進(jìn)程。第二十屆廣州國際照明展覽會(huì)，被業(yè)界專家一致推祟為行內(nèi)最大規(guī)模及影響力的照明盛事。⒂、樂隊(duì)登臺(tái)作演出結(jié)束演唱。⑹、青春歌手上臺(tái)獻(xiàn)歌2首，、 ⑺、主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演出氛圍，邀請(qǐng)觀眾作互動(dòng)游戲，并贈(zèng)禮品。４、演出節(jié)目節(jié)目準(zhǔn)備了歌舞、樂隊(duì)演唱和樂器演奏，陣容新穎，節(jié)目豐富。凡是在1號(hào)、2號(hào)兩天選購日發(fā)產(chǎn)品的客戶，除獲精美贈(zèng)品之外也可持購物訂單到演出現(xiàn)場(chǎng)再領(lǐng)取精美茶具一套。最后，希望我們的日發(fā)產(chǎn)品能夠?yàn)槟纳顜砗玫男那楹托碌倪\(yùn)氣。本次活動(dòng)的主題就是感恩。⑿、主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲繼續(xù)進(jìn)行，邀請(qǐng)觀眾和新老客戶上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)，并當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。（主持人解說本次活動(dòng)的主題和相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)）⑵、主持人首先邀請(qǐng)樂隊(duì)上臺(tái)激情演唱，以帶動(dòng)起現(xiàn)場(chǎng)演出氣氛。您好，這位朋友，看一下您抓了一個(gè)什么獎(jiǎng)項(xiàng)？恭喜您得到了一等獎(jiǎng)。如此豪華獎(jiǎng)項(xiàng)、體現(xiàn)出日發(fā)品牌的風(fēng)度和日發(fā)企業(yè)的風(fēng)范。１、產(chǎn)品知識(shí)固定宣傳語：日發(fā)家具致力于提升我們?nèi)粘Ｉ畹钠焚|(zhì)，讓每一個(gè)選擇日發(fā)家具的家庭生活更具品位與情調(diào)，日發(fā)家具是屬于我們老百姓的一個(gè)實(shí)實(shí)在在品牌。⒁、主持人最后一次宣傳日發(fā)家具的文化品牌，希望大家踴躍購買日發(fā)家具，支持日發(fā)家具事業(yè)，并為大家獻(xiàn)歌一首《幸福快車》。⑸、主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況向觀眾繼續(xù)誦讀日發(fā)家具的產(chǎn)品性能，并有獎(jiǎng)提問。３、互動(dòng)節(jié)目邀請(qǐng)觀眾朗誦產(chǎn)品知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)向觀眾推廣產(chǎn)品，觀眾有獎(jiǎng)問答等臨時(shí)性節(jié)目，旨在搞活和調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。同時(shí)，在這次的活動(dòng)期間我們將推出如下優(yōu)惠活動(dòng)：凡選購日發(fā)品牌的任一款活動(dòng)產(chǎn)品（打9折）：具有經(jīng)濟(jì)適用、外觀時(shí)尚、做工精細(xì)、大氣厚重的特點(diǎn)，特別是適合工薪階層和一部分高端收入群體?，F(xiàn)場(chǎng)推廣篇10月1日下午（3：30—5：30）下午演出的主題是產(chǎn)品推廣篇，舞臺(tái)上要求擺放可以現(xiàn)場(chǎng)推廣的產(chǎn)品，推廣的產(chǎn)品實(shí)際上就是我們款式最新或價(jià)格優(yōu)惠幅度最大且能夠當(dāng)場(chǎng)打動(dòng)人的產(chǎn)品。（此處需特別安排好體驗(yàn)家具產(chǎn)品和場(chǎng)地）⒀、歌手上臺(tái)演唱《老婆老婆我愛你》。⑷、主持人邀請(qǐng)舞蹈演員為大家跳一段青春現(xiàn)代舞蹈，繼續(xù)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。采訪用語：您好，這位朋友，您感覺這個(gè)沙發(fā)怎么樣，是不是很舒適？您好，這位朋友，以前了解日發(fā)家具嗎？買過這個(gè)產(chǎn)品嗎?用的怎么樣，是不是很不錯(cuò)？您知道日發(fā)家具是哪個(gè)地方產(chǎn)的嗎？感謝您參與我們的活動(dòng)，希望您多支持我們?nèi)瞻l(fā)家具，這是給您準(zhǔn)備的禮品，祝愿您國慶節(jié)快樂，日日發(fā)財(cái)。今天我們的主題是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)篇，我們的口號(hào)是：“十月感恩好生活，金秋體驗(yàn)好心情”。