【正文】 質(zhì)服務，品牌親密接觸！隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時，更加關注自身的健康成為一種消費潮流。我院發(fā)展的初期階段，細分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務、市場營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術含量和技術要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務于目標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場份額，為進一步做大做強醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈。2人力資源國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學專業(yè)人材，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。我博愛醫(yī)院建設之初歲規(guī)模較小，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機制和極強的市場意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場，人性化的服務理念有助于鞏固高淳市場，從而做強品牌。為此，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。網(wǎng)絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上有必須的覆蓋率、了解我們的產(chǎn)品。五、主動網(wǎng)絡營銷、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。、公司網(wǎng)站服務器應保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡SEO優(yōu)化推廣的基礎。合計 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 % 17．4% % % % % % 10Q3份額 09Q3出貨量 （萬部） 1640 740 820 130 210 730 4150 09Q3份額 同比增幅 % % % % % % % % % % 453．8% % % %（數(shù)據(jù)來自《全球手機季度跟蹤調(diào)查報告》）由圖可以看出，在智能手機市場領域:諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，％，面對不斷下滑的市場份額，諾基亞和微軟達成了合作協(xié)議，在未來的時間里，諾基亞將會推出數(shù)十款WP7手機，以此搶占被蘋果iPhone及RIM領先的高端手機市場。20xx年以來受全球經(jīng)濟的轉(zhuǎn)暖趨勢，以手機為代表的消費類電子產(chǎn)品普遍銷售狀況不斷好轉(zhuǎn)，出貨量大大增加！近一年來，手機產(chǎn)品更新速度加快，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力不斷加強，以及3G手機市場的活躍，這些是手機廠商不斷推出新的產(chǎn)品，如iphoneHTC DH諾基亞n8等，這使消費者對購買新產(chǎn)品的可選擇性增加。對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質(zhì)。常規(guī)需要調(diào)查的相關內(nèi)容：加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；二、確定工作內(nèi)容：★會前（溝通）加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應了解媒體的真實意圖，并滿足他們的需要，方能使其為我所用。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃，臨時抱佛腳將難有作為。第二廣告和宣傳要連續(xù)。因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖，且尚未建立阻擊計劃?？傮w方針就是：全國作勢，地區(qū)作戰(zhàn)，點面兼顧，各個擊破品牌推廣策劃書2品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。價格體系的穩(wěn)定非常重要。這是一個有敏銳市場洞察力的企業(yè)很看重的營銷機會，不論事好事壞，抓住了就會帶來意想不到的收獲，“非典”“禽流感”都成就了不少企業(yè)。可以通過舉辦或者冠名一些慈善和評選活動，如《感動中國》，深化“善”酒的訴求——“上善若水，厚德載物”。中國消費者的潛意識里有一種皇權(quán)意識，喜歡看領導的眼色行事、喜歡迎和領導嗜好。需要讓絕大多數(shù)消費有“可望而不可即”的消費體驗，然而還就是要讓大家都知道，以使有身份的人喝起來更有面子、更有尊榮感。（1）高檔酒店、酒樓。央視的黃金時段耗資巨大，并且一般都被大企業(yè)所占領，所以，“善”酒的廣告可以避開“標王”時間段，投放到一些高端訪談類節(jié)目的前后，如《對話》、《海峽兩岸》等?！鄙虅掌骸坝纱笫?，‘善’始善終。四、推廣時間20xx年10月底開始五、投放區(qū)域以珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟區(qū)為中心向周邊擴散，選擇經(jīng)濟基礎好、發(fā)展快的大中城市為主戰(zhàn)場。對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質(zhì)。常規(guī)需要調(diào)查的相關內(nèi)容：加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；二、確定工作內(nèi)容：★會前（溝通）加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；3）專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；4）立新安排場地，單獨舉辦說明會；★會中（溝通）獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；邀請參觀總部和旗艦店。企事業(yè)單位的上層領導，應酬較多的群體?！吧啤本频耐茝V廣告自然也是營銷活動的關鍵。高端酒的平面廣告要選擇高端報刊雜志，做整版廣告，如：《南方周末》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《企業(yè)家》等，通過多期的連續(xù)視覺沖擊，在高端消費者心中留下深刻印象。在各省市衛(wèi)視臺做廣告，最好就是選擇用餐時間和當?shù)刂麢谀康膹V告位。②在酒店、酒樓推行“每天限量銷售”策略，引發(fā)“稀罕體驗”，增強了使用顧客優(yōu)越感和自豪感，從而形成品牌忠誠。有目的將“善”酒的終端宣傳鎖定在這些地方，可以達到事半功倍的效果。上市初期，通過新聞報道對“善”酒所蘊含的“上善若水，厚德載物”的中華民族的傳統(tǒng)美德進行宣傳，打造出“中國具有人性的酒”的這一品牌。明年，香港回歸十周年、嫦娥一號登月、奧運會26個項目的測試賽等等都是營銷的極好題材，“善”酒應當提早準備，搶占先機。由當?shù)氐匿N售部門負責具體實施，建立相應的數(shù)據(jù)庫，定期對這些高端消費人群進行跟蹤調(diào)查、客戶回訪等，傾聽客戶的意見和建議，及時反饋并加以解決，為其提供更周到的服務。產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。四個階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段，這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實意義。首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導入品牌經(jīng)營理念時，采用一些諸如軍訓、發(fā)布會、演示和推廣會等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意。2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；3）專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；4）立新安排場地，單獨舉辦說明會；★會中（溝通）獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；邀請參觀總部和旗艦店。如此大的市場潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進入了手機行業(yè)，其中也包括歐美市場在售的第一商務智能手機——黑莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國市場，現(xiàn)在消費者可以在國內(nèi)購買到 行貨“黑莓”。這給剛剛進入中國不久的黑莓在中國進行品牌推廣千載難逢的機會！(二)、產(chǎn)品分析手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是3G智能手機化。黑莓所做的，是通過更多創(chuàng)新的企業(yè)級應用服務來不斷穩(wěn)固已有的市場，并以當前的用戶厚度為基礎，經(jīng)由用戶自身獲取信息的習慣，來完成對更多領域的覆蓋，我們可以從今年5月3號黑莓發(fā)布了全鍵盤直板觸屏旗艦機型9900／9930看出黑莓在保留品牌推廣策劃書5我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。、交互功能：增加在線咨詢、公司，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。在國內(nèi)的網(wǎng)絡搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。六、推廣具體措施費用、及需要支持。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準確市場定位理念。1經(jīng)營機制國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗，也具有技術、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄，服務環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風問題成為社會關注的焦點。我博愛醫(yī)院雖然在技術資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術資源，同時也可在對技術的要求并不高卻可大做服務文章的一些細分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關愛百姓。2市場營銷國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當?shù)蒯t(yī)療服務市場的大部分份額，規(guī)模化、全方位的服務使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人材。3醫(yī)療糾紛隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術和服務提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng)建強勢品牌，必須具有長遠的戰(zhàn)略眼光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務質(zhì)量，讓患者放心的基礎上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。服務優(yōu)勢：充滿人文關懷的享受式就醫(yī)體驗。2形象定位：呵護女性健康，我們更專業(yè)。此階段建議采用“公關事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，強化品牌形象，促進產(chǎn)品銷售。5媒體選擇南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊5投放策略籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡潔而且公益。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價值追求理念。宣傳謝師宴，為8月份的謝師宴打下基礎。(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學生的承受潛力，推薦價格不應太高)299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌(5)、活動推廣宣傳方案：A、X展架3個(店門口、電影院、永輝超市)B、店內(nèi)投影循環(huán)播放C、宣傳單頁(20xx份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放D、橫幅(4條)品牌推廣策劃書8地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾。綜合運用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品詳情、活動話題，有利于引導市場消費，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌美譽度和公信力，引導品牌正面輿論，全面體現(xiàn)品牌權(quán)益，傳遞品牌理念，最終影響網(wǎng)民認知和選擇。俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經(jīng)驗的平臺來實行?？梢哉f，農(nóng)業(yè)品牌競爭的時代已經(jīng)來臨。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬元。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，有機質(zhì)含量達115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細長、壯而不老，風味獨特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素?；雌押腥梭w所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效?！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會，應抓住市場機會，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優(yōu)良的銷售效果?？档脴菲髽I(yè)品牌意識強，成功意識強，綜合素質(zhì)強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。 目標市場康得樂產(chǎn)品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。 其次產(chǎn)品要進入大型商場超市：全品進店，占領中高端市場，打地堆或設專柜，借助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。（2）產(chǎn)品展覽會：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷，在展會上提供產(chǎn)品實物和詳細資料，對其他客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產(chǎn)品的途徑。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴大產(chǎn)品的美譽度。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將