【正文】 工作的進(jìn)展設(shè)定控制點(diǎn) 確定所需要的信息資料和獲取途徑,聯(lián)合項(xiàng)目小組召開專題研討會 專題報告 提出假設(shè) 達(dá)成共識,預(yù)期結(jié)果,項(xiàng)目 啟動會,1,11,順特電氣營銷戰(zhàn)略審計目的在于了解順特的總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略,階段一模塊2：順特電氣營銷戰(zhàn)略審計 [二周],項(xiàng)目內(nèi)容,方法,了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略 了解順特營銷戰(zhàn)略,了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略 分析公司總體發(fā)展戰(zhàn)略對營銷戰(zhàn)略的要求 分析順特電氣的產(chǎn)品組合和策略 分析順特電氣的價格策略 分析順特電氣的渠道組合 分析順特電氣的促銷策略 分析目前公司營銷戰(zhàn)略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的匹配程度,案頭研究 因特網(wǎng) 基準(zhǔn)比較 內(nèi)部訪談 內(nèi)部資料分析,預(yù)期結(jié)果,順特電氣 營銷戰(zhàn)略 審計,2,12,順特電氣營銷組織的審計目的在于了解順特電氣營銷體系的運(yùn)營情況,階段一模塊3：營銷組織診斷 [二周],項(xiàng)目內(nèi)容,方法,分析順特電氣目前的營銷策略對營銷組織的影響 分析和研究順特電氣營銷系統(tǒng)目前總體的營銷組織結(jié)構(gòu)和管理模式 分析順特電氣營銷組織關(guān)鍵部門職能界定和存在的主要問題 分析順特電氣目前的主要營銷管理流程體系（包括項(xiàng)目管理流程、廣告推廣流程、營銷財務(wù)流程、信用管理流程、營銷支持流程、營銷信息管理流程、營銷人員管理流程等） 分析營銷系統(tǒng)的激勵體系,案頭研究 因特網(wǎng) 基準(zhǔn)比較 內(nèi)部訪談 資料分析,預(yù)期結(jié)果,營銷組織 診斷,3,了解順特營銷系統(tǒng)的運(yùn)營情況 了解順特營銷系統(tǒng)的優(yōu)劣勢,13,行業(yè)市場發(fā)展分析是了解配電設(shè)備市場的基本特征和行業(yè)發(fā)展趨勢,階段一模塊4：行業(yè)市場發(fā)展分析 [四周],項(xiàng)目內(nèi)容,方法,了解該產(chǎn)業(yè)的基本特征和發(fā)展趨勢 了解競爭對手 了解客戶需求,未來35年內(nèi)配電市場的總體發(fā)展趨勢和細(xì)分市場的發(fā)展和變化趨勢 各項(xiàng)營銷要素的發(fā)展和變化（包括價格走向、渠道發(fā)展、營銷方式的變化、產(chǎn)品流行趨勢、新的服務(wù)理念等） 消費(fèi)需求及變化趨勢（產(chǎn)品需求、購買習(xí)慣、服務(wù)要求等） 主要競爭對手的營銷體系的優(yōu)劣勢分析（選1~2家，具體對象將與順特電氣共同確定） 外部市場環(huán)境變化對營銷組織、管理體系、渠道組合的要求和影響,專家訪談 案頭研究 羅蘭?貝格數(shù)據(jù)庫 因特網(wǎng) 基準(zhǔn)比較 客戶訪談 競爭對手訪談 市場調(diào)查,預(yù)期結(jié)果,行業(yè)市場 發(fā)展分析,4,14,本模塊將界定營銷組織設(shè)計的關(guān)鍵要素,階段一模塊5：營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計關(guān)鍵要素分析 [一周],項(xiàng)目內(nèi)容,方法,確定營銷策略的關(guān)鍵要素,頭腦風(fēng)暴 基準(zhǔn)比較 小組討論 內(nèi)部訪談,預(yù)期結(jié)果,營銷組織 結(jié)構(gòu) 設(shè)計 關(guān)鍵要素 分析,5,列舉、分析和確認(rèn)影響未來順特電氣總體營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的各項(xiàng)關(guān)鍵要素，并將其優(yōu)先排序 將其優(yōu)先排序 營銷組織 管理流程 外部市場 確定總體管理框架,競爭對手 營銷策略 營銷渠道,15,在階段一結(jié)論的基礎(chǔ)上，根據(jù)順特電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，確定順特電氣的總體營銷策略,階段二模塊6：營銷策略的總體設(shè)計 [二周],項(xiàng)目內(nèi)容,方法,制定順特電氣的總體營銷策略,了解順特銷售預(yù)算 確定銷售策略 設(shè)計最佳渠道組合 制定銷售政策 順特電氣總體營銷策略設(shè)計,小組討論 案例分析 頭腦風(fēng)暴 基準(zhǔn)比較,預(yù)期結(jié)果,營銷策略 總體設(shè)計,6,16,在確定了營銷策略之后，下一步是制定營銷組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計,階段二模塊7：營銷組織設(shè)計 [二周],項(xiàng)目內(nèi)容,方法,制定順特電氣營銷組織結(jié)構(gòu),營銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 部門配置 部門之間的協(xié)調(diào) 部門職能崗位化（定崗，定編）,羅蘭?