【正文】 整體看來不夠平心靜氣。如果期間有人忘了 會幫忙提醒或者幫忙回答。果然通過這周的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多知識。磋商階段，談判的磋商階段是指報價階段結(jié)束之后到締結(jié)協(xié)議之前，談判各方就實質(zhì)性事項進(jìn)行磋商的全過程，是談判的關(guān)鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。談判者應(yīng)掌握每個階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運用談判技巧。第二篇：商務(wù)談判實踐總結(jié)商務(wù)談判實踐報告姓名：歐陽郭 班級：12國貿(mào)2班 學(xué)號：201210430212談判是一種進(jìn)行往返溝通的過程，其目的是為了就不同的要求或想法而達(dá)成某項聯(lián)合協(xié)議。所以學(xué)會商務(wù)談判不但是學(xué)會在市場經(jīng)濟規(guī)則中如何與人相與人競爭，還可以學(xué)會在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。出口商應(yīng)用開放式的問題（即答復(fù)不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問題）來了解進(jìn)口商的需求 3，使用條件問句，當(dāng)雙方對對方有了初步的了解后，談判將進(jìn)入發(fā)盤和還盤階段，在這個階段，我們要用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解對方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。不足：知識面太窄，信息了解不全面，對一些細(xì)節(jié)只是做了附加條件。商務(wù)談判始終圍繞的是利益分配，談判的是找到雙方都能夠接受的利益平衡點，問題在于，任何一方都希望這個平衡點對自己更為有利。在展示過程中，我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié)：清楚、直觀地表述思想；充分的準(zhǔn)備，要取得談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息；不要輕易地泄露底線。這個過程中，在鍛煉每一個學(xué)生的談判能力時更注重培養(yǎng)團隊合作精神，即每一個小組成員在發(fā)揮自己能力同時，還必須考慮整體的利益，將對學(xué)生的個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團隊合作的訓(xùn)練結(jié)合起來。但是也指出了不足：在展示的過程中不應(yīng)該把自己方的底線泄露出去，否則不利于談判目標(biāo)的實現(xiàn)。首先我們進(jìn)行分組，全班42個人進(jìn)行自由組合，分成8組，并由學(xué)生自行分配談判角色，包括：談判組長、商務(wù)人員、技術(shù)人員、法律人員、財務(wù)人員等。（6）讓對方先開口：找出談判方渴望達(dá)到的目的是否低的最好方法就是勸誘，他們先開口，他們希望的可能比你想要給的要低,如果你先開口,有可能付出的比實際需要的要多。總結(jié)：為期一周的商務(wù)談判實習(xí)結(jié)束了, 在這次實習(xí)中我們進(jìn)行了模擬商務(wù)談判，.通過對角色的分工,我對談判的各環(huán)節(jié)有了進(jìn)一步的了解。這15組的角色分別是由瓜農(nóng)、中間商、消費者構(gòu)成。篇三：商務(wù)談判實訓(xùn)報告商務(wù)談判實訓(xùn)報告前言：實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有在實踐當(dāng)中將自己所學(xué)到的知識原理進(jìn)行運用才會使自己提升。所以學(xué)會商務(wù)談判不但是學(xué)會在市場經(jīng)濟規(guī)則中如何與人相與人競爭，還可以學(xué)會在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。（8）知識面太窄，信息了解不全面，對一些細(xì)節(jié)只是做了附加條件。我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：（1）談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。當(dāng)天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務(wù)。首先我被分配到組建公司的任務(wù)，我們的小組成員有王茂、劉挺、樓姍姍、顏青云、楊明明、婁華鋒。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。一旦無法達(dá)成協(xié)商結(jié)果時，不要顧慮太多，約定時間再談，不要急于定結(jié)論。最后，談判的結(jié)局最好是雙贏。第一篇：商務(wù)談判實踐總結(jié)商務(wù)談判實訓(xùn)小結(jié)為期四天的商務(wù)談判實訓(xùn)課結(jié)束了，雖然時間很短暫，但我們在實訓(xùn)的過程中學(xué)習(xí)到了很多課本上學(xué)不到的知識。其次，談判中作為解決問題方要有具體的解決措施。適當(dāng)時候掌握技巧，談判過于緊張時需要有人跳出來唱黑臉，如果談判無法進(jìn)行，唱白臉的這時緩和氛圍。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。在實訓(xùn)的第三天，班級的團支書下達(dá)了雙數(shù)同學(xué)的任務(wù)。