【正文】 在具體的消費群體中。在 未來十年，我國將投入三萬億人民幣在新能源行業(yè)。以上市公司向 日葵為例，該公司公布的 20xx 年半年度業(yè)績預(yù)告顯示，凈利潤指標(biāo)從此前預(yù)計的“比上年同期下降 50%以上”調(diào)至“虧損 億至 億元”。皇明集團(tuán)從 價格層面競爭轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略競爭 ,運用產(chǎn)品差異化這一核心戰(zhàn)略，堅定不移的走高端太陽能熱水器這一不變的目標(biāo) ,這會讓 生 產(chǎn)成本高 ,從而降低自身的利潤率和營業(yè)收入。 （ 4） 便捷的物流配送 ,優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 皇明 集團(tuán)擁有十分便捷的物流管理系統(tǒng) ,旗下管理著多家有實力的 物流公司 ,與此同時，集團(tuán)在全國二十多個中轉(zhuǎn)倉庫有著上百輛送貨 車 ,對其進(jìn)行嚴(yán)格的管控 ,竭盡全力將貨物送到顧客手中。從而讓 多個技術(shù)進(jìn)行 巧妙的交合，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。 渠道： 由全國各地的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售 ，同時支持線上購買 . 服務(wù)： 全國各大城市建立售后維修中心 皇明集團(tuán)發(fā)展的 SWOT 分析 一、 皇明集團(tuán)發(fā)展的優(yōu)勢（ Strength） （ 1）品牌價值高，知名度高 目前為止， 皇明太陽能品牌價值超過 50 億元，是國內(nèi)太陽能熱水器的領(lǐng)頭品牌。產(chǎn)品主要包括各種類型的家用太陽能熱水器、大型建筑賓館、學(xué)校、醫(yī)院等 。皇明太陽能只用了十年時間就建立起了世界太陽能產(chǎn)業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的工業(yè)體系，走完了西方發(fā)達(dá)國家需要 30 年甚至 60 年才能走完的工業(yè)化之路。 目前，太陽能在我國的規(guī)模已經(jīng)成為了世界第一 ,而本文提到的皇明集團(tuán) 是1996 年創(chuàng)辦的，專業(yè)于光電與光熱，太陽能集熱管等產(chǎn)品的大型集團(tuán)公司， 主要從事 太陽能熱水器的生產(chǎn)與經(jīng)營，皇明品牌所產(chǎn)生的價值已經(jīng)達(dá)到五十一億元人民幣，享譽國內(nèi)外?；拭魈柲芄咀鳛樘柲芷髽I(yè)的龍頭，如何在越發(fā)激烈的行業(yè)競爭中保持優(yōu)勢，迎接挑戰(zhàn)，是皇明公司目前所面臨的問題所在。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查 閱和借閱。 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)論文 論文題目 皇明太陽能戰(zhàn)略分析及問題研究 專 業(yè) 工商管理 班 級 20xx 級 2 班 姓 名 學(xué) 號 20xx28020xx214 指導(dǎo)教師 職 稱 副教授 ２０ 1 6 年 6 月 1 日 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。因此，太陽能及其他可再生能源逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)能源從而解決日益惡化的環(huán)境問題以及能源問題。因此，開發(fā)太陽能資源將顯著改善我國面臨的能源危機(jī)和環(huán)境危機(jī) ,也是響應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要步驟。 皇明以“科普創(chuàng)市場，文化立品牌”的中國特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，以每年 200萬平方米的推廣量，以 《中國可再生能源法》立法和綠色能源替代奔走呼吁的綠色實踐，成為中國太陽能產(chǎn)業(yè)的啟蒙者和開拓者，也成為世界上可再生能源產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化示范和領(lǐng)航者。 