貝格數(shù)據(jù)庫 羅蘭?貝格專家訪談及研討 產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn) 案例分析 小組研討 基準(zhǔn)比較 內(nèi)部訪談,預(yù)期結(jié)果,營銷組織 結(jié)構(gòu)設(shè)計,7,17,本模塊是對根據(jù)新的營銷策略及營銷組織結(jié)構(gòu)的制定，進(jìn)一步設(shè)計和修改營銷的主要流程*,階段二模塊8：營銷流程設(shè)計 [四周],項(xiàng)目內(nèi)容,方法,制定順特電氣的主要營銷流程,界定順特電氣主要營銷流程 選擇主要的售前及售后流程進(jìn)行分析設(shè)計 營銷管理流程（廣告資源的分配、廣告管理、促銷管理） 銷售管理流程（項(xiàng)目管理、開單和發(fā)貨、結(jié)算、貨款回收、渠道管理和控制、售后服務(wù)管理） 風(fēng)險控制流程（信用額度管理、應(yīng)收帳款管理） 營銷財務(wù)管理流程（預(yù)算分配、預(yù)算實(shí)施監(jiān)控、現(xiàn)金流管理、費(fèi)用報銷監(jiān)督機(jī)制、內(nèi)部結(jié)算體系）,羅蘭?貝格數(shù)據(jù)庫 羅蘭?貝格專家訪談及研討 案例分析 小組研討 基準(zhǔn)比較 內(nèi)部訪談,預(yù)期結(jié)果,主要 營銷流程 設(shè)計及 修改,8,* 根據(jù)討論分析，確定主要流程進(jìn)行設(shè)計,18,本模塊目標(biāo)是制定、修改順特電氣的營銷信息收集、分析及反饋系統(tǒng),階段三模塊9：營銷信息系統(tǒng)（MIS） [五周],項(xiàng)目內(nèi)容,方法,制定順特營銷的信息系統(tǒng),界定營銷信息系統(tǒng)的主要目的 設(shè)計營銷信息管理的總體架構(gòu) 制定營銷信息管理的組織職能劃分（即確定主要營銷信息及主要營銷信息的收集、儲存、初步分析、深度分析、形成結(jié)論等職能在不同部門、層次之間的劃分） 設(shè)計主要信息管理流程 制定各層次、各主要部門應(yīng)該提供營銷信息報告/報表目錄建議,羅蘭?貝格數(shù)據(jù)庫 專家訪談及研討 財務(wù)工具 小組研討 基準(zhǔn)分析,預(yù)期結(jié)果,營銷信息 系統(tǒng) （MIS）,9,19,本模塊目標(biāo)是制定、修改順特電氣營銷人員的薪酬體系,階段三模塊10：營銷人員評價考核體系（PAS） [五周],項(xiàng)目內(nèi)容,方法,制定、修改順特電氣的基本營銷薪酬體系,了解順特電氣的營銷預(yù)算計劃 營銷人員的基本薪酬體系 營銷人員的基本考核指標(biāo)體系 營銷人員的考核指標(biāo)體系的量化方法 人員選撥和評價機(jī)制,羅蘭?貝格數(shù)據(jù)庫 內(nèi)部訪談 小組研討 專家討論 基準(zhǔn)分析,預(yù)期結(jié)果,營銷人員 評價考核 體系 （PAS）,10,20,本模塊的主要目的是，根據(jù)營銷策略組織框架及營銷流程的建議，制定基實(shí)施計劃,階段三模塊11：制定實(shí)施計劃 [一周],項(xiàng)目內(nèi)容,方法,制定總體的時間表、里程碑、人員安排計劃及實(shí)施方案,確定營銷體系變革的具體內(nèi)容和重要性程度 確定營銷體系變革的總體時間框架和進(jìn)程 確定變革的關(guān)鍵進(jìn)程和關(guān)鍵控制點(diǎn) 確定每個階段的人員需求,羅蘭?貝格數(shù)據(jù)庫 專家訪談及研討 小組研討,預(yù)期結(jié)果,制定 實(shí)施計劃,11,21,在營銷策略及實(shí)施方案設(shè)計結(jié)束后，羅蘭他們將得到5位在電力行業(yè)、開發(fā)規(guī)劃方面富有經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問的支持 順特電氣的內(nèi)部項(xiàng)目組成員及項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目過程中，應(yīng)當(dāng)拿出不少于50%時間放在項(xiàng)目上 在項(xiàng)目開始前，我們將共同制訂詳細(xì)的項(xiàng)目組織、人員配置和行動計劃。貝格戰(zhàn)略咨詢公司北京辦事處，項(xiàng)目經(jīng)理/北京辦事處總經(jīng)理,自2002,羅蘭貝格全球信息中心費(fèi)用等 具體付款方式將由雙方在合同文本簽定時另行商定 我們按1:8.28的美元匯率進(jìn)行計算,本項(xiàng)目的咨詢費(fèi) 人民幣 專業(yè)咨詢費(fèi)全價 240萬元 相關(guān)雜費(fèi) 52萬元 總額 292萬元 折扣(26%） （62萬元 ) 總計收費(fèi) 230萬元,36,羅蘭本項(xiàng)目全體任務(wù)將于2004年4月23日結(jié)束,*項(xiàng)目合同需要雙方另外簽署，本頁并非項(xiàng)目合同。24.10.2105:31:4905:31Oct2421Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。24.10.2124.10.2105:3105:31:4905:31:49Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月21日上午5時31分24.10.2124.10.21 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈?