【正文】 總的來(lái)說(shuō) ， 這種新的廣告形式 打通 了 企業(yè)電視端、移動(dòng)端的營(yíng)銷(xiāo)資源，產(chǎn)生互動(dòng)導(dǎo)流價(jià)值， 有利于 真正實(shí)現(xiàn) “ 邊看邊買(mǎi) ” 。 綜藝節(jié)目植入式廣告不應(yīng)該只停留在機(jī)械僵硬的冠名植入上，而是要找到企業(yè)的品牌文化與電視娛樂(lè)節(jié)目契合點(diǎn)，將產(chǎn)品或服務(wù)巧妙的植入到節(jié)目中去?？梢哉f(shuō)是制作周期短、成本低、效果好。很多網(wǎng)站都決定把這個(gè)地方當(dāng)成新興熱門(mén)點(diǎn)來(lái)推廣，并出版當(dāng)?shù)氐脑敿?xì)指南。作為一個(gè)電影評(píng)論節(jié)目，打開(kāi)在線上，線下雙渠道，做到傳播推廣以及購(gòu)買(mǎi)渠道推進(jìn)，讓人們?cè)谟^看演出的時(shí)候，還能參與格瓦拉即時(shí)購(gòu)買(mǎi)熱議的電影票，建立打通觀眾和電視之間的間隔，直接參與購(gòu)買(mǎi)，激活 T2O 模式?！耙苿?dòng)端”微信搖電視，將重新定義綜藝節(jié)目的生產(chǎn)，制作，播出工作流程。 對(duì)于電商 ?趙正 . 綜藝新生態(tài)，跨界也瘋狂 [N].中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) .20xx1027 (C03) ?趙明莉 . 媒介融合背景下電視媒體的盈利模式探析 [J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo) (學(xué)苑版 ).20xx(11) 湖南商學(xué)院北津?qū)W院畢業(yè)論文 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) 平臺(tái)來(lái)說(shuō) ，電視擁有用戶(hù)，電視是一個(gè)強(qiáng)大的展示平臺(tái)，在提升自己品牌知名度的同時(shí) ,也有利于導(dǎo)流電視用戶(hù)到自己的平臺(tái)，從而促使實(shí)際銷(xiāo)售利益的轉(zhuǎn)化。 網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)也叫互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)，也就是一個(gè)全新的電視節(jié)目在電視上播出后只給一個(gè)或者幾個(gè)視頻網(wǎng)站權(quán)利進(jìn)行轉(zhuǎn)播。 隨后廈門(mén)亦樂(lè)游戲 也 獲得《女神的新衣》節(jié)目官方授權(quán)，推出《戰(zhàn)機(jī)物語(yǔ)》。從數(shù)據(jù)來(lái)看，節(jié)目播出期間，明星衣櫥每月的訂單量平均提高 30%，收入增長(zhǎng) 30%，日活躍用戶(hù)從 250萬(wàn)增長(zhǎng)到 300 萬(wàn)多 ?，可以說(shuō)是收獲頗豐，成為國(guó) 內(nèi)第一個(gè)深度植入電視節(jié)目并通過(guò)互動(dòng)完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化的移動(dòng) APP?？偟膩?lái)說(shuō)，參與拍賣(mài)的四大服裝品牌通過(guò)該節(jié)目得到了迅速的提高和持續(xù)的曝光率，讓實(shí)際銷(xiāo)售額有了顯著的提高，并且可以幫助品牌其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這對(duì)比冠名商的廣告效果和廣告費(fèi) 用，天貓可以說(shuō)是占了大便宜，成為本節(jié)目的大贏家。華錄百納副總裁、董秘陳永倬更是直言 《女神的新衣》，打通了電視和電商，開(kāi)創(chuàng)了 T2O 商業(yè)模式的先河，將綜藝欄目的商業(yè)模式推到了更高級(jí)別的階段，即內(nèi)容變現(xiàn)階段，所以《女神的新衣》的盈利能力是同等收視率水平欄目的兩倍以上 ?。 表 1 《女神的新衣》主要收入來(lái)源表 ?丁威娜 .《女神的新衣》首播爆紅，創(chuàng)新模式領(lǐng)跑綜藝娛樂(lè) [J]. 聲屏世界 廣告人 .20xx(01) 湖南商學(xué)院北津?qū)W院畢業(yè)論文 第 3 頁(yè) 共 16 頁(yè) 根據(jù)圖 1 檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，《女神的新衣》微博最高討論及參與數(shù)量有 29 萬(wàn)多次。 T2O 模式 在 經(jīng)歷了 短短半年時(shí)間的發(fā)展 ，從最初的形式和內(nèi)容單一到現(xiàn)在的業(yè)態(tài)豐富，終端多樣，已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步 本文將通過(guò)對(duì)《女神的新衣》盈利模式的分析，了解其盈利模式的創(chuàng)新及發(fā)展，總結(jié)其在我國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式發(fā)展過(guò)程中的影響，以及發(fā)展趨勢(shì)和問(wèn)題，對(duì)未來(lái)我國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式進(jìn)行展望和預(yù)測(cè)，為以后的我國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式的發(fā)展奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并有著一定的借鑒作用。旅 游衛(wèi)視 之后又有 《超級(jí)代言人》 ，使得該 模式 得到 了一步 的發(fā)展 ， 欄 目中 將 產(chǎn)品 以及品牌 形象 制作 成節(jié)目主要內(nèi)容的一部分，通過(guò) 有趣劇情發(fā)展聯(lián)系到 節(jié)目 當(dāng)中 ， 并 在 各家電商平臺(tái)上同步銷(xiāo)售節(jié)目 中植入 的 一百二十多 個(gè)企業(yè) 的 產(chǎn)品， 這樣 一來(lái) 促使了 “ 電商 ”和 “ 電視 ” 更加緊密 的聯(lián)合 。各大衛(wèi)視也紛紛在節(jié)目?jī)?nèi)容、臺(tái)網(wǎng)融合、跨界合作等方面做出種種嘗試，不僅是在 播出渠道 上 的互聯(lián)網(wǎng)化，還 在節(jié)目的內(nèi)容制作中 開(kāi)始應(yīng)用 互聯(lián)網(wǎng)思維 。 最后 ,結(jié)合前面的研究 ,對(duì) 我國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式的 發(fā)展提出 形式多元化 、 注重 內(nèi)容建設(shè)與 觀眾互動(dòng)交流、版權(quán)保護(hù)等方面 的 盈利方式轉(zhuǎn)變的 思考與 建議。對(duì)本 文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。s New Clothes at the same time of viewing shock to the audience, for the audience to create a see the buy new user experience and T2O business model, this new type of Inter business mode of thinking, to broaden each big television profit model has certain reference significance. This thesis based on the goddess39。 根據(jù)節(jié)目的內(nèi)容，將 相關(guān)的 美食 信息 同步到天貓網(wǎng)站 。欄目組 加入了競(jìng) 拍 機(jī)制， 女明星與自己的設(shè)計(jì)師合作，依據(jù)不同的主題設(shè)計(jì)服裝，并在節(jié)目中親自走秀嘗試宣傳。完成成品，由女神親自擔(dān)任服裝模特進(jìn)行 T 臺(tái)走秀，向四大買(mǎi)手展示自己的“新衣”。 此外依據(jù)“電視主要是一種娛樂(lè)媒體 ，在電視上亮相的一切都具有娛樂(lè)性” ?， 該欄目讓眾多女神親身上陣，從服裝最初的創(chuàng)意設(shè)計(jì)到成品制作的完成，這本身就具備極大的娛樂(lè)性和吸引力。而且在女神走秀期間，將投票通道開(kāi)啟，現(xiàn)場(chǎng)觀眾就通過(guò)手機(jī)進(jìn)行投票。 ?程蕾 .“ 電視 +電商”的“ T2O”商業(yè)模式分析 [J].中國(guó)商貿(mào) .20xx(28) 湖南商學(xué)院北津?qū)W院畢業(yè)論文 第 5 頁(yè) 共 16 頁(yè) 快樂(lè)淘寶 CEO 孫振坤也說(shuō)“電視的傳播，從 時(shí)代的單向傳播發(fā)展到 的多屏社交分享傳播，現(xiàn)在已經(jīng)到了 的電視融合電商的傳播互動(dòng)” ?。驚動(dòng)人心的買(mǎi)手競(jìng)拍環(huán)節(jié)成為整個(gè)節(jié)目環(huán)節(jié)的焦點(diǎn)，其中明星走秀，一方面是整個(gè)節(jié)目的基本內(nèi)容，吸引觀眾注意力的重要內(nèi)容；另一方面，不僅是明星將新衣對(duì)四大買(mǎi)家的展示，更是將四大買(mǎi)家“天貓商城”的商品面向觀眾進(jìn)行了全方位的展示。在此次出資4000 萬(wàn)拿下了 《女神的新衣》特約。品牌相互疊加使得兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)相互轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)相互疊加，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果 ?。此次手游與《女神的新衣》之間達(dá)成合作，不僅僅是一個(gè)話題效應(yīng)，所有的手游，都緊密結(jié)合《女神的新衣》在游戲中推出“女神的新衣” 元素， 而且根據(jù)每期節(jié)目?jī)?nèi)容的改變，而實(shí)時(shí) 同步更新 。 此次優(yōu)酷土豆網(wǎng)和東方衛(wèi)視的達(dá)成戰(zhàn)略合作，在形式上加入了互動(dòng)，觀眾可以在優(yōu)酷土豆網(wǎng)觀看節(jié) 目的同時(shí)參與女神的投票。相反 ,融合媒體的建議有利于大眾傳播數(shù)字化的過(guò)程 ?。搖搖得優(yōu)惠券、電影票等其他形式的商業(yè)廣告，直接通過(guò)微信支付渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 ? John V Pavlik,Shawn Media:An Instruction to Mass Communication . 20xx 湖南商學(xué)院北津?qū)W院畢業(yè)論文 第 9 頁(yè) 共 16 頁(yè) 《一票難求》的營(yíng)銷(xiāo)觀熱點(diǎn)和重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)，新媒體的移動(dòng)終端與格瓦拉作為互聯(lián)網(wǎng)面向用戶(hù)的電視收視率的代表；和電視觀眾看，網(wǎng)絡(luò)播出平臺(tái)和電影來(lái)提高重視程度的實(shí)時(shí)互動(dòng)，從而為電影票房另一方面；這部電影本身，包括微信微博熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)新聞，電影海報(bào)反過(guò)來(lái)可以幫助“一票難求”的推廣方案，通過(guò)第一部電影評(píng)分系統(tǒng)，電影和電視形成后的膜中的話題持續(xù)發(fā)酵，互聯(lián)網(wǎng)共贏互助的情況，提出了“ 1+1+13”的廣告效應(yīng)。綜藝節(jié)目換了一種思維的方式，來(lái)充分發(fā)現(xiàn)節(jié)目自身的剩余價(jià)值，借助綜藝節(jié)目的影響力，手機(jī)游戲的影響效果也被帶動(dòng)。從品牌的創(chuàng)立到品牌擁有自己的消費(fèi)者，以及品牌的其他領(lǐng)域如手游電影等品牌的延伸。 互動(dòng)廣告是一種特殊的廣告形式， 不同于平常的硬廣固定式的播出流程， 是為下一條廣告進(jìn)行推介 ，有利于 引發(fā)觀眾的好奇心， 提升關(guān)注度和回報(bào)率 ?。這是把觀眾轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的一個(gè)現(xiàn)實(shí) 途徑；也實(shí)現(xiàn)了資源的整合串聯(lián)， 也有利于 解決后期廣告測(cè)量問(wèn)題。但 T2O 模式卻可以向觀眾全方位展示產(chǎn)品從創(chuàng)意 到成品的全過(guò)程，通過(guò)節(jié)目過(guò)程中的使用展示、明星體驗(yàn)，借助節(jié)目品牌影響力和明星效應(yīng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。對(duì)電 視媒體和互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，這兩者的互相合作能帶來(lái)雙贏的結(jié)果，這也是當(dāng)前最理想、最有實(shí)效性的發(fā)展模式。 ? David Thorburn,Henry Media Change:the Aesthetics of Transition. 20xx 湖南商學(xué)院北津?qū)W院畢業(yè)論文 第 13 頁(yè) 共 16 頁(yè) 然而如果是一檔影響力并不高，觀眾流量并不大，市場(chǎng)導(dǎo)向不強(qiáng)的普通綜藝節(jié)目，其 IP 版權(quán)資源將是沒(méi)有太大利用價(jià)值。這是由于電視節(jié)目模式的復(fù)雜性和不確定性 ,導(dǎo)致在法學(xué)界對(duì)其進(jìn)行概念界定之嘗試顯得尤為艱難。各家媒體在傳統(tǒng)廣告模式的創(chuàng)新上也是絞盡腦汁。因此，對(duì)電視媒體而言，需要依靠?jī)?nèi)容和服務(wù)細(xì)節(jié)的質(zhì)量。通過(guò)傳統(tǒng)電視媒體與新媒體的資源整合利用，媒介融合進(jìn)一步發(fā)展，促使我國(guó)綜藝節(jié)目開(kāi)拓創(chuàng)新，進(jìn)一步擺脫 單一的生硬的節(jié)目盈利模式，構(gòu)建起多元化的節(jié)目盈利模式，樹(shù)立 IP 版權(quán)觀念，打造自己的品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)盈利能力。盡管陳老師為學(xué)院的事情每日奔波勞碌，仍然抽空給予最專(zhuān)業(yè)的