分配好小組成員的各項任務(wù)后，我負(fù)責(zé)整理和修改他們所發(fā)給我的內(nèi)容，然后組建好公司發(fā)給林丹娜。反思在此次模擬談判中，整個談判效果欠佳，但是卻鍛煉了我們的談判能力、團隊合作能力、認(rèn)識和了解事物的力，同時也存在很多反思的地方。在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。它既有其規(guī)則性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實際與智慧的較量，是學(xué)識與口才的較量。經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少的領(lǐng)悟一些東西，多事幾點體會，或是一點經(jīng)驗，或是認(rèn)識到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧，相信一切都會春暖花開。實訓(xùn)內(nèi)容：實訓(xùn)活動依據(jù)背景材料,由教師為指導(dǎo)教師把班級學(xué)生分為15組,組建本次模擬實訓(xùn)的各個談判方,并指定各小組負(fù)責(zé)人。第四、最終達(dá)成交易。如果在談判中對方感到很滿意,你已經(jīng)成功了一半,滿意意味著對方的基本要求已經(jīng)達(dá)到了。二 實訓(xùn)過程第九周老師布置實訓(xùn)任務(wù)給我們。輪流展示完之后，老師對我們的勞動成果進(jìn)行了充分的肯定：ppt制作的很成功，體現(xiàn)了我們充分利用課余時間查找，收集資料，更體現(xiàn)了大家的團隊合作精神。在談判的過程中，僅靠某一個學(xué)生的能力，還不足以完成整個談判的全過程，每個學(xué)生有自己的特點，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長進(jìn)行細(xì)致的分工，通過分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問題、個人的體會以及以后改進(jìn)的方法，能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思，更有利于對商務(wù)談判理論知識以及實踐的體驗與掌握，同時也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個的談判中來。商務(wù)談判和其他性質(zhì)的談判相比，其目的性、原則性、對抗性、靈活性的特征更為明顯。談判之前，要先想一下自己的優(yōu)勢，并且應(yīng)該貫穿談判的始終，這樣才會處于主動地位；談 判時應(yīng)該時刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對方的怪圈，要不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判局勢，想自己有利的方向發(fā)展。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。它既有其規(guī)則性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實際與智慧的較量，是學(xué)識與口才的較量。經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少的領(lǐng)悟一些東西，多事幾點體會，或是一點經(jīng)驗，或是認(rèn)識到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧，相信明天會更好。完整的商務(wù)談判過程，一般要經(jīng)過摸底、報價、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個階段。而商務(wù)談判中的價格有：主觀價格與客觀價格、絕對價格與相對價格、消極價格與積極價格、固定價格與浮動價格、主要商品價格與輔助商品價格等。所以在談判中，要恰當(dāng)使用一些談判技巧，盡力避免強烈沖突的出現(xiàn)，談判陷入僵局對談判雙方來說都是失敗。關(guān)于技術(shù)方面由王蓓來回答：比如產(chǎn)品規(guī)格、性能等等。不夠了解對方，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。不會挑毛病。學(xué)會緩解氣氛，適當(dāng)聊幾句輕松的話題，拉近雙方的距離，這也是一個讓對方作出讓步的絲毫無損的方式。以模擬談判的形式來增強我們的商務(wù)談判的策劃和執(zhí)行能力。然后，根據(jù)談判人員的組成標(biāo)準(zhǔn)我方人員配置如下：助理—李嘉琦、財務(wù)顧問—何靈靈、市場總監(jiān)—王茉莉、技術(shù)顧問—郭三紅、法律顧問—姜雷陽。法律顧問負(fù)責(zé)合同的確立。進(jìn)行運輸方式的確立。合同的簽訂。談判時語言的用詞不當(dāng)。通過模仿來達(dá)到真正模擬商務(wù)談判的場景和氣氛。六、體會感想通過這次模擬商務(wù)談判實驗課使我們在課本的理論基礎(chǔ)上又更進(jìn)一步的了解了商務(wù)談判的魅力所在。如：逛街買衣服、褲子；買菜，生活用品時討價還價；同學(xué)意見不一致時的討論等。實在沒有時間去當(dāng)組長呢，下次吧。如果這樣的話，那我就當(dāng)這個組長吧。即在回答對方提出的問題時，先對意思或其中一部分略加承認(rèn)，然后引入有關(guān)信息和理由給予否定。社會，則是人們相互作用的產(chǎn)物。商務(wù)談判策略和技巧使我們在實際商務(wù)談判過程中進(jìn)行較量的資本，它的靈活運用直接決定了經(jīng)濟利益的得失。通過對本課程的實踐實訓(xùn)，同學(xué)們扎實地掌握商務(wù)談判的禮儀、策略、技巧等知識，對真實的商務(wù)談判活動有了直觀的認(rèn)