目前，她已經(jīng)走入了上千個(gè)上萬個(gè)幸福的家庭。如果媒體能夠很好把握社會(huì)前進(jìn)的方向，有效地運(yùn)用各種新聞手段，把一個(gè)個(gè)媒體活動(dòng)策劃升華為政府主導(dǎo)、企業(yè)主角、媒體造勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)出擊的民心工程與社會(huì)活動(dòng)，就可以讓媒體活動(dòng)策劃在媒體經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮出更大的作用，真正成為媒體品牌經(jīng)營(yíng)的不竭動(dòng)力。目前，南方都市報(bào)、天津日?qǐng)?bào)以及湖南衛(wèi)視等都有自己獨(dú)立的策劃中心，并且形成了相對(duì)比較成熟的運(yùn)作機(jī)制，確保了活動(dòng)的正確制定和執(zhí)行，這些媒體的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)也因此比較突出。在活動(dòng)結(jié)束后，新聞策劃承擔(dān)著為本次活動(dòng)畫上圓滿句號(hào)的任務(wù)，使人們?cè)诳偨Y(jié)性的新聞報(bào)道中繼續(xù)感受活動(dòng)的余溫。它兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€(gè)類型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，如２００５鄭州啤酒節(jié)、２００５鄭州葡萄節(jié)、２００５河南十八地市名車巡回展等。如２００５“第四屆鄭州住交會(huì)”、２００５“鄭州晚報(bào)第二屆個(gè)性車展”。指其活動(dòng)以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃?；旌闲突顒?dòng)策劃。新聞策劃必須全程跟蹤活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，并根據(jù)活動(dòng)組織者的要求隨時(shí)變更方案，能放大某個(gè)亮點(diǎn)，也可對(duì)負(fù)面影響進(jìn)行淡化處理。目前中國較為成功的媒體都有一個(gè)專門的策劃中心，由策劃中心從整體出發(fā)來考慮媒體的經(jīng)營(yíng)政策、保障措施以及發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃等，并從更高的層面考慮活動(dòng)的定位、調(diào)配資源以及活動(dòng)的執(zhí)行。策劃的本質(zhì)在于創(chuàng)新，而創(chuàng)新的要義就是因時(shí)順勢(shì)，不斷構(gòu)想新方案，推出新舉措，以便達(dá)成最理想的目標(biāo)。１、產(chǎn)品知識(shí)固定宣傳語：日發(fā)家具致力于提升我們?nèi)粘Ｉ畹钠焚|(zhì)，讓每一個(gè)選擇日發(fā)家具的家庭生活更具品位與情調(diào)，日發(fā)家具是屬于我們老百姓的一個(gè)實(shí)實(shí)在在品牌。我們?cè)诮裉旌兔魈靸商斓臅r(shí)間里一共為大家安排了四場(chǎng)的精彩演出活動(dòng)，每天兩場(chǎng)，每場(chǎng)都有一個(gè)活動(dòng)主題，請(qǐng)大家屆時(shí)密切關(guān)注，同時(shí)我們還為大家準(zhǔn)備了各種節(jié)日禮品，歡迎大家積極參入到節(jié)目中來，最后看看這些獎(jiǎng)品，禮落誰家。本次活動(dòng)打折產(chǎn)品僅限沙發(fā)和軟床。⑶、主持人根據(jù)宣傳單內(nèi)容向大家提問幾個(gè)有關(guān)日發(fā)家具產(chǎn)品的問題，并贈(zèng)送禮品獎(jiǎng)勵(lì)答對(duì)的觀眾。⑿、主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲繼續(xù)進(jìn)行，邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)新產(chǎn)品，感受其良好的產(chǎn)品性能。讓本場(chǎng)活動(dòng)的聲勢(shì)更加奪人耳目。日發(fā)家具個(gè)性卻不張揚(yáng)，精致卻不雕琢，前衛(wèi)不乏舒適。在節(jié)目過程中也非常希望大家參與進(jìn)來，這里有好多禮品等你來拿。采訪用語：您好，這位朋友，您感覺這個(gè)沙發(fā)怎么樣，價(jià)格是不是也很優(yōu)惠？如果你能夠當(dāng)場(chǎng)購買，那您可以得到如下優(yōu)惠政策．．．．．．您好，這位朋友，以前了解日發(fā)家具嗎？買過這個(gè)產(chǎn)品嗎?用的怎么樣，是不是很不錯(cuò)？您知道日發(fā)家具是哪個(gè)地方產(chǎn)的嗎？