【正文】 .........................................................................10織的確定...................................................................................................................10..................................................................................................................................................................................................................................................10前言： 我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品 當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。損益分析成本方面由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。（2）有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊。（二）限量銷售、爭相搶購利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。隨時關(guān)注競爭對手的競爭策略，同時提升產(chǎn)品性價比，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。韓國證券投資公司表示，盡管目前三星電子產(chǎn)品尤其是手機(jī)的設(shè)計依然時尚新穎，但三星頻繁使用“全球首款”一類的廣告語已無法再迷惑大眾，此外雖然三星推出了許多較為成功的高端產(chǎn)品，但這些手機(jī)的背后則是三星用于研發(fā)的大量資本的支出。另外，嗅覺靈敏，能夠及時把握市場變化趨勢。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。供貨商中國手機(jī)市場的現(xiàn)狀似乎并不樂觀：產(chǎn)能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術(shù)競爭激烈，這一切似乎都表明手機(jī)市場已經(jīng)分疆列土、群雄鏖戰(zhàn)，新勢力根本無從入手。電信運(yùn)營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運(yùn)營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會。其中電子產(chǎn)品關(guān)稅下調(diào)幅度為107％，這對于主要元器件都依賴進(jìn)口的手機(jī)產(chǎn)業(yè)來講制造成本將有望顯著降低。隨著我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。目前中國手機(jī)市場已供給過量。拿在手上也是剛剛好，但是手機(jī)屏幕會越做越大，720視頻攝錄也是有點問題。、劣勢（1）優(yōu)勢（strengths）? 價格因素：LG99摩托G14，三星I9100，摩托MB860等3000多價格比，小米的優(yōu)勢更明顯。在中年人中，尤其是學(xué)生群體大受歡迎，高性能低價位正好滿足學(xué)生的要求。青年追逐潮流者多。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢。而一旦國際品牌將價位下調(diào)，國產(chǎn)手機(jī)在品牌方面的弱勢必將暴露無遺。目前，市面上的手機(jī)不僅在外觀上“千機(jī)一面”，引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌Android為主。讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。第一篇：市場營銷策劃書A市場營銷策劃書小米公司（企業(yè)）策劃人: 余熙堯 鳳秋麗 佘舒婷 王姣姣完成日期: 2013年5月2日適用時間: 2013年5月2日至11月30日一、策劃目的網(wǎng)絡(luò)廣告挑選門戶網(wǎng)站、著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登小米手機(jī)的評測，用口碑與實力吸引消費(fèi)者的目光。讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與活動，大家共同互動，交流。然而，同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度??隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。隨著同質(zhì)化的趨勢越來越明顯，價格戰(zhàn)在所難免。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定。（2）、人口環(huán)境中國人口基數(shù)大，購買能力較高。? 功能強(qiáng)大。雖然小米手機(jī)剛進(jìn)入智能手機(jī)的市場行列，但是仍有很多來自四面八方的負(fù)面信息毀滅小米的形象，不能忽視“三人成虎”的力量。（2）劣勢（weakness）? 屏幕：，而且只支持720P的攝像，夏普屏有許多種，有臺灣和日本產(chǎn)的，有高檔和低檔的。附錄第二篇：市場營銷策劃書市 場 營 銷 策 劃書策劃人：司丹會 103342委托單位：三星集團(tuán)策劃時間：2012年1月目錄前言................................................................3 市場分析............................................................3環(huán)境分析：......................................................3（一）宏觀環(huán)境的分析:........................................3（二）、微觀環(huán)境分析:.........................................4 競爭對手........................................................5 SWOT分析...........................................................5三星勢的優(yōu):.....................................................5 三星的劣勢:.....................................................6 三星機(jī)會：......................................................6 三星威脅：......................................................6 策劃方案............................................................7市場背景........................................................7節(jié)日背景.....................................................7 活動主題........................................................7 活動時間........................................................7 活動理念........................................................7 營銷辦法........................................................8 具體實施安排....................................................8（一）前期準(zhǔn)備工作...........................................8（二）活動中工作安排.........................................9（三）注意事項..............................................10 損益分析.......................................................10 總結(jié)語:............................................................10前言在中國手機(jī)市場上，近年來，歐美品牌、日韓品牌和國產(chǎn)品牌三種勢力此消彼長，變化之快令人吃驚。