【正文】 推出了邊看電視綜藝節(jié)目，邊買明星同款服飾專題，還聯(lián)合淘寶旅游推出了節(jié)目行程路線旅游專題，可以說是進一步拓寬了 T2O 模式的合作形式。 而東方衛(wèi)視《女神的新衣》 這檔節(jié)目重點在“邊看邊買” ,區(qū)別于傳統(tǒng)的電視購物和網(wǎng)頁搜索 ，是直線的跨平臺購物 2，形成了跨界資源整合與跨界合作的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺，最終從收視率直接實現(xiàn)投資回報率。欄目組 加入了競 拍 機制， 女明星與自己的設計師合作，依據(jù)不同的主題設計服裝，并在節(jié)目中親自走秀嘗試宣傳。 此時 ， 四家服裝品牌 企業(yè)的 買手對這些 作品 進行 盲拍 競價， 一 整套服裝的設計版權 將由 出價最高 的品牌企業(yè) 獲得 。 在 欄 目播出 期間 ， 就可以通過 電商 網(wǎng)站 上的該品牌旗艦店 中進行購買 。據(jù)相關媒體 1從《舌尖上的中國》到農(nóng)產(chǎn)品電商 F2O 模式 [N]. 中國服飾報 . 20xx0530 (006) 2李曉丹 .《女神的新衣》引發(fā)“全消費時代” [N]. 中國紡織報 . 20xx1010 (006) 湖南商學院北津?qū)W院畢業(yè)論文 第 2 頁 共 16 頁 報道，首期節(jié)目播出當晚 21 時至 24 時，四大買家的店鋪流量達到平時的 8 至 10 倍。同時還第一次引入了移動端入口接入，觀眾只需要通過手機掃描就可以 在移動終端上直接進入相關服裝的頁面。 T2O 模式 在 經(jīng)歷了 短短半年時間的發(fā)展 ，從最初的形式和內(nèi)容單一到現(xiàn)在的業(yè)態(tài)豐富，終端多樣，已經(jīng)取得了很大的進步 本文將通過對《女神的新衣》盈利模式的分析，了解其盈利模式的創(chuàng)新及發(fā)展，總結(jié)其在我國綜藝節(jié)目盈利模式發(fā)展過程中的影響，以及發(fā)展趨勢和問題，對未來我國綜藝節(jié)目盈利模式進行展望和預測，為以后的我國綜藝節(jié)目盈利模式的發(fā)展奠定更為堅實的基礎，并有著一定的借鑒作用。 一、《女神的新衣》盈利模式研究 東方衛(wèi)視和廣東藍色火焰文化傳媒有限公司攜手共同打造了《女神的新衣》，節(jié)目由限時 24 小時制衣，明星 T 臺秀，買手競拍這三個環(huán)節(jié)組成，節(jié)目中不僅邀請了頂級燈光、舞美、服裝設計團隊，還在節(jié)目中使用了全息投影技術和全景呈現(xiàn)裸眼技術，帶來了震撼的視覺效果。節(jié)目為數(shù) 10 期，主持人每期都將公布一個主題，而六位女神和她的設計團隊在 24 小時進行服裝創(chuàng)意、設計，以及制作。完成成品，由女神親自擔任服裝模特進行 T 臺走秀，向四大買手展示自己的“新衣”。四大買家則通過盲拍的方式來選擇。節(jié)目每兩期淘汰一位女神，同時，將會有全新的女神隊伍補充進來，而比賽的賽果則是通過現(xiàn)場的評分，評分最高的女星獲得“時尚女王”的稱號。 每期的節(jié)目嘉賓，節(jié)目都會選擇一位人氣男明星，和現(xiàn)場的固定評審一起評審節(jié)目，并在現(xiàn)場展示才藝，以及分享自己對于女神制作的新衣發(fā)表自己的見解。 圖 1 《女神的新衣》微博提及量與收視率對比 ? ?北京美蘭德媒體策略咨詢有限公司 .20xx 年那些最會玩的綜藝欄目 [J]. 聲屏世界 廣告人 .20xx(01) 湖南商學院北津?qū)W院畢業(yè)論文 第 3 頁 共 16 頁 根據(jù)圖 1 檢測數(shù)據(jù)顯示，《女神的新衣》微博最高討論及參與數(shù)量有 29 萬多次。首播即取得高收視，全國 50 城 %，全國 34 城 %?，這個關注度對于一個剛剛開發(fā)的新節(jié)目來說，有很大的意義?！杜竦男乱隆分晕搅巳绱硕嗟年P注，這與其打開了 T2O 模式創(chuàng)新式發(fā)展應用的思路，密不可分。 此外依據(jù)“電視主要是一種娛樂媒體 ，在電視上亮相的一切都具有娛樂性” ?， 該欄目讓眾多女神親身上陣，從服裝最初的創(chuàng)意設計到成品制作的完成，這本身就具備極大的娛樂性和吸引力。而女明星們在節(jié)目中完整制作設計的的衣服再制作成為成品以后，由于有著女明星們的強大吸引力和影響力，女明星們向觀眾對于這件商品的完整展現(xiàn)，使得觀眾對于這個這些商品的關注度直線上升，引發(fā)了觀眾的購買愿望，很多的觀眾在節(jié)目進行中，就對這些商品進行訂購，形成了銷售的閉環(huán)。創(chuàng)新的節(jié)目方式，讓觀眾能夠直接轉(zhuǎn)換成消費者的角度，讓所有的觀眾都有一種節(jié)目參與感，給節(jié)目帶來了巨大的影響空間。 （ 一）《女神的新衣》傳統(tǒng)盈利模式分析 由表 1 和表 2 可知， 《女神的新衣》獨家冠名權由 OPPO 以 8000 萬元拿下，占總收入的 25%；特約由天貓出資 4000 萬，天喔炭燒奶茶、韓后、明星衣櫥每家分別出資 3000萬拿下，占總收入的 37%。四大專業(yè)買手朗姿、伊芙麗、茵曼、 ASOBIO，交付 500、 600萬元進場費 ,及競拍資金 1000 萬元，占總收入的 18%。 表 1 《女神的新衣》主要收入來源表 ?丁威娜 .《女神的新衣》首播爆紅，創(chuàng)新模式領跑綜藝娛樂 [J]. 聲屏世界廣告人 . 20xx(09) ?(英 )尼古拉斯 .阿伯克龍比著 .張永喜 ,鮑貴 ,陳光明譯 .電視與社會 [M].南京 :南京大學出版社 ,20xx. 湖南商學院北津?qū)W院畢業(yè)論文 第 4 頁 共 16 頁 表 2 《女神的新衣》各項收入所占比重 作為節(jié)目的獨家冠名商 ,OPPO 不同于其他普通的品牌冠名 , 除去常見的展示冠 名品牌 LOGO、 5 秒冠名標板加 15 秒廣告、開關板、冠名角標及飛字、主持人口播及片尾鳴謝等形式， OPPO 手機產(chǎn)品更是作為 T2O 模式承載的工具，已經(jīng)深入的和節(jié)目中的每一項內(nèi)容融合到一起。 節(jié)目中的現(xiàn)場觀眾人人都發(fā)了一臺 OPPO 手機，在節(jié)目錄制期間，現(xiàn)場觀眾可以通過手機自拍，將照片發(fā)送給欄目組后，將會在演播廳的顯著位置的大屏幕上展示。而且在女神走秀期間，將投票通道開啟，現(xiàn)場觀眾就通過手機進行投票。可以說 OPPO N1 mini 不僅僅是觀眾參與投票、參與天貓、明星衣櫥的實時互動的工具，也成為女神走秀的點綴。此外 ,在天 貓上也有 OPPO 的旗艦店在售，這種打破行業(yè)界限 ,讓更多的人參與進來的互動形式是一個共贏的方式。 （二）“電視 +電商” T2O 模式 T2O 即為電視與電商跨界合作的一種全新的商業(yè)模式，旨在做到即看即買，讓觀眾在觀看節(jié)目的同時進行產(chǎn)品的購買，將產(chǎn)品從虛擬電視端快速轉(zhuǎn)換到觀眾眼前，從而促成實際銷售 。 在廣告形式上，品牌 LOGO、二維碼及飛字、主持人口播及片尾鳴謝，投票互動環(huán)節(jié)、天貓四大商家競拍環(huán)節(jié)、服裝從制作到展示的整個過程中，明星衣櫥和天貓都達到了一個全方位宣傳和實際用戶生產(chǎn)的效果。華錄百納副總裁、董秘陳永倬更是直言 《女神的新衣》，打通了電視和電商，開創(chuàng)了 T2O 商業(yè)模式的先河，將綜藝欄目的商業(yè)模式推到了更高級別的階段，即內(nèi)容變現(xiàn)階段，所以《女神的新衣》的盈利能力是同等收視率水平欄目的兩倍以上 ?。 —— 天貓 天貓，作為國內(nèi)最大的電商 購物 平臺 ，出資 4000 萬拿下了《女神的新衣》特約。擔當了欄目的獨家體驗平臺和銷售平臺， 占據(jù)了商業(yè)價值的重要一環(huán) 。 ?程蕾 .“ 電視 +電商”的“ T2O”商業(yè)模式分析 [J].中國商貿(mào) .20xx(28) 湖南商學院北津?qū)W院畢業(yè)論文 第 5 頁 共 16 頁 快樂淘寶 CEO 孫振坤也說“電視的傳播，從 時代的單向傳播發(fā)展到 的多屏社交分享傳播，現(xiàn)在已經(jīng)到了 的電視融合電商的傳播互動” ?。在節(jié)目的設置，懸念的設計 ，情節(jié)的發(fā)展， 都是 針對于天貓的量身定制。從節(jié)目的一開始，天貓就無處不在， 讓 觀眾在潛移默化的條件下， 牢牢的 將節(jié)目和天貓聯(lián)系在一起。經(jīng)過不斷的將品牌暴露在真人秀電視節(jié)目中，品牌知名度在短時間內(nèi)急劇上升，使消費者燃起了對品牌商品的了解欲望，天貓平臺則成為了消費者直接了解女神系列產(chǎn)品的品牌銷售窗口和品牌企業(yè)收集消費者需求的渠道。再從四大買手的天貓數(shù)據(jù)來看，自節(jié)目播出一來，四大買手收藏數(shù)量開創(chuàng)了新的高度，總銷量也達到了近十萬件，極大地帶動了買家們的銷量和流量的增長，品牌人氣也在快速提升。這對比冠名商的廣告效果和廣告費 用，天貓可以說是占了大便宜，成為本節(jié)目的大贏家。 —— 品牌入駐 依據(jù)欄目組的要求，四大專業(yè)買手朗姿、伊芙麗、茵曼、 ASOBIO，需要交付 500、600 萬元進場費，以及一千萬元的競拍費用，才能夠參與競拍。如果 ,某個品牌的競拍費用全部使用完時，則該品牌不能再參與到節(jié)目當中。驚動人心的買手競拍環(huán)節(jié)成為整個節(jié)目環(huán)節(jié)的焦點，其中明星走秀，一方面是整個節(jié)目的基本內(nèi)容，吸引觀眾注意力的重要內(nèi)容；另一方面，不僅是明星將新衣對四大買家的展示，更是將四大買家“天貓商城”的商品面向觀眾進行了全方位的展示。在激起觀眾 消費欲望的同時，熒屏下方實時滾動字幕“天貓帶您邊看邊買”，以及主持人林?？诓サ膹V告宣傳，都在對觀眾進行催眠，觀眾在潛意識中拿出手機，使得觀看電視節(jié)目跟消費方式發(fā)生關聯(lián)。 圖 2 朗姿百度指數(shù) 從百度指數(shù)來看，自《女神的新衣》開播以來 ,四大品牌搜索指數(shù)都得到了明顯的 ?崇曉萌 .探索“電視 +電商”進化論 [N].北京商報 .20xx1016 (F02) 湖南商學院北津?qū)W院畢業(yè)論文 第 6 頁 共 16 頁 提升，就以圖 2 的朗姿為例來說，期間最高值還達到了八千多。隨著