感謝您參與我們的活動(dòng)，希望您多支持我們?nèi)瞻l(fā)家具，這是給您準(zhǔn)備的禮品，祝愿您國慶節(jié)快樂，日日發(fā)財(cái)。⑷、主持人邀請(qǐng)舞蹈演員為大家跳一段青春現(xiàn)代舞蹈，繼續(xù)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。⒀、歌手上臺(tái)演唱《回來我的愛》、《天天見到你》。深度體現(xiàn)金秋好心情的主題。今天我們?cè)诠?jié)目過程著重安排了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品多多，優(yōu)惠多多，歡迎各位朋友和新老客戶踴躍上臺(tái)來抽取屬于您的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置大體分為：家居用品大禮包（精美床品一套）、實(shí)用皮墩、水杯、床歷、精美茶具。本次活動(dòng)打折產(chǎn)品僅限沙發(fā)和軟床。音樂響起，拉花放起。⑾、舞蹈演員繼續(xù)登臺(tái)演繹青春舞蹈《幸福生活》?，F(xiàn)場(chǎng)感恩篇10月2日下午（3：30—5：00）整個(gè)策劃活動(dòng)的最后一場(chǎng)演出，也是活動(dòng)的一個(gè)高潮。日發(fā)家具曾獲得山東省家具博覽會(huì)最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，具有經(jīng)濟(jì)適用、外觀時(shí)尚、做工精細(xì)、大氣厚重的特點(diǎn)，特別是適合工薪階層和一部分高端收入群體。滿1000元，價(jià)值50元的水杯、床歷任選其一；３、互動(dòng)節(jié)目：邀請(qǐng)觀眾朗誦產(chǎn)品知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)向客戶頒獎(jiǎng)，觀眾有獎(jiǎng)問答等臨時(shí)性節(jié)目，旨在搞活和調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。⑸、主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況向觀眾繼續(xù)誦讀日發(fā)家具的產(chǎn)品性能，并有獎(jiǎng)提問。⒁、主持人最后一次宣傳日發(fā)家具的文化品牌，希望大家踴躍購買日發(fā)家具，支持日發(fā)家具事業(yè)，并為大家獻(xiàn)歌一首《快樂指南》。二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析：廣州國際照明展覽會(huì)是國際品牌展的杰出代表之一，連續(xù)九年成為全球第二大、亞洲最大及最高水平的行業(yè)盛會(huì)。國家對(duì)節(jié)能燈行業(yè)給予政策支持，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的政策目標(biāo)，預(yù)期政策將有助于振興LED照明需求。公司堅(jiān)持專業(yè)化、國際化運(yùn)作，高效整合國內(nèi)、國外資源，以打造國際品牌展為己任。展會(huì)重復(fù)少，但品牌展會(huì)會(huì)增加。展會(huì)位于中國照明行業(yè)的先驅(qū)基地，吸引大量工程相關(guān)參展商及買家(例如: 建筑師，工程師，建筑承建商等等)前來。178。178。 通過行業(yè)管理部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等部門發(fā)函邀請(qǐng)專業(yè)觀眾。公司堅(jiān)持專業(yè)化、國際化運(yùn)作，高效整合國內(nèi)、國外資源，以打造國際品牌展為己任。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機(jī)的，不是傳奇的”。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列。維納斯先后被中國攝影家協(xié)會(huì)、中國消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“中國十大杰出影樓”；被黑龍江省質(zhì)量監(jiān)督部門評(píng)為“質(zhì)量信得過影樓”；被國內(nèi)貿(mào)易局評(píng)為“全國十佳照相企業(yè)”；被國家權(quán)威部門評(píng)為“中國市場(chǎng)知名品牌”。在科學(xué)管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見反饋表制度。用人才培養(yǎng)增值品牌維納斯全部的管理人員都是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來的，他們從最初的店面接待員一直做到企業(yè)的管理階層，熟知整個(gè)企業(yè)的操作程序。員工們按照崗位分工，人手一冊(cè)，遇到問題可以隨時(shí)找到答案，促進(jìn)了員工專業(yè)素質(zhì)的不斷提高。當(dāng)公司召開慶功會(huì)時(shí)主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過失時(shí)，主管自愿代下屬罰站等。顏色都以單一的色調(diào)為主，簡(jiǎn)潔東西都會(huì)受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅(jiān)持美的原則、為新人創(chuàng)造無懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計(jì)群、采用時(shí)尚整體設(shè)計(jì)、為新娘裝點(diǎn)一身美麗。四、方案的實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)化妝作秀?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)選（即拍照相機(jī)）出大家認(rèn)為優(yōu)秀的作品，一等獎(jiǎng)一名，送上自己的作品，另外送維納斯婚紗攝影消費(fèi)卷（此消費(fèi)卷可以照婚紗照一套），二等獎(jiǎng)一名婚紗消費(fèi)卷600元，另外送上自己的作品，三等獎(jiǎng)兩名，婚紗消費(fèi)卷300元，另外送上自己的作品；參與獎(jiǎng)若干，送上宣傳畫冊(cè)一本，自己的作品。）；二等獎(jiǎng)三名，婚紗消費(fèi)卷800元，精美相冊(cè)一本；三等獎(jiǎng)四名，精美相冊(cè)一本，消費(fèi)卷300元；參與獎(jiǎng)精美相冊(cè)一本。：共計(jì)1000000元人民幣。活動(dòng)設(shè)在熱鬧區(qū)，不會(huì)影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。成都維納斯在走過的日子里異軍突起，好評(píng)如潮，這與她雄厚的實(shí)力、豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專業(yè)技術(shù)是分不開的。而這一切都源于最初的一個(gè)想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個(gè)強(qiáng)有力的象征符號(hào)———一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)———品牌意識(shí)。維納斯連續(xù)7年舉辦了14場(chǎng)“維納斯之夜”演唱會(huì)專場(chǎng)公益演出，先后邀請(qǐng)港臺(tái)歌星20余人現(xiàn)場(chǎng)演出。會(huì)議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開主管會(huì)議。但公司負(fù)責(zé)人沒有放棄這項(xiàng)制度，而是認(rèn)真分析，想出了一套切實(shí)可行的執(zhí)行辦法。人才的競(jìng)爭(zhēng)就如同美國著名管理學(xué)家杜拉克的一句話：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人，管理就是充分開發(fā)人力資源，以做好工作。一點(diǎn)一滴的積累，使員工有了“家”的感覺，產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神?！边@也是這次推廣活動(dòng)的目的。模特作秀，讓場(chǎng)下的有攝影愛好的朋友，當(dāng)一次“攝影大師”，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出優(yōu)勝的作品，有豐富的獎(jiǎng)品奉上。在成都最繁華的地段春熙中心位置上，搭一個(gè)“T”型臺(tái)，背景用維納斯巨幅宣傳畫，吸引來往的行人，讓他們停住腳步。該活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為一周 每周周六，時(shí)間1：00~4：00。推廣活動(dòng)免不了參與傳統(tǒng)的宣傳措施——發(fā)宣傳冊(cè)，進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳冊(cè)上主要說明此次活動(dòng)的目的和公司的最新情況，這次整個(gè)推廣活動(dòng)時(shí)間為2月，凡在這個(gè)期間到維納斯拍攝婚紗照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好禮（；；；，本組金屬樣本全部奉送；；；；。：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。