特許經(jīng)營管理概論之特許經(jīng)營企業(yè)的銷售渠道策略(完整版)
【正文】 集、監(jiān)測和應(yīng)急通信等目的。（3）全面質(zhì)量管理要求的是全企業(yè)的質(zhì)量管理。（3）心理定價策略，如尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲譽定價、招徠定價、組合定價和分檔定價等。需求定價法是以顧客對產(chǎn)品價值的感受和需求強度來定價，而不是依據(jù)賣方成本來制定價格，具體有理解價值定價法和差別需求定價法。增減渠道成員屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，其著眼點在于增加或減少某個中間機構(gòu)；增減銷售渠道和調(diào)整營銷系統(tǒng)屬于功能性調(diào)整，其目的在于將營銷任務(wù)在一條或多天銷售渠道的成員中重新分配。（2）評估。（3）中間商的選擇。銷售渠道的作用在于使用中間商后，可減少交易次數(shù)，提高工作效率，節(jié)省時間和人力消耗，降低交易成本。銷售渠道是連接企業(yè)與顧客的紐帶和橋梁，為了使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品順暢地從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域，企業(yè)必須進行銷售渠道的設(shè)計。中間商的質(zhì)量如何，將直接影響企業(yè)的茶品效率和經(jīng)濟效益。企業(yè)必須定期評估中間商的績效是否達到某些標準。銷售渠道是否需要調(diào)整，調(diào)整到什么程度，應(yīng)視情況而定。競爭定價法是依據(jù)競爭者的價格為基礎(chǔ)進行定價，使本企業(yè)的產(chǎn)品價格與競爭者的價格相同或保持一定的距離。（4）地理定價策略，包括產(chǎn)地交貨定價策略、統(tǒng)一交貨定價策略、分區(qū)定價策略、或免運費價格政策和基點定價策略。這可以從兩個方面來理解，首先從組織管理角度來看，全企業(yè)的含意就是要求企業(yè)各個管理層次都有明確的質(zhì)量管理活動內(nèi)容。GPS系統(tǒng)由3部分構(gòu)成：①地面控制部分，由主控站（負責管理、協(xié)調(diào)整個地面控制系統(tǒng)的工作）、地面天線（在主控站的控制下，向衛(wèi)星注入信息）、監(jiān)測站（數(shù)據(jù)自動收集中心）和通信扶助系統(tǒng)（數(shù)據(jù)傳輸）組成；②空間部分，由24顆衛(wèi)星組成，分布在6個道平面上；③用戶裝置部分，主要由GPS接受機和衛(wèi)星天線組成。隨著GPS系統(tǒng)接收機不斷改進，其自動化程度越來越高，有的已達“傻瓜化”程度；接收機的體積越來越小，重量越來越輕，極大地減輕了工作緊張程度和勞動強度。（2）合理規(guī)劃配送線路。包裝作為一個產(chǎn)業(yè)，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和銷售競爭的激烈化，包裝所消耗的材料、資金越來越多，浪費現(xiàn)象、過剩包裝、過度包裝十分嚴重。包裝要是和尺寸盡量形成倍數(shù)關(guān)系，盡量與貨柜、貨臺、貨架的尺寸相匹配，以利于載貨效率的提高，以利于降低運輸成本，減少倉儲費用。（5）注意所選包裝材料的價值。有些產(chǎn)品的性能、使用方法、使用效果常常不能直觀顯示，需要用文字加以說明。例如：藥品類產(chǎn)品，要說明藥品成分、功效、用量、禁忌等；服裝類產(chǎn)品，應(yīng)說明用料、規(guī)格、尺寸、洗滌和熨燙方法等。由于產(chǎn)品包裝已成為產(chǎn)品的一部分，所以產(chǎn)品包裝必須與產(chǎn)品價值相符合，不考慮產(chǎn)品內(nèi)容、用途和銷售對象，而單純追求包裝裝潢的精美華麗，以此來吸引顧客，其結(jié)果只能是主次顛倒、弄巧成拙。貨箱必須是滿足每箱的裝貨量達到一個標準數(shù)量，這樣既保證載貨的效率提高
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