業(yè)務(wù)情況： 皇明 集團(tuán) 的主營業(yè)務(wù)主要包括了 太陽能熱水器家庭熱水解決方案、太陽能熱水系統(tǒng)單位集體熱水解決方案、太陽能與建筑一體化、太陽能高溫?zé)岚l(fā)電、太陽能鍋爐、太陽能光伏發(fā)電、太陽能光電照明、溫屏節(jié)能玻璃、太陽能空調(diào)、海水淡化等。 營銷策略： 20xx 年 1 月 ,推出“原裝集成”太陽能 ,將熱水器從廠家賣主機(jī)的傳統(tǒng)方式升級成為提供集熱水生產(chǎn)、熱水傳輸、智能控制直至熱水使用的熱水解決方案 ,并從原材料選擇到主機(jī)、配件、輔機(jī)的設(shè)計生產(chǎn) ,均按照太陽能戶外獨特的工作環(huán)境進(jìn)行控制和檢驗 ,然后由廠家統(tǒng)一提供。 并且將他融入在了 太陽能 等有關(guān)方面的技術(shù) ，從而 極大促進(jìn) 了太陽能 的發(fā)展和使用。因此，人力資源對一個企業(yè)在市場的競爭起到了尤為重要的作用 ,所以 ,這一點對皇明公司來說是最大的優(yōu)勢。因為太陽能熱水器行業(yè)魚龍混雜 ,大量低端產(chǎn)品惡意競爭爭相壓價 ,從而使得 目 前整個太能能熱水器行業(yè)盈利微博。不過，比起其他光伏行業(yè)公司，皇明太陽能的情況似乎并非最糟糕的。與此同時，由發(fā)改委提出關(guān)于新能源和可再生能源 發(fā)展的“十五”規(guī)劃， 提高 對太陽能光熱利用、 風(fēng)力發(fā)電、地?zé)崮艿氖褂?。 近年來，太陽能行業(yè)近些年的發(fā)展呈現(xiàn)較好的勢頭 。在人民的生活水平提高的同時 ,對家用熱水的需求也從單獨供給洗澡用熱水?dāng)U展到洗漱、洗 衣服、做飯、拖地等日常生活用水。從而使得太陽能產(chǎn)品在不同地區(qū)之間的銷售情況存在巨大差異。對市場的需 求保持關(guān)注，縮短對新型太陽能產(chǎn)品的開發(fā)周期，以便產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。 首先要不斷開拓市場，發(fā)展各個縣市的經(jīng)銷商，同時應(yīng)該把眼光放到我國的廣大農(nóng)村市場，農(nóng)村市場開發(fā)的潛力十分巨大。 推廣企業(yè)文化 ,完善人才培養(yǎng)機(jī)制 ,提高管理 水平 首先， 加強 自身企業(yè)文化建設(shè)。 不斷優(yōu)化工作 反饋機(jī)制 ,建立職工專業(yè)技能水平考核與升職 體系 ,提升集團(tuán)內(nèi)職工的積極性 。同時，依靠公司本身良好誠信 和 競爭優(yōu)勢 ,根據(jù)實際情況進(jìn)行 債權(quán)融資。 結(jié) 論 本文以 皇明太陽能集團(tuán)的 發(fā)展為例，剖析 其 經(jīng)營面臨的現(xiàn)狀及問題 ,并提出相關(guān)對策。 參考文獻(xiàn) [1]魯峰 .新能源產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略思考 [J].宏觀經(jīng)濟(jì)管理 ， 20xx（ 11） . [2]舒影 .皇明太陽能集團(tuán)市場環(huán)境分析 [J].職業(yè)時空， 20xx（ 11） . [3] 任倩 .新能源產(chǎn)業(yè)與公共政策支持 [J].農(nóng)業(yè)工程技術(shù)， 20xx（ 10） . [4] 于大鵬 .皇明的夢想以及太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路 [J].日用電器， 20xx（ 8） [5] 闞世華 . 皇明打造全球首座零能耗建筑 [J].中國新時代， 20xx（ 10） [6] 鐘萍 .皇明之“道” [J].中國高新技術(shù)企業(yè)， 20xx(10) [7] 中華人民共和國可再生能源法 [J].政策與管理 20xx(120) [8] 韓敏 .皇明 ,不斷創(chuàng)新求發(fā)展 [J].電器 ,20xx(7)