特許經(jīng)營管理概論之特許經(jīng)營企業(yè)的銷售渠道策略(更新版)
【正文】 ，又簡化驗(yàn)收手續(xù)，給貨物流通和管理帶來一定的便利。合理包裝就是要盡可能利用包裝的優(yōu)點(diǎn)，減少包裝的缺點(diǎn)和不足，使包裝達(dá)到綜合效果最大化。（3）合理調(diào)度控制車輛。隨著GPS系統(tǒng)的觀測可在一天24小時(shí)內(nèi)的任何時(shí)間進(jìn)行，不受陰天黑夜，起霧刮風(fēng)、下雨下雪等氣候的影響。單機(jī)定位精度優(yōu)于10米，采用差分定位，尤其在軍事和航天等方面，GPS系統(tǒng)的誤差更可達(dá)到厘米級(jí)和毫米級(jí)。這樣，一個(gè)企業(yè)就組成了一個(gè)完整的質(zhì)量管理體系。全面質(zhì)量管理的基本核心是提高人的素質(zhì)，調(diào)動(dòng)人的積極性，人人做好本職工作，通過抓好工作質(zhì)量來保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)在市場營銷的過程中，為了更好地發(fā)揮價(jià)格手段的作用，尚需制定一定的價(jià)格策略，以提高企業(yè)的整體效益?，F(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場需求；產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本；在最高價(jià)格與最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，取決于競爭者同類產(chǎn)品的價(jià)格。企業(yè)可以進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析比較，從而進(jìn)一步分析不同時(shí)期個(gè)中間商的銷售情況。在選擇企業(yè)銷售渠道的模式并確定了具體的中間商之后，企業(yè)還需要對(duì)其銷售渠道進(jìn)行管理，也就是對(duì)中間商進(jìn)行必要的激勵(lì)、評(píng)估和調(diào)整。（1）是否使用中間商。渠道銷售也稱渠道，它是指產(chǎn)品由企業(yè)向最終顧客移動(dòng)過程中所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)。這實(shí)際上是確定渠道的寬度，它與企業(yè)的市場營銷目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略有關(guān)。因此，企業(yè)應(yīng)采取適當(dāng)?shù)募?lì)措施，盡可能地調(diào)動(dòng)員工的積極性。被選擇的中間商并非是一成不變的，為了適應(yīng)多變的市場需求，確保企業(yè)銷售渠道的暢通和高效，要求企業(yè)對(duì)其銷售渠道進(jìn)行調(diào)整或改變。所謂成本定價(jià)法是以成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤來制定價(jià)格。（2）折扣定價(jià)策略，如數(shù)量折扣、匯款折扣、季節(jié)折扣、企業(yè)給購買過季產(chǎn)品顧客的價(jià)格折扣。（2）全面質(zhì)量管理的范圍是產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的產(chǎn)生、形成和實(shí)現(xiàn)的全過程，包括從產(chǎn)品研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)（作業(yè)）、服務(wù)等到全部有關(guān)過程的質(zhì)量管理。以上所說的4個(gè)方面的要求，可歸納為“三全一多樣”，都是圍繞著“有效地利用人力、物力、財(cái)力、信息等資源，生產(chǎn)出符合規(guī)定要求和用戶期望的產(chǎn)品或優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”這一企業(yè)目標(biāo)。隨著GPS系統(tǒng)的不斷完善及軟件的不斷更新，GPS系統(tǒng)的觀測時(shí)間越來越短。（1）配送中心位置的確定。通過GPS系統(tǒng)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，特許經(jīng)營企業(yè)可以及時(shí)掌握商品在運(yùn)輸途中的狀態(tài)及運(yùn)輸時(shí)間等信息，提前安排商品的接受、停放及銷售等工作，縮短商品周轉(zhuǎn)時(shí)間，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，首先是能保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品形狀。包裝樣式要盡可能簡化，利用拼裝、壓縮等方式，才能提高裝貨周轉(zhuǎn)率。這就要求包裝設(shè)計(jì)中選用的包裝材料要盡量便宜；要設(shè)計(jì)多用途和能多次使用的包裝；盡可能合理地利用包裝空間；要避免過分過度的包裝。國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)電話：010635320***網(wǎng)址：
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