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求。2002年是中國加入WTO并履行關(guān)稅減讓承諾的第一年，2002年5300多種商品關(guān)稅下調(diào)方案。我國有足夠的自身優(yōu)勢成為新一輪手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。因此，一定要不斷地監(jiān)測、研究、探索消費(fèi)者的需求動態(tài)，適時推出能夠形成新賣點的產(chǎn)品，這是在手機(jī)市場上制勝的先決條件。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛?！比莿莸膬?yōu): 三星作為全球及中國市場第二大手機(jī)廠商，品牌知名度、品牌忠誠度高，尤其在充滿時尚元素的女性手機(jī)市場上，用戶口碑良好；產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣，能夠提供給不同層次的消費(fèi)者至少一個選擇；產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計能力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢突出，與運(yùn)營商關(guān)系密切，產(chǎn)品營銷渠道廣泛、注重宣傳、品牌形象好。由于產(chǎn)品數(shù)量眾多，存在定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象?？傊?，三星要想保住目前的市場份額或者實現(xiàn)更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機(jī)市場操作系統(tǒng)競爭升級的情況下，時刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。商場整體促銷活動（1）開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況，: 盡管三星手機(jī)星圖坦順，但手機(jī)市場競爭如此激烈，未來發(fā)展將面臨哪些挑戰(zhàn)？李基泰說：“我們必須利用有限的資源滿足所有運(yùn)營商的需求，這絕對是一個挑戰(zhàn)；為了在激烈的競爭中生存并保持領(lǐng)先，我們必須繼續(xù)在未來的技術(shù)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面投入大量資金，例如４Ｇ、無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)?；然而，最大的挑?zhàn)是維護(hù)我們的品牌形象與品質(zhì)信譽(yù)，失去消費(fèi)者對品牌的忠誠非常容易，獲得消費(fèi)者正面評價卻非常困難。作為國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個性。廣州是一個人口眾多的大城市，面對所有的消費(fèi)群眾所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱螅偁幰矔絹碓郊ち?。世界上衣用洗滌劑主要有三種：洗衣皂、洗衣粉，洗衣液，早年洗衣都用肥皂，這是人人皆知的。各種柔軟劑、增白劑 等費(fèi)用占據(jù)了一半以上。據(jù)調(diào)查，%的速度增長，近3 年的復(fù)合增長率超過了100%。計劃進(jìn)程表 活動時間：2013年12月20日—2014年1月31日 前期宣傳階段：12月20日—12月31日活動促銷階段：1月1日—1月31日 禮品發(fā)放階段：2014年2月1日開始至2014年2月5日止 最后，相信我們通過這次活動可以提高我公司的聲譽(yù)，樹立良好的新形象，同時我們還能刺激消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)市場，提升我們這消費(fèi)者心里的影響力，讓消費(fèi)者更好地了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，這將有利于我公司的長久發(fā)展。上世紀(jì)90年代初席卷全國的白蘭地消費(fèi)熱潮，不論是為主要外方合作者法國人頭馬還是王朝都帶來了初步的成功，更為重要的是進(jìn)一步加強(qiáng)了雙方在中國市場作大作強(qiáng)的決心。中國國內(nèi)葡萄酒品牌已經(jīng)初步形成了張裕、雅尊、長城和王朝市場領(lǐng)導(dǎo)者，威龍、通化、華東、新天、豐收、云南紅第二集團(tuán)，以及其他的市場追隨者所構(gòu)成的市場競爭格局。由于葡萄酒市場潛在空間大，利潤豐厚，在洋酒紛紛舉行展覽會，進(jìn)行大規(guī)模的品牌宣傳，開始反攻之際，也有越來越多的國內(nèi)企業(yè)介入其中，市場因此呈現(xiàn)一派風(fēng)起云涌的勢態(tài)：僅上市公司及其母公司中，就有新天國際、古井貢、貴州茅臺、青島啤酒等。4)科學(xué)技術(shù)環(huán)境發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，走新型工業(yè)化道路，已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同趨勢。%左右的市場張裕商標(biāo)是全國馳名商標(biāo)。公司產(chǎn)品已形成干、半干、半甜、甜、加香、起泡、蒸餾等七個系列100多個品種，被歐美專家譽(yù)為典型的“東方美酒”。葡萄酒在國際市場屬于剩余產(chǎn)品，關(guān)稅壁壘使得我國本土葡萄酒在中國市場更具競爭力。四、消費(fèi)者市場和購買行為分析消費(fèi)者的總體態(tài)勢 消費(fèi)者一般對價格不是太敏感，但非常重視產(chǎn)品與自身的社會地位、品位和自我價值之間的契合。（6）41%的消費(fèi)者傾向于在規(guī)模較大的超市和購物中心購買葡萄酒，酒店消費(fèi)占到28%，零售店為4%。加熱后的醪液進(jìn)入真空罐，這個真空罐是該設(shè)備最經(jīng)典的部分，里邊的氣壓大約是－。懷涿盆地與波爾多同一緯度，享受著同樣燦爛的陽光、同樣懸殊的溫差、同樣優(yōu)質(zhì)的葡萄品種令王朝葡萄酒口味地道醇厚，果香清香濃郁。第二，關(guān)于品酒的培訓(xùn)課程，品酒的培訓(xùn)可以分為兩個方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓(xùn)，第二種指比較專業(yè)的培訓(xùn)。通過一系列卓有成效的推廣活動以及定位準(zhǔn)確廣告投放，王朝的品牌形象更加清晰了，王朝的高檔品位和文化內(nèi)涵被更多的人接受了。在葡萄酒的四個環(huán)節(jié)中我們都可以進(jìn)行葡萄酒教育，把他們串聯(lián)起來就形成了葡萄酒教育的一個鏈條。制定市場銷售政策A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。對重點市場，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點市場傾注30%的力量來開發(fā)，非重點市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā)。品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮?？梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能